Sisu

• Sammud
• Osa 1 /4: Strateegiline planeerimine ja kasumlik ostmine
• Osa 2/4: Toote valmistamine ja ettevõtte korraldamine
• Osa 3/4: Tõhus reklaam ja kiire müük
• Osa 4/4: Pikaajaline ettevõtte edu
• Näpunäiteid
• Hoiatused

Koduettevõtted võimaldavad ettevõtjatel elatist teenida, säästes transpordi- ja lastehoiukulusid. Veebikaubandus võib olla väga kasumlik, kui nõudlus teie toote järele on piisavalt suur. Mõned ettevõtjad valmistavad oma toote ise, teised müüvad kasutatud kaupu edasi või kauplevad tootjalt ostetud toodetega. Õige tootekategooria koos tõhusate müügikorraldus- ja ajajuhtimisoskustega aitavad teil luua eduka koduettevõtte.

Sammud

Osa 1 /4: Strateegiline planeerimine ja kasumlik ostmine

1. 1 Mõelge, millise tootekategooriaga olete kõige rohkem tuttav ja võiksite neid edukalt müüa. Millised tegevused sulle meeldivad? Enamik inimesi on valmis tegema asju, mida nad hästi teevad. Mida sa oskad?
   • Kui oskad näputööd, õmblemist või toiduvalmistamist, oskad meisterdada ja müüa kodukaunistusi, aksessuaare, ehteid või näiteks moosi või piparkooke.
   • Kui teile meeldivad läbirääkimised ja läbirääkimised, võite nautida antiikesemete või sarnaste esemete ostmist ja edasimüümist.
   • Kui teile meeldib töötada ettevõtete omanikega ja aktiivselt klientidega suhelda, võiksite kaaluda olemasolevate koduettevõtete nõustamist.
2. 2 Uurige võimalikult palju selle kohta, mis muudab konkreetse toote populaarseks. Selleks, et teie koduettevõte oleks edukas, peate tegema enamat kui lihtsalt pakkuma esimest toodet. Pakkuge tõeliselt häid tooteid - tooteid, mida on lihtne, kiire ja odav toota ning samal ajal kvaliteetne ja nõudlik:
   • Mis teeb kodutoote väga hea:
     • Utiliit. Teie toode peaks muutma teie klientide elu mugavamaks ja tooma praktilist kasu.
     • Teisaldatavus. Kaup peab olema transporditav. See tähendab tavaliselt ka seda, et seda on lihtne toota.
     • Sisseostuhind. Toote valmistamiseks ei tohiks kuluda liiga palju raha. Püüdke hoida oma kaubandusmarginaal 50% või rohkem tootmiskuludest.
   • Mis muudab toote koduseks kauplemiseks sobimatuks:
     • Kõrged tootmisstandardid. Kui teie toote valmistamine nõuab kõrgeid kvaliteedistandardeid või suurt vastutust ja tootjagarantiid, keelduge sellest. Elektritrelli ei tasu teha ega müüa.
     • Kaubad, mida impordivad suured kaubandusettevõtted. Kui toode, mida soovite müüa, on juba müügil suurtes kauplusekettides, ärge oodake suurt nõudlust.
     • Kaubamärgid. Kui te ei soovi kulutada kogu oma kasumit kohtuvaidlustesse suurte kaubandusettevõtetega, ärge valige kaubamärgiga kaupu.
3. 3 Määrake turu suurus ja küllastus. Oletame näiteks, et otsustate müüa oma miniatuursed aksessuaarid - näiteks mööbli nukukogujatele. Järgmine küsimus on, kui palju see toode on nõudlus? Võib -olla olete parim nukumööbli miniatuurse tootja, kuid teie talent on kasutu, kui selle toote järele pole nõudlust või selles nišis on palju konkurentsi ja kaubandusmarginaalid on minimaalsed.
   • Turu suuruse määrab rahasumma, mille ostjad kulutavad kindlale tooterühmale. Turu suurust saate uurida, viidates statistilistele, analüütilistele allikatele, spetsialiseeritud ajakirjadele või valitsuse aruannetele. Mida laiem turg, seda rohkem võimalusi kasumit teenida.
   • Konkurents teie valitud tooterühma turul on teie ettevõtte kaubandusliku niši määramisel väga oluline küsimus. Kui ostjate raha pärast võistleb liiga palju mängijaid, on teil raske kaubelda. Mida väiksem on müüjate konkurents, seda rohkem saate teenida.
4. 4 Kui teil on võimalus, osta kaupa hulgiostmisel kokku hoida. Ostes kaupu otse tootjalt, väldite edasimüüjate kaubandusmarginaali. Mida vähem vahendajaid teie tarneahel sisaldab, seda suurem on teie kauplemiskasum.
   • Parima hulgihinna leidmiseks uurige võimalikult palju pakkumisi. Hindade küsimiseks võtke ühendust mitme tarnijaga telefoni või Interneti kaudu. Telli toodete proovinäidised. Testproovid aitavad teil tutvuda tellitava toote omaduste ja kvaliteediga.
   • Alustuseks tellige minimaalne kaubapartii. 1000 nõudekuivati ​​ostmine ei nõua suuri investeeringuid. See on oluline tegur, eriti kui alustate äriga.
   • Kui liitute otsemüügivõrguga, tellige oma konsultandilt stardikomplekt.

