Sisu

• Sammud
• Nõuanne
• Hoiatus

Teiste veenmine, et teie lähenemine on parim, võib olla keeruline, eriti kui te pole kindel, miks keegi teine ​​selle tagasi lükkas. Pöörake vestluse mõõn ja veenke teisi teie mõtet uskuma. Trikk on see, et nad hakkavad küsima, miks nad keeldusid, ja mõne õige taktika abil saate seda teha.

Sammud

1. meetod 5-st: põhitõed

1. 

   Ajastuse tundmine on esmatähtis. Teiste veenmine ei tähenda ainult sõnu või kehakeelt, vaid ka õige aja valimist nendega rääkimiseks. Kui pöördute teiste poole siis, kui neil on mugav ja nad on rääkimiseks avatud, on teil lihtsam oma eesmärke saavutada ja paremaid tulemusi saavutada.
   • Inimesi veenetakse kõige tõenäolisemalt kohe pärast kelleltki abi saamist, sest nad tunnevad end tänulikuna. Pealegi veenavad nad ka pärast tänamist kõige kergemini, põhjuseks on see, et nad tunnevad, et neil on õigus nautida. Kui keegi teid tänab, on ideaalne aeg abi paluda. See on omamoodi andmine ja saamine. Olete neid aidanud, tuleb aeg, kui nad aitavad teid tagasi.

2. 

   
   
   Õppige teisi inimesi. Suur osa veenmise tõhususest peitub teie ja teie klientide / laste / sõprade / kolleegide vahelistes suhetes. Kui te ei saa inimesest hästi aru, on hädavajalik luua suhe kohe, leides nende kahe vahel võimalikult kiiresti ühisosa. Inimesed tunnevad end selliste inimestega võrreldes kindlamalt. Nii et leidke kohe sarnasusi ja rääkige neile neist.
   • Räägime kõigepealt sellest, mis neile meeldib. Üks parimaid viise, kuidas teisi rääkides avatuna hoida, on rääkida sellest, millest nad kirglikult suhtuvad. Esitage mõistvaid ja arukaid küsimusi selle kohta, mis neile meeldib, ja ärge unustage mainida, miks nad teile meeldivad! Teie empaatiavõime nägemine annab neile tunde, et nad on teie suhtes vastuvõtlikumad ja avatumad.
     • Näide: kas see on foto neist langevarjuhüpped laual? See on hull. Kas ootate oma esimest langevarjuhüpet - kuid ei tea, kas peaksite hüppama 10 000 või 18 000 jalalt? Milline oleks temasuguse staažika inimese arvamus?

3. 

   
   
   Räägi kindlalt. Kui ütlete oma lapsele: "Lõpeta jamamine!" Kusjuures see, mida sa tegelikult öelda tahad, on "Korista oma tuba!" siis ei jõua sa oma eesmärgini. "Ärge kartke minuga ühendust võtta" ei ole sama mis "Helistage mulle neljapäeval!". Keegi ei saa teie taotlust täita, kui ta ei saa aru, mida mõtlete.
   • On mõned asjad, mis tuleb selgeks teha. Kui olete segaduses, saab teine ​​inimene teiega nõustuda, kuid ei pruugi tingimata teada, mida te tegelikult vajate. Kindel suhtlus aitab sul selles suunas püsida ja oma eesmärgid selged hoida.

4. 

   
   
