Sisu

• Sammud
• Osa 1 /3: Korrastage oma kodu välisilme
• Osa 2/3: oma kodu hindamine
• Osa 3 /3: andke endast parim

Mõnel kinnisvaraturul suureneb registreeritud kasutajate arv iga nädal märkimisväärselt. Mida kavatsete müüjana teha, et teie kodu seisaks tuhandete teiste taskukohaste kodude konkurentsis? Ärge liituge müüjate armeega, kelle kodud ootavad kuud. Vaadake neid kasulikke näpunäiteid ja saate korraliku hinna, millest olete unistanud!

Sammud

Osa 1 /3: Korrastage oma kodu välisilme

1. 1 Jäta esmamulje oma kodust tugevaks. Kui teie kodu välimus jätab soovida, siis on suur tõenäosus, et paljud potentsiaalsed ostjad ei ületa isegi künnist. Teie kinnisvara väliskülg on väga oluline. Sissepääsu ees olevad aiad peaksid olema hästi hooldatud, vajadusel kõik uksed ja aknaraamid värskelt värvitud.Rippkorvid ja välistingimustes kasutatavad taimekarbid lisavad teie varale alati esinduslikuma ilme.
   
   
   • Ärge ignoreerige oma maja tagakülge, isegi kui olete esiku korrastanud. Konkurentsivõimelisel turul võib aed olla tehingu tegemisel sageli tegur. Kui te pole aednik, siis on aeg selleks saada (vähemalt kuni oma maja müümiseni). Kui teil pole piisavalt aega ega energiat aiatööde tegemiseks, palgake keegi. See osutub maja raiskamisel heaks raiskamiseks.
2. 2 Korrastage oma maja seestpoolt - see teeb teile head. Ostjad on valivad - lõppude lõpuks on neil selleks õigus - sest nad kavatsevad oma raskelt teenitud rahast osa saada ja võtta pikaajalist kodulaenu. Viimane asi, millega nad tahaksid silmitsi seista, on määrdunud köök, kapid ja vaibad, mis on määrdunud või kaetud mustuse ja tolmuga. Pidage meeles, et nad üritavad ette kujutada end teie kodus elamas. Nii et veenduge, et see oleks puhas.
   • Võtke aega, et akendel lagunenud sääsevõrgud välja vahetada, elutoa seinad üle värvida või sisustada erksate värvidega. Sellised lihtsad nipid võivad teie minimaalsele panusele lisada tuhandeid dollareid.
3. 3 Neutraliseerida. Ostjad otsivad enamasti tasuta ruume, kus nad saavad oma isikupära väljendada. Kui aga teie isikupära jäädvustatakse kogu majas, eriti väga erksate värvide kujul, näevad potentsiaalsed ostjad seda vaid lisatööna, mida nad peavad tegema. Seetõttu neutraliseerige oma toad oma isikupära kohalolekust nii palju kui võimalik, et anda neile ruumi.
4. 4 Vabane liigsest. Segased toad tõrjuvad potentsiaalseid ostjaid tagasi, kuna muudavad ruumid visuaalselt väiksemaks ja palju vähem kutsuvaks. Jällegi on ostjatel raske oma kodu oma kodu ette kujutada, kui seisab silmitsi segadusega.
   • Võtke oma kodu individuaalsusest ilma. Üksused, näiteks perepildid või isiklikud kogud, tuleks eemaldada. Olenemata sellest, kui palju nad annavad igavale ruumile õitseva ilme, pidage meeles, et see on igav tuba, mis aitab maja kiiremini müüa.
5. 5 Parandage oma kodu müügiks. Õige õhkkond võib kodu kiireks müümiseks tohutult kaasa aidata. Esitage taustal vaikselt neutraalset muusikat, näiteks klassikalist või jazzi. Küpseta küpsiseid või süüta lõhnaküünlaid, et meeldiv lõhn tungiks enim külastatud ruumidesse. Pöörake erilist tähelepanu köögile ja vannitubadele - siinne “lisaväärtus” võib dramaatilisemalt mõjutada hinda, mida inimesed on valmis maksma.

