Sisu

• Sammud
• Osa 1: Alustamine
• Osa 2: Töötamine vahendajana

Paljud inimesed töötavad edukalt enda heaks, pakkudes vahendusteenuseid tarnijate ja tarbijate vahel. Selles valdkonnas karjääri tegemine ei ole lihtne, seega peate teadma, kuidas kaasnevaid riske ohjeldada ja minimeerida.

Sammud

Osa 1: Alustamine

1. 1 Looge oma ettevõte. Kui hakkate töötama sõltumatu maaklerina, alustate oma äri. Esialgsed kulud on väga väikesed, nii et saate alustada piisavalt kiiresti, kuid ärge unustage oma uue tegevuse professionaalseid ja juriidilisi aspekte.
   • Põhitasandil vajate äri tegemiseks ruumi ja tehnilist tuge. Hankige eraldi töötelefoniliin, faks ja töökoha e-posti aadress. Võimalusel eraldage maja jaoks eraldi arvuti ja ruumi töö tegemiseks.
   • Tõsisemal tasandil peate tutvuma juhtumi juriidilise poolega. Peate end vormistama äriüksusena. Uurige piiranguid toodetele ja teenustele, millega kavatsete töötada. Õppige maksudeklaratsiooni õigesti esitama, järgides neid reegleid täpselt ja õigeaegselt.
2. 2 Tehke kindlaks vajadus. Uurige turgu ja leidke sobiv nišš, mille saate täita. Suurim vajadus on tööstuses, kus pakkumise ja nõudluse struktuur on loid või ei rahulda tarbijaid ja tarnijaid.
   • Tavaliselt on uutel edasimüüjatel lihtsam teenuste või eritoodete turule pääseda. Geneerilisi tooteid on turul palju ja need hangitakse sageli otse tootjatelt ning jaemüüjat on peaaegu võimatu veenda muutma stabiilset skeemi.
3. 3 Uurige potentsiaalseid ostjaid. Tuvastage valitud toote või teenuse potentsiaalsed kliendid. Sõltuvalt kavandatava tegevuse iseloomust võivad tarbijad olla nii kohalikud kui ka ülemaailmsed ostjad.
   • Kaubaga tegelemisel peate uurima jaemüüjaid, kes võiksid toote müümisest huvitatud olla. Uurige kohalikke turustajaid Interneti ja telefonikataloogi abil. Uurige ülemaailmseid jaemüüjaid, kasutades veebipõhiseid jaemüüjate andmebaase. Keskenduge oma jõupingutustele väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mitte suurtele kaubamärkidele.
   • Teenuse osutamisel peate teenuste ettevõtete ja üksikute tarbijate leidmiseks tuginema traditsioonilisele reklaamile. Alustage ettevõtetest, kes andsid teile teada sellise teenuse vajalikkusest - sageli võivad need olla teie sõbrad või lihtsalt kohalikud ettevõtted. Uurige seda allikat, et leida teisi sarnase vajadusega potentsiaalseid ostjaid.
4. 4 Võtame ühendust. Pärast potentsiaalsete ostjate loendi koostamist peate neile helistama. Uurige välja nende vajadused ja mida peate tegema, et nad tahaksid teiega koostööd teha.
   • Vee proovimiseks võite saata meili, kuid telefonikõne tundub professionaalsem, eriti ettevõtetega suheldes.
   • Turustajatega ühendust võttes proovige otse ostujuhiga rääkida. Küsige temalt, kas ta on huvitatud teie hulgihindade loendi uurimisest. Kui jah, siis lubage esitada selline nimekiri mõne tööpäeva jooksul.
5. 5 Uurige potentsiaalseid tarnijaid. Leidke võimalikult palju potentsiaalseid valitud toote või teenuse tarnijaid. Uurige kõiki oma loendis olevaid üksusi, seejärel kitsendage neid esikümnesse.
   • Toodetega tegeledes otsige alati tootjaid. Kui te ei kavatse töötada ainult kohaliku tootega, peaksite otsima välismaiseid tootjaid.
   • Teenustega tegeledes on tarnijad tavaliselt kohalikud ettevõtted.
6. 6 Uurige hindu. Võtke ühendust potentsiaalsete tarnijatega ja küsige hinnapakkumist teatud kvaliteediga toodetele või teenustele. Pärast hindade kohta teabe kogumist võrrelge neid ja valige parimad pakkumised.
   • Mõelge ettepaneku üldisele väärtusele. Madalaima hinnaga tarnija ei ole alati parim, kui selle pakutav toode on teiste tarnijate omaga võrreldes oluliselt halvem. Sama kehtib teenusepakkujate kohta.
7. 7 Lisage väärtusele oma osa. Edasimüüjana teenite raha, teenides iga müügi eest teatud vahendustasu. Täpne summa ei ole konstantne, kuid vahendustasu ise on tavaliselt 10-15 protsenti.
   • Tarnijatel, kes juba töötavad koos teiste vahendajatega, võib olla määratud komisjonitasu. Enne oma komisjonitasu määramist peate seda punkti teadma.
8. 8 Edastage teave ostjatele. Looge uuesti loendist potentsiaalsete ostjatega ühendus.Esitage toote või teenuse lõplik maksumus koos oma osaga.
   • Lõplikest kuludest potentsiaalsetele klientidele teatamisel arvestage kindlasti ka muude kuludega, nagu maksud ja saatmiskulud.