   Tugineda eetosele, paatosele ja logosele. Kas teadsite seda kirjanduse ülikoolis, kus õpetati Aristotelese elemente? Kui ei, siis siin on teile kokkuvõte. Aristoteles oli väga tark ja need elemendid olid nii inimlikud, et neil on siiani tähendus.
   • Eetos - Mõelge usaldusväärsusele. Kipume uskuma inimestesse, kellest lugu peame. Mis te arvate, miks on esinejaid? See on selle teguri tõttu. Siin on näide: Hanes. Kvaliteetne naistepesu, usaldusväärne ettevõte. Kas piisab nende toote ostmisest? Võib olla. Oota, Michael Jordan on olnud üle kahekümne aasta Hanesesse riietatud? Läbimüüdud!
   • Pathos - Usu oma tunnetesse. Kõik teavad, et SPCA reklaamid Sarah McLachlaniga on kurva muusika ja vaeste kutsikatega. See reklaam on halb. Miks? Kuna vaatate seda, muutute kurvaks ja tunnete, et peate neid kutsikaid aitama. Pathos on mängu tulnud.
   • Logod - tuletatud "loogikast". See on ilmselt üks ausamaid veenmisviise. Te ütlete lihtsalt, miks peaks vestlusringis olev inimene teiega nõustuma. Kui teile öeldakse, et „täiskasvanud suitsetaja elab keskmiselt 14 aastat lühem kui mittesuitsetaja” (see on tõde) ja te usute, et soovite elada pikemat ja tervislikumat elu, siis See argument sunnib teid suitsetamisest loobuma. Täpselt! See on veenev.

5. 

   Looge nõudlust. See on veenmise reegel number üks. Lõppude lõpuks, kui pole nõudlust selle järele, mida üritate müüa / omandada / teha, ei juhtu midagi. Te ei pea olema Bill Gates (kuigi ta ilmselgelt tekitas vajaduse), peate vaid vaatama Maslow nõudlustorni. Mõelge vajaduse erinevatele tasanditele, nimelt psühholoogilistele vajadustele, turvalisusele ja turvalisusele, armastusele, kuuluvustundele, enesehinnangule või enesekontrollile. Kindlasti leiate midagi, mis on puudu, midagi, mida saate parandada ainult ise.
   • Loo nappus. Peale selle, mida inimesed ellujäämiseks vajavad, on peaaegu kõigel mingi suhteline väärtus. Mõnikord (võib-olla enamasti) tahame midagi lihtsalt sellepärast, et teised seda tahavad (või neil on). Kui soovite, et keegi sooviks seda, mis teil on / soovite, peate selle nappima, isegi kui asi on teie ise. Lõpuks pakkumine nõudluse tekkimisel.
   • Loo kiireloomulisus. Inimeste tegutsemiseks mõne sekundi jooksul peate suutma tekitada kiiretunnet. Kui nad pole piisavalt motiveeritud soovima seda, mis teil praegu on, on tõenäoline, et nad ei muuda tulevikus oma meelt. Sa pead teisi kohe veenma, see on kõik, mis seal on.
   reklaam

2. meetod 5-st: oskused

1. 

   Räägi kiiresti. Jah. Täpselt! Inimesi veenab pigem keegi, kes räägib kiiresti, enesekindlalt kui täpsus. Kõlab mõistlikult. Mida kiiremini räägite, seda vähem on teie publikul aega tegeleda sellega, mida te ütlete ja küsite. Nii saate tunde, et olete tõesti asja ära mõistnud, andes suurel kiirusel ja enesekindlamalt välja hulga fakte.
   • 1976. aasta oktoobris ajakirjas Journal of Personality and Social Psychology avaldatud uuring analüüsis kõnekiirust ja hoiakuid. Teadlased vestlesid osalejatega, püüdes veenda neid, et kofeiin pole neile kasulik. Kui nad rääkisid kiirusega, mis arvutati 195 sõnaga minutis, veensid osalejad seda rohkem; kui nad räägivad kiirusega 102 sõna minutis, on seda raskem veenda. Väidetavalt kiire kõnemääraga (195 sõna minutis on kiireim kiirus, mida inimene tavalises vestluses räägib) on sõnum vaieldamatult usaldusväärsem - ja seetõttu veenvam . Tundub, et kiire kõne tähendab ülimat intelligentsust, objektiivsust ja mõistmist. 100 sõna minutis ehk regulaarse vestluse minimaalne kiirus on sageli seotud asja negatiivse poolega.

2. 

   Ole rahul. Kes oleks võinud arvata, et leplik olemine on hea asi (mõnes asjakohases olukorras)? Tegelikult on hiljutised uuringud näidanud, et inimesed eelistavad pigem rahulolu kui asjatundlikkust. Kas olete kunagi mõelnud, miks poliitikud, kes näevad parukatega saamatud, vabanevad kõigist probleemidest? Miks on Sarah Palinil endiselt Fox Newsi saade? See on inimese psühholoogia toimimise tagajärg. Tõeline tagajärg.
   • Carnegie Melloni ülikoolis tehtud uuringud on näidanud, et inimestele meeldivad enesekindlate inimeste nõuanded, isegi kui me teame, et neil pole tausta. Kui nad on sellest teadlikud (alateadlikult või muul viisil), näitavad nad tõenäoliselt oma täielikku enesekindlust mõne teema suhtes.

