Sisu

• Sammud
• Näpunäiteid
• Hoiatused
• Mida sul vaja on

Turuanalüüs on äriplaani oluline osa, mis sisaldab teavet kavandatava kauplemisturu, klientide eelistuste ja konkurentide kohta. Turuanalüüs põhineb põhjalikel turu -uuringutel ja on mõeldud investoritele huvi pakkumiseks. Kvaliteetne analüütiline aruanne kinnitab, miks teie ettevõttest saab oluline lisand turule ja kasumlik. Saate koostada järgmiste sammudega kvaliteetse turuanalüüsi ja näpunäiteid investoritele muljet avaldamiseks.

Sammud

1. 1 Kirjutage turu üldine kirjeldus, näidates ära oma ettevõttega seotud tegurid.
   • Lisaks geograafilisele ja demograafilisele teabele lisage teave piirkonna tööstuse arengu, ostutrendide ja ostujõu kohta.
2. 2 Kirjutage, millises majandusvaldkonnas on teie ettevõtte saavutused suunatud.
3. 3 Märkige, millist tüüpi ostjaid otsite, lisades teavet selle segmendi üldiste suundumuste ja eeldatava kasvu kohta tulevikus.
4. 4 Kirjutage üles, milliseid turu -uuringuid olete teinud. Lisage teavet selle kohta, kuidas teie ettevõte on selles segmendis saavutanud, sealhulgas keskmine müük ja kasumlikkus.
5. 5 Kirjeldage ostjate tendentse ja eelistusi, samuti üldisi arengusuundi selles majandusvaldkonnas, kuhu teie ettevõte kuulub.
   • Lisage teave selle kohta, kuidas teie ettevõte suudab pakkuda kaupu või teenuseid, mille kvaliteet erineb konkurentide omadest.
6. 6 Märkige, kuidas teie ettevõtte struktuur vastab turundusuuringute käigus tuvastatud vajadustele.
   • Peamine on teha kindlaks erinevus teie ettevõtte ja konkurentide vahel ning tõestada, et teie ettevõte kasvab, kinnitades seda statistiliste andmetega.
7. 7 Tehke kindlaks peamised konkurendid ja kirjeldage nende tugevusi ja nõrkusi.
8. 8 Lisage turu arengu prognoos, sealhulgas ostjate käitumise hinnanguliste (arvutatud) muutuste analüüs.
9. 9 Kirjeldage oma ettevõtte rolli sellel turul, näidates ära selle eelised konkurentidega võrreldes.
10. 10 Kirjeldage kohta, kus teie ettevõte kavatseb tulevasel turul hõivata.
11. 11 Kirjeldage oma ettevõtte kõige haavatavamaid aspekte, näidates, kuidas kavatsete neile reageerida.
12. 12 Analüüsi viimases osas kirjeldage veel kord lühidalt konkurentsi, üldisi suundumusi ja seda, kuidas teie ettevõte kavatseb turunõudlust konkurentsivõimeliselt rahuldada.

Näpunäiteid

• Teie turuanalüüsi vorming võib erineda sõltuvalt sellest, millist äriplaani koostate. Investorite ametlik analüüs nõuab vähemalt ühte lõiku teavet iga ülalkirjeldatud punkti kohta, sealhulgas tabeleid, diagramme ja muud asjakohast teavet, mis näitab, kui põhjalikult olete turgu uurinud.
• Turuanalüüsi peamine eesmärk on välja selgitada ostjate tüübid ja nõudluse suundumused. Turuanalüüsi koostades proovite tõestada, et teie toodete järele on vajadus, ja teil on võimalus seda rahuldada. Investorid usuvad teie edu saavutamisse turul, kui nad näevad statistiliste andmete põhjal üksikasjalikku teavet ostujõu suundumuste kohta.

Hoiatused

• Ärge manipuleerige andmetega probleemsete kohtade varjamiseks. Investorid märkavad moonutusi ja parimal juhul tõlgendatakse seda möödalaskmisena. Samuti on kõige parem mitte teavet varjata, et mitte jätta muljet, et te pole piisavalt uurinud. Tõhusam on probleemsetele valdkondadele otse tähelepanu juhtida, kirjeldades, kuidas kavatsete neid probleeme lahendada.

Mida sul vaja on

• Äriplaani
• Turu uuring