Osa 2/4: Toote valmistamine ja ettevõtte korraldamine

1. 1 Alustage oma toote valmistamist. Mitte kõik jaemüüjad ei müü toodet samas vormis, nagu nad selle tarnijalt said. Tõenäoliselt ostate materjale tarnijatelt, kellelt seejärel oma kaupa valmistate.
2. 2 Testige, katsetage ja proovige uuesti. Teile võib tunduda, et olete valmistanud piisavalt kvaliteetse ja usaldusväärse toote, kuid ostja on tavaliselt väga nõudlik. Kliendid kasutavad teie toodet mõnikord väga aktiivselt ja mõnikord mitte ettenähtud otstarbel. Ostja esitab alati küsimuse: "Kas minu ost on kulutatud raha väärt?" Toote testimine sihtrühmadega, sõprade või isegi paremate võõraste abiga, aitab teil tuvastada oma toote vigu ja seda parandada.
   • Oletame, et tellite 100 koorijat, panete neile oma logo ja müüte need 100% juurdehindlusega. See pole halb mõte, kui müük läheb kiiresti. Aga mis siis, kui plastik, millest need on valmistatud, sulab kuumas vees ja pärast nädalast kauplemist saate palju vihaseid arvustusi rahulolematutelt klientidelt, kelle nõudepesumasinad on kahjustada saanud? Kui teete toote esialgse testimise, teate, et see on halva kvaliteediga. Vastasel juhul peate maksma hüvitist ja kaotama raha ning teie kaubamärk saab halva maine.
3. 3 Registreeruge maksumaksjana vastavas asutuses. See võimaldab teil oma ettevõtte eest õigeaegselt makse maksta. Parim on registreeruda füüsilisest isikust ettevõtjana. Kui kaalute füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemise võimalust, siis pidage meeles, et füüsilisest isikust ettevõtjatele on võimatu kaupa edasi müüa ning toote nullist tootmisel ei saa te arvestada materjalide maksumust ja maksab tulu, mitte kasumi makse (üksikute ettevõtjate puhul on nende valikute vahel valida).
4. 4 Avage füüsilisest isikust ettevõtjana uus pangakonto. Seejärel saate raha oma isiklikule kontole üle kanda. Kui arvutasite siiski, et füüsilisest isikust ettevõtja on teile mugavam, avage üksikisikuna tavaline konto ja kaart.
   • Üksikettevõtja vajab kontot, mis on registreeritud üksikettevõtja juures, mitte ainult üksikisiku juures. See on juriidiline nõue.
   • Kui plaanite koostööd teha välismaiste ostjatega, ühendage oma pangakontoga usaldusväärne maksesüsteem, näiteks PayPal. See lihtsustab veebimaksete tegemist.
5. 5 Installige oma arvutisse majandustarkvara, mis aitab teil käivet jälgida ja aruandeid koostada. Kuigi see võib tunduda liigne, arvate teisiti, kui maksuamet otsustab teid kontrollida.
   • Üksikute ettevõtjate aruandlus pole nii keeruline, kuid soovi korral võite kasutada kolmanda osapoole raamatupidaja teenuseid.