3. 

   Meister kehakeel. Kui tundud rahutu, endassetõmbunud ja ei taha kompromisse teha, ei taha inimesed sind kuulata. Isegi kui ütlete täiesti õigesti, vaatavad nad ainult teie kehakeelt. Ole ettevaatlik nii oma žestide kui ka sõnadega.
   • Ole avatud. Ärge ületage üksteist ja suunake oma keha vastupidise inimese poole. Säilitage hea silmside, naeratage ja ärge olge tulihingeline.
   • Jäljendage teisi. Jällegi, inimestele meeldivad inimesed, kellena nad end tunnevad, neid jäljendades panete end tegelikult nende kingadesse. Kui nad toetuvad küünarnukile, toetuge vastaspoolele. Kui nad tahapoole toetuvad, kallutage. Ärge tehke seda tahtlikult, sest see äratab tähelepanu. Tegelikult, kui olete juba ühendust tundnud, peaksite seda peaaegu automaatselt tegema.

4. 

   Järjepidevus. Kujutage ette veteranpoliitikut, kes on riietatud pidulikult poodiumile. Reporter esitas küsimuse, miks on tema toetajad kõik 50-aastased või vanemad. Vastuseks raputas ta rusikat, kinnitades kindlalt: "Tunnen kaasa nooremale põlvkonnale". Kas siin on midagi valesti?
   • Kõik on valed. Kogu tema pilt: kehakeel, liikumine läksid tema öeldu vastuollu. Tal on sobiv, pehme vastus, kuid tema kehakeel on liiga jäik, ebamugav ja drastiline. Seetõttu pole ta usaldusväärne. Veenmiseks peavad teie sõnum ja kehakeel käima käsikäes. Või näete välja nagu räige valetaja.

5. 

   Järjepidevalt. Ärge häirige teisi, kui inimene nõuab keeldumist, kuid ärge laske sellel panna teid järgmise inimesega võimalusest loobuma. Kõigi silmis ei saa te olla piisavalt veenev, eriti enne, kui olete õppefaasist üle saanud. Järjekindlus tasub pikas perspektiivis ära.
   • Kõige veenvam on inimene, kes on valmis korduvalt küsima, mida ta tahab, isegi kui teised keelduvad. Ükski maailma juht ei saa midagi saavutada, kui ta loobub esimesest tagasilükkamisest. Abraham Lincoln (üks ajaloo auväärsemaid presidente) kaotas ema, kolm poega, tütre ja tüdruksõbra, ebaõnnestus äritegevuses ja kaotas kaheksa erinevat võistlust, kuni ta valiti kindraliks. Ameerika Ühendriigid.
   reklaam

3. meetod 5-st: motivatsioon

1. 

   Majanduslik motivatsioon. Kui soovite kelleltki teiselt midagi, kuid mitte eriti positiivset. Mida saate neile anda? Kas sa tead, mida nad tahavad? Esimene vastus on: raha.
   • Oletame, et teil on ajaveeb või ajalehesait ja soovite autoriga intervjuud teha. Selle asemel, et öelda: "Hei! Ma armastan teie tööd! ”, Mida saaksite paremini teha kui need sõnad? Siin on näide: „Kallis John, ma sain just teada, et kavatsed järgmise paari nädala jooksul raamatu välja anda ja usun, et mu blogilugejatel on hea meel sinu tööd lugeda. Kas teid huvitaks 20-minutiline intervjuu ja ma saadan selle oma lugejatele? Intervjuu lõpetame tipphetkega teie eelseisvast tööst. ” Nüüd teab John, et kui ta selles artiklis osaleb, kogub ta laiemat publikut, müüb rohkem teoseid ja teenib rohkem raha.

2. 