Osa 2: Töötamine vahendajana

1. 1 Teadlikkus riskidest. Mõnes tööstusharus võivad vahendajad edukalt areneda, samas kui teised tööstusharud püüavad nad pildilt täielikult välja tõrjuda. Kui te ei suuda oma tähtsust tarbijatele ja tarnijatele tõestada, ei kesta teie äri kaua.
2. 2 Kaupade ja teenuste mitmekesistamine. Püüdke mitte kitsendada oma äri ühe toote või teenusega. Mängust mitte lahkumiseks peaksite mitmekesistama pakutavate kaupade ja teenuste allikaid ja eripära.
   • Ükskõik, kas tegemist on toodete või teenustega, on üldiselt turvalisem töötada mitme tarnijaga. Töötades vaid ühe tarnijaga, läheb teie ettevõte selle tarnijaga kokku esimeste probleemidega. Lisaks võib tarnija teiega lihtsalt lõpetada.
   • Samuti võivad tarbijad tunda, et teie ettevõte on ohus, kui tarnija teid järsult hülgab. See võib vähendada teie usaldusväärsust või usaldust eduka koostöö suhtes.
3. 3 Premeerige lojaalseid kliente. Selleks, et tarnijad ei saaks teie konkurentideks, peate tagama, et tarbijad on lojaalsed teile, mitte tarnija kaubamärgile.
   • Probleemi üks lahendus on koostöö mitme tarnijaga. Kui te ei sõltu ühest tarnijast, siis tõenäoliselt sõltub klient teist.
   • Teine võimalus klientide lojaalsuse premeerimiseks on keskenduda kogu müügistruktuurile, sealhulgas eelmüügile ja järelmüügile. Olenemata pakutavast tootest või teenusest peate pakkuma parimat klienditeenindust.
4. 4 Keskenduge kvaliteedile. Tarbijatele osutatavate kaupade või teenuste kvaliteet peaks olema parim, samas ei tohiks unustada tarnijate ja tarbijatega tehtava koostöö kvaliteeti.
   • Edu saavutamiseks olge see inimene, kelle poole teie kliendid ja tarnijad soovivad pöörduda.
   • Tarnijate jaoks on oluline laiendada oma kliendibaasi ja võtta osa turundusmuredest.
   • Klientide jaoks on oluline, et pakute parimat toodet või teenust hinnaga, mida nad suudavad ja on nõus maksma. Enne parima pakkumise esitamist eemaldage sobimatud pakkumised ja hinnake erinevaid võimalusi.
5. 5 Aktiivne digitaalne kohalolek. Mis tahes tegevus täna on raske ilma aktiivse digitaalse kohalolekuta. Muutke suhtlemine tarbijatele ja tarnijatele võimalikult mugavaks, lihtsustades oma tegevustele juurdepääsu arvutites ja mobiilseadmetes.
   • Ehitage oma veebisait ja sotsiaalmeedia profiilid klientidega suhtlemiseks.
   • Teie veebisaidi kaudu peaksid tarbijad saama teie ettevõtet uurida, teiega ühendust võtta, hõlpsalt tooteid ja teenuseid otsida, kontosid luua ja tellimusi esitada. Samuti peaks olema teave arveldamise ja tellimuse oleku kohta.
   • Lisaks peab digitaalne kohalolek hõlmama mobiilseadmeid. Teie saidil peab olema mobiiliversioon nutitelefonide ja muude kaasaskantavate seadmete jaoks. Võimaluse korral saab täna välja töötada isegi spetsiaalse mobiilirakenduse.
6. 6 Vahetuse kiirendamine. Tänapäeval on inimesed üha enam harjunud kohese rahulduse tundega. Vahendajad tekitavad negatiivseid seoseid kauplemisprotsessi aeglustumisega. Ärge laske sellel aeglustuda; selle asemel kasutage kõiki võimalusi, et kiirendada seda kõigi oma klientide jaoks.
   • Vajadusel saate maksmisele ja kaupade või teenuste osutamise ajale seada ajalisi piiranguid. Kõik osapooled peaksid olema teadlikud sellistest piirangutest ja olema nendega nõus.
7. 7 Ühendust pidama. Tarbijad ja tarnijad peaksid saama teiega sujuvalt ühendust võtta ja saada õigeaegselt vastuseid oma kommentaaridele, küsimustele ja muredele.
   • Hoidke alati ühendust telefoni, e -posti ja faksi teel.
   • Kui ühes ahela lülis ilmneb probleem, tegelege sellega kohe ja teavitage osapoolt pidevalt igast lahenduse sammust. Tarnijaid ja tarbijaid ei tohiks jätta varju.
   • Näidake üles lugupidamist ja lugupidamist tarnijate ja tarbijate vastu.
8. 8 Jääge paindlikuks. Teie peas tekkiv idee ei pruugi olla parim tegevus. Vastake tarnijate ja tarbijate tagasisidele ja tagasisidele. Peate alati kohanema oma klientide erivajadustega.
   • Jälgige tähelepanelikult kõiki ahela lülisid, et teha kindlaks asjade hetkeseis, samuti punktid, mille osas on vaja täiendavat tööd teha. Saate esitada kõikidele osapooltele küsimusi teiega töötamise rahulolu kohta, esitades selle hinnangu või küsimustikuga küsimustiku vormis.
9. 9 Teie äritavad peaksid olema läbipaistvad. Inimestel on hea teada, et nad võivad usaldada organisatsiooni, kellega nad äri ajavad. Tarnijad ja tarbijad peaksid mõistma, kuidas te äritegevust teete ja oma rahavoogu haldama.
   • Kui küsitakse, teavitage tarbijaid oma tarneallikatest. Paljud ostjad võivad avaldada huvi sellise teabe vastu, et otsustada ise, kas olete nendega äripartnerina rahul.
   • Pakkuge ostjatele kulustruktuuri, et nad saaksid aru, kuhu nende raha läheb. Nii ei tunne nad end petetuna, kui selline teave saab kättesaadavaks teisest allikast.