Osa 3/4: Tõhus reklaam ja kiire müük

1. 1 Reklaamige oma uut ettevõtmist ja tooteid. Tavaliselt on toodete levitamiseks kolm peamist võimalust: kordusostud - kui rahulolevad kliendid tulevad tagasi ja ostavad rohkem; Soovitused - positiivsed ülevaated teie toote kohta; reklaam. Kui teie toodete kvaliteet on kõrge, ei saa te tõenäoliselt kordusostude ja soovituste abil müügitaset tõhusalt mõjutada. Ja siin aitab teid reklaam. Reklaam tekitab potentsiaalse ostja vastu huvi toote vastu, näidates selle kasutamise eeliseid.
   • Tellige visiitkaarte ja levitage neid oma sõpradele ja lihtsalt inimestele, kellega kohtute.
   • Looge sotsiaalvõrgustikes lehti ja kutsuge oma sõpru ja tuttavaid neid tellima. Paluge neil kutsuda teisi kasutajaid ja värskendage regulaarselt lehel olevat teavet, et teie tellijad oleksid tootevalikuga kursis ja pakuksite värskendusi.
   • Kui olete liitunud otsemüügivõrguga, lugege valitud tooterühma jaoks saadaolevaid reklaamimeetodeid.
2. 2 Proovige sotsiaalmeediat või kliki eest tasuvaid reklaame, kuid ärge lootke täielikult nendele meetoditele. Kliki eest tasumise meetod tähendab reklaamijale tasu maksmist iga teie lingil tehtud kliki eest saidil, kuhu teie reklaam on paigutatud. Paljud inimesed aga leiavad, et nende reklaamide tõhusus on madal. Sotsiaalvõrgustikud, nagu VKontakte, Instagram ja Facebook, saavad samuti reklaame ja infosisu postitada. Sotsiaalmeedia võib aidata teie brändi reklaamida, kuid see ei taga tõhusat müüki. Proovige mõlemat meetodit, kuid ärge lootke neile täielikult.
3. 3 Pakkuge klientidele juurdepääsu teie tootele ja võimalust seda osta. Kui te ei kavatse oma tooteid otse kodus müüa, mida ei soovitata, soovite tõenäoliselt loetleda veebis müüdavad tooted. Interneti -kauplemisel on oma eelised ja puudused:
   • Eelised:
     • Madalad kulud ettevõtte arendamiseks. Interneti -domeeni hooldus maksab teile palju vähem kui poe jaoks ruumide rentimine. Internetist leiate odavaid hostiettevõtteid.
     • Lai turu katvus. Interneti kaudu saate kutsuda ostjaid üle kogu maailma.
     • Tõhus turundus ja ostuprotsessi lihtsus. Veebikaubandus võimaldab klientidel mugavalt oma kodust sooritada oste kahe klõpsuga.
   • Vead:
     • Makse turvalisus. Potentsiaalselt lekkinud krediitkaardi andmed ja muu makseteave. Teie kliendid on õnnetud, kui nende isikuandmed satuvad sissetungijate kätte.
     • Kauba kohaletoimetamise protsessi keerukus. Kauba kohaletoimetamine kaugetesse piirkondadesse ja teistesse riikidesse võib olla keeruline ja aeganõudev.
4. 4 Kaaluge oma veebisaidi loomist. Kui kavatsete veebis kaubelda, looge veebisait, kus teie kliendid saavad sisseoste teha. Välismaiste ostjatega arveldamiseks linkige oma veebisaidiga maksesüsteem, näiteks PayPal. Veenduge, et veebisaidi kujundus muudab ostuprotsessi võimalikult lihtsaks. Reeglina on veebipoe omanik selle funktsionaalsusega väga tuttav, samas kui uutel külastajatel võib olla raske saidiga harjuda.
   • E -poe korraldamine muutub järjest lihtsamaks. Tänapäeval on üsna palju teenuseid, nagu Shopify, mis pakuvad tasulisi veebikaubanduse tööriistu. Mida vähem teenustasusid teenusele maksate, seda rohkem tulu jääb teile.
5. 5 Kaubelda eBays. See on maailma suurim veebioksjonisait, mis pakub palju võimalusi. Põhiidee on aga lihtne: tehke pakkumine, täpsustage müügitingimused ja saatke toode ostjale tellimuse saabudes. Arvestada tuleb veel mõne asjaga:
   • Fotod on väga olulised! Postitage kaasahaaravaid, üksikasjalikke ja kvaliteetseid fotosid. Teie toode müüb paremini, kui kliendid saavad sellest paremini aru.
   • Tehke pakkumine oksjonivormingus või fikseeritud hinnaga.Oksjonivorm sobib pigem haruldastele toodetele, mille pärast ostjad konkureerivad, samas kui tavaliste toodete puhul, mille pakkumine ületab nõudluse, on parem määrata fikseeritud hind.
   • Olge kõigi ja isegi ebaviisakate suhtes viisakas ja viisakas, et vältida negatiivseid arvustusi ja säilitada kõrge reiting. Maine võib teie ettevõtte edukuses mängida olulist rolli, eriti kui teie konkurendid pakuvad sarnaseid tooteid sarnaste hindadega.
6. 6 Müüa Amazonis. Amazon sarnaneb palju eBayga, välja arvatud see, et Amazon ei paku müügiks oksjonivormingut. Amazonist toodete müümiseks peate looma müüjaprofiili, esitama tootepakkumise koos üksikasjalike spetsifikatsioonide, fotode ja hindadega ning seejärel saatma tooted tellinud klientidele. Täpselt nagu eBays, pöörake erilist tähelepanu klientide arvustustele ja tagasisidele.
   • Kui kavatsete müüa terve rea tooteid teatud kategoorias, saate oma kaubamärgi all Amazonis luua oma jao, sarnaselt veebipoega. See võimaldab ostjatel vaadata kõiki teie tooteid kategooriate kaupa ja lihtsustab tootevaliku protsessi.
7. 7 Müü Etsys. Etsy on veebiallikas, mis on spetsialiseerunud käsitöö müügile. Erinevalt Amazonist ja eBayst, kus müüakse kõike, müüb Etsy originaalset käsitööd. Nii et kui teil on annet teha originaalseid riidest salvrätikuid, ehteid või rahvapäraseid käsitööesemeid, võib Etsy olla teie jaoks sobiv.
8. 8 Kui teile meeldib aktiivne elustiil, võiksite minna müüma kauplejat. Ükskõik, kas soovite täiendada oma online -kauplemississetulekut või olete kindel oma isiklikus võlus, võib kauplemine olla tõhus valik. Loomulikult pole see lihtne ülesanne ja see ei sobi kartlikele inimestele, kuid teades mõnda kutseala saladust ja omades piisavalt enesekindlust, võite saada head kasumit.