   Sotsiaalne dünaamika. Kõik ei hooli rahast. Kui raha pole valik, valige ühiskondlikult. Enamikku inimesi huvitab nende üldine kuvand. Kui tunnete mõnda nende sõpradest, seda parem.
   • Sama olukord kasutab lihtsalt sotsiaalset dünaamikat: „Kallis John, ma sain just teada, et osa sinu uurimistööst on avaldatud ja ma ei saa jätta imestamata:„ Miks teavad KÕIK veel? Selle uuringu kohta? " Ma ei tea, kas teid huvitaks kiire 20-minutilise intervjuu tegemine, kus me räägime tükist sellest uurimusest? Varem olen kirjutanud Maxi uurimistööst, kellest ma koos töötasin, ja usun, et teie uurimistöö on silmapaistev postitus minu blogis. " Nüüd teab John, et Max on katalüsaator (eetose - prestiiži mõttes) ja see inimene on oma tööst muljet avaldanud. Ühiskondlikult pole Johnil põhjust mitte osaleda ja liiga palju põhjusi nõustumiseks.

3. 

   Moraalselt. Väidetavalt on see kõige nõrgem meetod, kuid mõnel inimesel see töötab. Kui arvate, et raha ja sotsiaalne kuvand ei mõjuta kedagi, proovige seda.
   • "Kallis John, sain just teada, et tükk sinu uurimistööst on avaldatud, ja ei suuda ära imestada:" Miks ei tea KÕIK sellest? " Tegelikult on see üks põhjustest, miks ma käivitan oma sotsiaalse edendaja taskuhäälingu. Minu suur eesmärk on tuua akadeemilisest kirjutamisest lähivaade avalikkuse ette. Ma ei tea, kas soovite teha kiiret 20-minutilist intervjuud? Saame keskenduda teie uurimistöö selgitamisele publikule ja loodetavasti saame tuua veel natuke. teadmised tulevad maailma. " Viimane lause ei puuduta raha ega ego, vaid läheb otse moraali küsimusele.
   reklaam

4. meetod 5-st: strateegia

1. 

   Kasutage ära süütunnet ja vastastikust toetust. Kas olete kunagi kuulnud oma sõpra ütlemas: "Las ma maksan esimest korda!" ja mõtles kohe: "Siis ma maksan teist korda!"? Sellepärast, et sõltume vastastikkusest, et õigluse tagamiseks soosida. Nii et kui annate kellelegi "heateo", mõelge sellele kui investeeringule tulevikku. Teised "tahavad" teile raha tagasi maksta.
   • Kui teil on kahtlusi, kasutavad kõik seda lähenemist teie ümber kogu aeg. IGAL ajal. Miks on kaubamajades tüütuid naisi, kes kreeme annavad? Peab olema edasi-tagasi. Tuba piparmündikomme viimase söögikorra maksekatte lõpus? Ainult edasi-tagasi. Baaris tasuta 1800 Tequila? On vastastikkust. Igal pool. Ettevõtted kogu maailmas kasutavad seda.

2. 

   Kasutage konsensuse jõudu. Inimese loomuseks on soov olla hämmastav ja "trendikas". Kui annate teistele teada, et nad sobivad (loodetavasti mõne grupi või kellegagi, kellest nad lugu peavad), kinnitab see neile, et see, mida te soovitasite, oli õige ja hajutas nende tähelepanu. arvutustest, kas asi on hea või mitte. "Karja mentaliteedi" omamine võimaldab meil olla vaimselt laisk. See aitab meil ka mitte tunda end eksitatuna, maha jäetuna.
   • Selle lähenemisviisi edukuse näiteks on hotelli infokaartide kasutamine vannitoas. Ühes uuringus kasvas rätikuid taaskasutanud klientide arv 33%, kui hotellitoa infokaardil oli kirjas, et "75% selles hotellis ööbivatest klientidest taaskasutab oma rätikuid", kinnitavad tõelised uuringud. Välimus töökohal Tempes, Ariz.
     • Kõik muutub intensiivsemaks. Kui olete kunagi käinud üldpsühholoogia tunnis, olete ilmselt sellest nähtusest kuulnud. Veel 50ndatel viis Solomon Asch läbi rea vastavuseuuringuid. Ta võttis seda teemat sarnase inimrühmana, kellelt paluti valesti vastata (selles näites, kas rida on lühem või pikem kui pikem). Selle tulemusena oli üllatav, et 17% osalejatest ütles, et lühem joon on pikem ja täiesti vastuolus sellega, mida nad tegelikult usuvad, lihtsalt selleks, et olla kooskõlas enamuse standarditega. Hull, eks?