Osa 2/3: oma kodu hindamine

1. 1 Ärge küsige liiga palju. Igaüks kavatseb oma vara väärtustada turuväärtusest kõrgemal. Kui soovite kiiret müüki, peate olema realistlik. Sirvige teisi selle piirkonna kodusid ja hankige hea kinnisvaraalase spetsialisti hinnang. Olge valmis oma ootusi alandama, kui soovite tõesti kiiret müüki.
   • Mõnikord võib oodatust madalam hind olla isegi parem. Madalad kulud võivad käivitada suure hulga ettepanekuid, mis omakorda suurendab teie kodu väärtust. Pakkumissõda pole aga garanteeritud, kuid tõenäolisem on see siis, kui hind on madalam kui kõrgemal.
2. 2 Enne hinna määramist võrrelge sarnastega. Sarnased kodud on teie piirkonnas müügil. Näiteks kui teie kodus on 3 magamistuba ja 2 vannituba, otsite oma läheduses teist sarnast kodu, kus on sama palju magamistuba ja vannituba, et saada hea idee selle kohta, kuidas koju, et müüki kiirendada.
3. 3 Olge konkreetse numbri valimisel ettevaatlik. Mis saab olema teie viimane number? Täpse kulu arvutamisel kasutage natuke teadust ja strateegiat.Siin on kaks suurepärast ideed, mida saate oma maagilise numbri valimisel kasutada:
   • Kasutage atraktiivseid hindu ja marginaalseid numbreid. Näiteks kui teie kodu väärtus on 407 000 dollarit, kaaluge selle noteerimist 399 000 dollari eest. Sel juhul ei ületaks hind piirinumbrite psühholoogiliselt olulist märki. Võite märgata, et poed ja muud ettevõtted kasutavad neid atraktiivseid hindu kogu aeg ja seda mõjuval põhjusel: inimesed eelistavad neid hindu, sest need loovad illusiooni, et teatud piiri pole ületatud. 399 000 dollarit kõlab palju atraktiivsemalt kui 400 000 dollarit, kuigi tegelikult pole erinevus märkimisväärne.
   • Kasutage oma huvides hinnakujunduse diferentseerimist. Hinnaerinevus eristab teie kodu teistest, sattudes nimekirja, mis on teistest loenditest üsna eraldatud. Leiate maju, mis on rühmitatud hinnavahemikuga 260 000 dollarit. - 270 000 dollarit ja kodud on loetletud hinnavahemikus 290 000 dollarit. - 299 tuhat dollarit Hinnaerinevus oleks sel juhul see, kui hindaksite oma kodu vahemikus 270 000 dollarit. - 290 000 dollarit, et muuta teie kodu silmapaistvamaks.
4. 4 Hinda oma kodu ja esita pakkumine kinnisvaraturule kevadel või sügisel. Kevad ja sügis on paljudele majaküttidele parim aeg sisseoste teha. Väljas on endiselt soe, lapsed kas lõpetavad kooliaasta või on just alanud ning kõik pole kas veel puhkust võtnud või on juba puhkuselt naasnud. Kui hindate oma kodu õigel aastaajal, saate õige ajastuseni jõuda ja vältida halbu aastaaegu kogu ülejäänud aasta vältel. (Suvel lähevad paljud inimesed puhkusele. Talvel on ilmastikutingimused sageli karmid.)
5. 5 Tehke kindlaks, millal olete valmis hinda langetama juhuks, kui te pakkumisi ei saa. Sageli klammerduvad majaomanikud kangekaelselt liiga kõrgete hindade juurde ja keelduvad neid alandamast. Ja siis võtab müük aega kuid ja mõnikord aastaid. Pange kalendrisse kuupäev, enne kui majale hinnangu annate, mis ajaks oleksite valmis hinda alandama, kui ostjat ei leita. See toiming aitab teil vältida hindamisel emotsioonide muutumist ja aitab teil oma kodu kiiremini müüa.