Osa 4/4: Pikaajaline ettevõtte edu

1. 1 Saatke tellitud kaup kiiresti ja tõhusalt. Kui soovite oma klientidelt positiivset suhtumist teenida, pakkige kaup hoolikalt ja turvaliselt, et see ei saaks transpordi käigus kahjustada. Seejärel viige pakk lihtsalt postkontorisse ja saatke. Ei midagi keerulist!
2. 2 Võtke vastu tagastusi ja pakkuge vahetusi. Kahjuks ei ole kliendid mõnikord oma ostudega rahul. Pakkuge vastuvõetavaid ja arusaadavaid tagastamis- ja vahetustingimusi, kuid ärge põletage sildu, keeldudes kategooriliselt klientidelt hüvitist maksmast. Hüvitise kaotused õpetavad teile, kuidas oma ärivigu tõhusalt parandada, ja aitavad teil ostukohtadel kõrget positsiooni säilitada.
   • Olge klientide tagasiside suhtes tundlik, et oma tooteid paremaks muuta. Pöörake erilist tähelepanu disainikaebustele, toote puudustele ja halbadele kogemustele.
   • Pidage meeles reeglit: kliendil on alati õigus, isegi kui ta eksib. Seda põhimõtet on väga raske järgida, kuid see on üks vanimaid kauplemisreegleid. Kui suhtute oma klientidesse tõrjuvalt, tunnevad nad seda ka. Ja kuigi te võite tulisest debatist võitjana väljuda, ei aita see teie rahakoti täitmisele kaasa.
3. 3 Pärast mõningase kogemuse omandamist arendage teisi kaubandusvaldkondi ja laiendage sortimenti. Oma ettevõtte arendamise alguses on parem jääda kitsa tootevaliku juurde - piisab ühest või kahest tootest. See võimaldab teil juhtida äritegevuse protsessi ja vältida tarbetut tööd lõputu arvu kirjelduste täitmiseks saidil. Kui olete turgu uurinud ja omandanud sellise kauplemisplatvormi nagu eBay, saate oma valikut laiendada ja liikuda edasi teiste tooterühmade juurde.
4. 4 Liikuge aeglaselt, kuid kindlalt edasi kallimate ja kvaliteetsemate esemete müümise juurde. Kui suhtute oma edusse tõsiselt, peaksite oma tulemused iga kuu üle vaatama, leidma puudusi ja otsima võimalusi nende parandamiseks. Siin on mõned ideed:
   • Hankige tarnijatega parema hinna eest. Kui ostate hulgi, on teil suurem võimalus hind maha lüüa. Kauple julgelt! Turustajad on huvitatud teiega töötamisest.
   • Püüdke järjepideva kasumi poole. Otsige püsikliente, pakkuge pikaajalisi koostöötingimusi ja tehke eripakkumisi.
   • Palgake assistent või hankige allhankeid. Täiendav kätepaar aitab teil rohkem oste teha ja seega müüki suurendada. Eriti kui tegelete ka muude tegevustega. Pidevad reisid postkontorisse ja maksete lõputu töötlemine võivad õõnestada teie ettevõtte kasumlikkust.

Näpunäiteid

• Kui kavatsete kaubelda otse kodus, korraldage kauplemispõrandale eraldi ruum. Kui kavatsete kaupa klientideni koju toimetada, eraldage varude hoiuruum ning tellimuste korjamise ja pakkimise ruum.
• Kui teil on väikesed lapsed, veenduge, et neid jälgitakse, isegi kui pühendate ettevõtmisele vaid osa ajast. Nii ei sega te oma tööd määratud aja jooksul.

Hoiatused

• Kodukaubandus ei vaja tavaliselt litsentsi, kuid sõltuvalt teie valitud tootekategooriast ja teie kohalikest seadustest on mõned erandid. Võtke ühendust oma kohaliku ettevõtte litsentsimisteenusega ja uurige, kas teie ettevõte vajab litsentse või vastastikust hindamist.