3. 

   Küsi palju. Kui olete lapsevanem, olete seda praktikas näinud. Üks laps ütles: "Ema, emme! Lähme randa! ". Ema ütles ei, tundes end pisut süüdi, kuid ei muutnud oma valikut ega arvamust. Siis aga ütles laps: "Olgu, kas me saame siis basseini minna?" Ema "tahtis" nõustuda ja "oli" nõustunud.
   • Nii et küsige, millist "sekundit" tegelikult soovite. Teised tunnevad end pakkumise tagasilükkamises süüdi, olenemata sellest, mis see on. Kui teine ​​pakkumine (mis on tegelikult algne pakkumine) on midagi, mida neil pole põhjust mitte teha, kasutavad nad kohe võimalust. Järgmine ettepanek vabastab nad süütundest kui põgenemisteest. Kui soovite 10-dollarist annetust, küsige 25 dollarit. Kui soovite projekti ühe kuu jooksul lõpule viia, küsige seda kõigepealt 2 nädala pärast.

4. 

   Kasutage sõna "meie". Uuringud on näidanud, et "meie" kordamine on teiste veenmiseks tõhusam kui teised vähem agressiivsed lähenemisviisid (nimelt hirmutav lähenemine). Kui te seda ei tee, siis ma teen ja ratsionaalne vabandus Peaksite seda tegema järgmistel põhjustel. "Meie" kasutamine annab edasi intiimsust, sarnasust ja mõistmist.
   • Kas mäletate, et mainisime juba varem, et oluline on luua klapp nii, et publik tunneks end ja meeldiks teile? Siis käskisime teil oma kehakeelt jäljendada, et teie kuulajad tunneksid end lähedasena ja meeldiksid teile? Noh, nüüd peaksite kasutama "meie", et kuulajad oleksid teie lähedal ja meeldiksite teile. Vea kihla, et sa ei mõelnud sellele.

5. 

   Kõik asjad algasid. Tõenäoliselt teate juba, et mõnikord ei saa meeskond peaaegu midagi teha, kuni kikker "palli veeretab"? Jah, sa pead olema see inimene. Kui olete alustaja, kipub kuulaja olema täielik.
   • Inimesed täidavad suurema tõenäosusega ühe asja vabatahtlikult kui kogu asja. Järgmise pesu ajal pange pesu pesumasinasse ja paluge siis kellelgi teisel seda teha. Liiga lihtne, nad vaevalt leidsid põhjust keeldumiseks.

6. 

   Las nad nõustuvad. Inimesed tahavad olla iseendaga järjepidevad. Kui lasete neil nõustuda (ühel või teisel viisil), tahavad nad seda säilitada. Kui nad tunnistavad, et tahavad probleemi lahendada, ja teie pakute välja lahenduse, on nad sunnitud seda uurima. Ükskõik mis hinnaga, laske neil nõustuda.
   • Jing Xu ja Robert Wyeri uuringus näitasid osalejad, et nad on vastuvõtlikud "kõigele", kui esimene asi ilmus midagi, millega nad olid täielikult nõus. Uuringu raames kuulasid osalejad John McCaini või Barack Obama kõnet ja vaatasid seejärel Toyota reklaami. Pärast John McCaini nägemist veenis vabariiklasi reklaam rohkem ja kuidas on demokraatidega? Nagu arvasite - veelgi rohkem Toyota-meelsust pärast Barack Obama vaatamist. Nii et kui proovite midagi müüa, laske kliendil teiega kõigepealt kokku leppida - isegi kui teie öeldul pole midagi pistmist teie müüduga.

7. 