Osa 3 /3: andke endast parim

1. 1 Tehke ülevaatus. Müügieelne kontroll ei ole tavaline, kuid see on suurepärane võimalus näidata kahtlevatele ostjatele, et teie kodu on suurepärases korras, eriti kui aruanne muutub kättesaadavaks, kui potentsiaalsed ostjad kodu üle vaatavad. Teisest küljest võimaldab potentsiaalsete probleemide varajane tuvastamine need parandada ilma potentsiaalseid ostjaid hirmutamata.
2. 2 Kasutage Interneti võimu. Internet on muutnud inimeste kinnisvara ostmise ja müümise viisi. Enam pole vaja füüsiliselt kodu külastada, et teada saada, mis see on. Tänapäeval rohivad paljud potentsiaalsed ostjad välja kodud, mida nad ei tahaks veeta veebis vaadates, ja külastavad seejärel isiklikult neid kodusid, mis neid intrigeerivad. Kui reklaamite oma kodu ainulaadseid omadusi veebis, saate konkurentidest paremaid tulemusi.
   • Võimalusel laenutage mõneks päevaks mõistliku hinnaga hea digikaamera või lainurkobjektiiv. See võtab paar päeva umbes 20–50 dollarit. Tehke oma kodust pilti selgel ja helgel päeval, nii et sekkumist pole. Fotod heledast ruumist päikesepaistelisel päeval suurendavad teie kodu visuaalselt ja muudavad selle atraktiivsemaks.
3. 3 Kui otsustate kasutada litsentsitud agenti, valige õige. Vali targalt! Küsige sõpradelt, perekonnalt või kolleegidelt, kas nad oskavad soovitada kõrgetasemelisi agente. Tehke oma kodutööd, külastage veebisaite ja uurige, milline agent tunneb teie piirkonda kõige paremini. Teie valitud agent ei peaks mitte ainult omama suuri turuteadmisi, vaid olema ka aus ja atraktiivne.
4. 4 Pakkuge oma klientidele midagi enamat. Kõik armastavad väikseid maiustuste kotte. Need panevad meid tundma end erilisena ja veenavad meid, et meile maja müüja hoolib meist. Mis kõige parem, seda on suhteliselt lihtne teha. Siin on mõned ideed väikeste täiendavate asjade kohta, mida saate teha, et julgustada ostjaid tehingut sõlmima.
   • Pakkuge väikelaenu, et katta tehingu tegemise kulud, või veelgi parem, pakkuge nende kulude täielikuks tasumiseks. Tehingu sõlmimise maksumus on tavaliselt paar tuhat dollarit vahendustasu, mis pole sugugi vähetähtis.
   • Andke oma koduse tuletõrjesüsteemi garantii ostjale edasi. Meelerahu, et nad ei pea maksma tuletõrjesüsteemi tõrgete eest, võib mängida suuremat rolli, kui arvate.
   • Kutsuge neid varakult liikuma. Kui saate garanteerida kodu kohta asjatundliku arvamuse, mis võimaldab uutel omanikel kodu juurde pääseda 30–60 päevaks, siis võib see tehingu tulemuse otsustada. Omanikud, kes näevad oma unistuste kodu, tahavad tavaliselt sinna kohe sisse kolida.
5. 5 Ärge kartke sõna levitada. Isegi kui teil on kinnisvaramaakler, ei tee see teile haiget, kui ütlete tuttavatele inimestele, et müüte oma kodu, isegi kui see tundub teile alandavalt. Värskendage oma Facebooki lehte, rääkige vanemate komiteega, paluge usaldusväärsetel sõpradel seda teavet levitada. Sa tunned nende väikeste asjade mõju, kui su kodu lõpuks müüakse.