   Hoidke tasakaalu. Pole tähtis, milles probleem on, kõigil on sõltumatu arvamus ja kõik nad pole idioodid. Kui te ei käsitle vaidluse kõiki aspekte, on teine ​​inimene vähem tõenäoline, et ta teid usaldab või teiega nõustub. Kui nõrkused hakkavad lühiajaliselt ilmnema, parandage need ise, eriti enne kui keegi teine ​​seda teeb.
   • Aastate jooksul on läbi viidud uuringuid, et võrrelda ühesuunalisi ja kahesuunalisi argumente nende tõhususe ja veenmisega paljudes erinevates kontekstides. Illinoisi ülikooli Daniel O’Keefe vaatas läbi 107 erineva uuringu (üle 50 aasta ja 20111 osalejat) tulemused ja töötas välja metaanalüüsi. Ta jõudis järeldusele, et kahepoolne argument oli veenvam kui arvutustabelis ühesuunalise samaväärse seaduse loomine - erinevat tüüpi veenvate sõnumitega ja erineva publikukoosseisuga.

8. 

   Kasutage tingimuslikke reflekse. Kas olete kunagi Pavlovi koerast kuulnud? Ei, mitte Püha Maarja pärit Rocki ansambli nimi. Louis. Katse klassikalistes tingimustes. See selleks. Teete midagi, mis käivitab teadvustamatult teiste vastuse - ja nad pole sellest teadlikud. Selle tegemine võtab aega ja palju vaeva.
   • Kui iga kord, kui teie sõber Pepsi mainib, siis te oigate, on see hea näide tingimuslikust reaktsioonist. Tegelikult, kui sa oigad, mõtlevad sõbrad Pepsile (äkki tahaksid veel koksi?). Teine kasulik näide oleks see, kui teie ülemus kasutab kõigile samade sõnadega komplimente. Kui kuulete, kuidas teie boss kedagi kiidab, tuletab see teile meelde, kui ülemus teile komplimente teeb - ja te töötate rohkem uhkuse ja põnevusega.

9. 

   Tõstke oma ootusi. Kui olete võimsa inimese positsioonil, töötab selline lähenemine veelgi paremini - ja see on hädavajalik. Andke teistele teada, et olete täis oma enesekindlust ja positiivset mõju oma alluvatele (töötajad, lapsed jne) ja et nad on rohkem valmis teid kuulama.
   • Kui ütlete lapsele, et ta on väga tark ja teate, et ta saab häid hindeid, ei lase ta teid alt vedada (kui suudab seda vältida). Andke oma lapsele teada, et olete selles kindel, mis muudab selle lihtsamaks, kui laps iseendasse usub.
   • Kui olete ettevõtte ülemus, olge töötajate jaoks positiivne inspiratsiooniallikas. Kui annate kellelegi raske projekti, andke sellele inimesele teada, et andsite selle talle, sest teate, et ta saab sellega hakkama. Nad näitavad X, X ja X omadusi, mis seda tõestavad. Selle mõjuga on nende töötulemused palju paremad.

10. 

    Määrake kaotus või kaotus. Kui suudate kellelegi midagi kinkida, siis tore. Kuid kui suudate takistada millegi ära võtmist, olete õigel teel. Saate aidata teistel vältida stressitegijaid oma elus, miks nad keelduksid?
    • On uuring, kus töötajate rühm peab otsustama kahjumi või kasumi ettepaneku üle. Erinevus on tohutu: kaks korda rohkem töötajaid nõustub ettepanekuga, kui ettevõttelt oodatakse 500 000 dollari suurust kaotust ja ettepanekut ei aktsepteerita, võrreldes projektiga, mis annab 500 000 dollarit kasumit. Kas suudate veenda paremini, kui võtta ainult kulud ja võrrelda seda tuludega? See võib olla võimalik.
    • See töötab isegi kodus. Kas te ei saa oma abikaasat paluda, et ta lahkuks kenaks õhtuks teleekraanilt? Päris lihtne. Selle asemel, et ettevalmistusi kokku pakkida ja oma meest "toredat aega" vaevata näägutada, tuletage talle meelde, et see on viimane õhtu enne teie laste tagasitulekut.Võib-olla on ta veendunud, kui saab teada, et ignoreerib midagi.
      • Seda tuleks hoolikalt kaaluda. On vastuolulisi uuringuid, mis näitavad, et inimestele ei meeldi, kui tuletatakse meelde negatiivseid asju või vähemalt isiklikke probleeme. Eriti nende jaoks, kes on maja lähedal, lähevad nad negatiivsete käikude peale hulluks. Nad eelistavad näiteks "seksika naha" olemasolu "nahavähi ennetamisele". Seetõttu kaaluge, mida taotlete, enne kui ühel või teisel viisil teistele peale surute.
    reklaam

Meetod 5/5: Müüjana

1. 

   Hoidke silmsidet ja naeratage. Ole viisakas, rõõmsameelne ja karismaatiline. Hea suhtumine aitab teid rohkem kui arvate. Inimesed tahavad kuulata, mida teil öelda on, lõpuks on kõige raskem orienteeruda.
   • Sa ei taha, et nad arvaksid, et tahaksid neile oma vaateid peale suruda. Ole osav ja enesekindel ning nad usuvad tõenäolisemalt igat su sõna.

     

2. 

   Tunne oma toodet. Näidake neile oma idee eeliseid. Mitte sinu jaoks! Öelge neile "nende" eelised. See köidab nende tähelepanu alati.
   • Aus. Kui teil on mõni toode või idee, mis pole nende jaoks hädavajalik, teavad nad. Asjad kujunevad tõsiseks ja nad ei usu seda isegi siis, kui sõnad vastavad neile. Tehke kindlaks olukorra mõlemad pooled ja veenduge, et räägite õigesti, ning võida nende süda.

3. 

   Valmistuge kõigi vastuolude jaoks. Ja olge valmis juhtumiteks, millest te pole kunagi mõelnudki! Kui olete oma kõne ja tooni ette valmistanud ning kulutanud palju aega hindamisele, pole see tõenäoliselt probleem.
   • Inimesed otsivad põhjust keeldumiseks, kui tundub, et saate nendega sõlmitud tehingust parema pakkumise. Vähendage seda madalaimale tasemele. Kasusaaja peaks olema kuulaja, mitte sina.

4. 

   Ärge kartke kellegagi kokku leppida. Läbirääkimised on veenmise tohutu osa. See, et peate läbirääkimisi pidama, ei tähenda, et lõpuks võidaksite. Tegelikult on kümned uuringud näidanud, et sõnal "jah" on lihtsalt palju veenvat jõudu.
   • Sõna "jah" ei ole eriti veenev sõna, kuid sellel on teatav kaal, sest see näitab teid kui meeldivat ja sõbralikku inimest ning et teised inimesed on selle taotluse osa. Pange otsitavale piirangud nii, nagu oleks see pigem kokkulepe kui armu, mida teistel on teie aitamiseks pakkuda.

5. 

   Kasutage kaudset suhtlemist ülemuse või juhtidega. Kui räägite oma ülemuse või kellegi võimsa inimesega, tahate vältida otsest suhtlemist. Sama kehtib ka siis, kui teie ettepanek on üsna ambitsioonikas. Juhtide jaoks soovite kujundada nende mõtlemist, lasta neil mõelda ja orienteeruda. Nad peavad säilitama oma võimu tunde, et tunda end rahulolevana. Teostage oma kavatsused ja edastage neile oma ideed oskuslikult.
   • Alustuseks muutke oma ülemus vähem enesekindlaks. Räägime millestki, millest nad eriti ei tea. Kui võimalik, rääkige väljaspool ülemuse kabinetti, kus kõik on neutraalne. Pärast veenmist tuletage neile meelde, kes on ülemus (see on nemad!). Nii et laske neil end jälle võimsana tunda, et nad saaksid teie taotlust mõjutada.

6. 

   Lõdvestu ja ole rahulik, kui on konflikte. Emotsioonidest liikumine ei muuda kedagi veenmises tõhusamaks. Tundlikes või konfliktsetes olukordades annab rahulik, lõdvestunud ja emotsioonideta püsimine sammu. Kui keegi kaotab kontrolli, pöördub ta teie poole stabiilsustunde saamiseks. Lõppkokkuvõttes kontrollite ise oma emotsioone. Nad usaldavad teid neil hetkedel, et neid suunata.
   • Kasutage oma viha meelega. Lahkarvamused teevad enamiku inimeste ebamugavaks. Kui olete valmis "hakkama saama", lisage olukorrale stressi, see on kõik ja teised kipuvad järele andma. Ära tee seda siiski liiga tihti ja muidugi ära tee seda keset õlikuumust või kui sa ei suuda emotsioone hoida. Kasutage seda taktikat ainult taktika ja selge eesmärgiga.

7. 

   Ole enesekindel. Kõike seda ei saa rõhutada: Kindlus on pigem kohustuslik, haaravam ja haaravam kui ükski teine. Üks ruumis viibinud inimene rääkis korduvalt enesekindlust kiirgava naeratuse näol, tema veenis teisi rohkem kui kogu oma gruppi. Kui te tõesti usute sellesse, mida teete, näevad teised inimesed seda ja vastavad. Nad tahavad olla sama kindlad kui sina.
   • Kui teil pole enesekindlust, peate tegelikult teesklema seda. Kui astute sisse viietärni restorani, ei pea keegi teadma, et teil on üüritud ülikond. Niikaua kui te teksade ega t-särkidega sisse ei jaluta, ei imesta keegi. Ja kui hakkate rääkima, mõelge ka õiged sõnad välja.
   reklaam

Nõuanne

• Ole oma sõnades ettevaatlik. Kõik, mida ütlete, peaks olema optimistlik, julgustav ja kiiduväärt; Negatiivsus ja kriitika on miinuspunkt. Näiteks on "lootust" rääkival poliitikul võimalus valimistel võita; "kibedatest raskustest" rääkimine ei toimi.
• Mõnikord aitab kuulajatele teada anda midagi enda jaoks äärmiselt olulist ja mõnikord ei toimi see eriti hästi; ole ettevaatlik.
• Alati, kui vaidlust alustate, leppige teise inimesega kokku ja lisage kõik selle inimese seisukohast head küljed. Näiteks kui soovite müüa oma veokeid sisustuskauplusele ja teie juht ütleb seda otse teie nägu. "Ei, ma ei osta teie veoautot! Ma eelistan selle või teise kaubamärgi tõttu rohkem seda või seda kaubamärki". Peate nõustuma, vastuseks midagi sellist "Muidugi on automargid head, tegelikult olen kuulnud, et neil on üle 30 aasta kuulsust". Uskuge seda, siis pole tal enam nõudmist. Sealt saate esitada oma arvamuse selle kohta, kuidas teie veoauto on, ... "Aga ma ei tea, et kui veoauto külmaga käivitada ei õnnestu, kas nende firma aitab teid? Ja peate ainult puksiir- ja veoautoteenindusse helistama? See võimaldab tal kaaluda teie vaatenurka.
• Ärge proovige kellegagi läbirääkimisi pidada, kui olete väsinud, kannatamatu, hajameelne või "tujus"; võite järele anda ja hiljem kahetseda.
• Kõik toimib, kui olete sõbralik, seltskondlik ja hea huumorimeelega; Kui olete keegi teine, kellega meeldib minna, on teil neid rohkem mõjutada.

Hoiatus

• Ära anna järsku alla - see paneb teisi mõtlema, et nad võitsid, ja raskendab nende veenmist hiljem.
• Ärge dogma liiga palju, sest teised sulgevad kõik uksed teie vaatenurga poole, kui kaotate neile mõju.
• ÄRGE KUNAGI kritiseerige oma sihtgruppi ega astuge vastu. See võib mõnikord olla keeruline, kuid saate teada, kuidas oma eesmärki sel viisil saavutada. Tegelikult võtavad nad selle teadmiseks ja kaitsevad kohe, kuni teid veidi häirib või pettub, nii et kõige parem on oodata mõnda aega hiljem. Pikka aega hiljem.
• Valed ja praalimised pole kunagi hea valik nii moraalse kui ka praktilise poole pealt. Teie publik pole loll ja kui arvate, et saate neid märkamatult petta, saate selle, mida väärite.