Sisu

• Sammud

Kui olete kirglik moe vastu ja soovite saada kaupluse omanikuks, siis on riidepoe avamine tark otsus. See pole siiski lihtne ülesanne. Ettevõtte asutamine nõuab läbimõeldud mõtlemist ja planeerimist. Alustage oma poe sihtrühma ja segmendi tuvastamisest. Seejärel leidke kaupluse avamiseks ideaalne asukoht. Arvutage kõik hinnangulised kulud ja taotlege vajadusel stardilaenu. Müügi suurendamiseks turundage oma ettevõtet veebis. Lõpuks korraldage pidulik avamine, et oma uus pood käima saada.

Sammud

1. osa 4-st: turu-uuringud

1. 

   Tehke kindlaks oma sihtrühm. Teie sihtrühm otsustab teie poe kohta peaaegu kõik, alates sellest, mida kavatsete müüa, kuni poe esiküljeni. Alustuseks mõelge läbi, kes on teie sihtrühm. Järgmisena kasutage seda otsust oma poodi puudutavate muude otsuste aluseks.
   • Esiteks mõtle laialt. Kas soovite ligi meelitada mehi või naisi? Seejärel keskendume täpsematele detailidele. Mõelge vanuserühmale, tööstusele ja moemeelele, mida soovite sihtida.
   • Alustamiseks kasutage seda, mida teate. Kui olete kunagi töötanud rõivakaupluses äriülikondi müümas, tunnete seda turgu ilmselt juba hästi. Mõelge proovile piirkonnas, kus teil on nii palju kogemusi.
   • Mõelge, kus saate kõige rohkem raha teenida. Väikeses linnas pole inimestel suurt vajadust äriülikondadesse investeerida. Suvel võite siiski tervitada suurt hulka turiste. Sel juhul oleks parem avada turistidele suunatud moepood.

2. 

   
   
   Avastage oma poe potentsiaalseid asukohti. Positsioneerimine on üks olulisemaid esialgseid otsuseid, mille peate äri alustades tegema, nii et tehke oma turu-uuringud põhjalikult. Esimeste klientide tervitamiseks otsige hea kliendiliiklusega asukohta. Otsige teisi ettevõtteid, kes teevad sama äri. Väikeettevõtted asuvad sageli üksteise kõrval, et meelitada võimalikult palju kliente, nii et see võib olla teie jaoks hea koht.
   • Ärge asetage oma poodi liiga lähedale identsetele moekauplustele. Kui uuritavas asukohas on liiga palju muid väikeseid rõivakauplusi, on turg tõenäoliselt liiga küllastunud. Kaaluge mõne muu asukoha otsimist.
   • Näiteks kui kavatsete sihtida turismipublikut, otsige poodi turismikeskuse asukohtade lähedal asuvale asukohale.
   • Hea liiklusvoo tagamiseks avage restoranide ja kohvikute läheduses pood. Kohad, mida inimesed sageli külastavad, toovad teie kauplusesse palju poesõpru.
   • Uurige iga uuritava saidi jaoks ruumi üürimise maksumust. Need kulud on sageli väga suured, nii et ärge ignoreerige seda punkti planeerimisel.

3. 

   
   
   Leidke poe väljapanekuks spetsiaalne toode. Suured kaubamajad pakuvad sageli kõiki kuulsaid kaubamärke taskukohase hinnaga, nii et teie pood ei paista vaevalt silma, kui proovite selle mudeli juurde jääda. Mõelge funktsioonidele, mis eristavad teie poodi suurematest konkurentidest ja teistest väikeettevõtetest. Küljenduses müüakse kaubamärke või tooteid, mida suuremates kaubamajades pole, või töötatakse välja moesektori eriala, mis teie piirkonnas puudub.
   • Positiivne on kohalike tehaste enda tarnitud kaubamärkide müük. See toob teie poodi teistsuguse tuuleke, mida ostjad vaevalt suurte jaemüügis tunda saavad.
   • Teie linnas võib olla palju maamees müüvaid poode, kuid poodidest, kus müüakse kõrvitsat, on puudus. See on koht, kus saate selle niši jaoks poode avada.

4. 

   
   
   Tehke varukava, kui teie ettevõttel ei lähe hästi. Pidage alati meeles, et mis tahes ettevõtte asutamine on riskantne ja paljud väikeettevõtted ebaõnnestuvad. Ärge laske sellel oma tahet heidutada, vaid koostage ka varuplaan juhuks, kui äri ei lähe ootuspäraselt.
   • Säästke piisavalt erakorralisi vahendeid, et katta 6 kuud elamiskulusid, kui peate uue töö leidma.
   • Pidage meeles, et rõivakauplustes on teiste ettevõtete omaga võrreldes tavaliselt väiksem puhaskasumimarginaal. Alustasite selle ettevõttega, sest teil on kirg moe vastu ja soovite inimestega koostööd teha. See kirg aitab teil positiivselt mõelda, kui kasum jääb alla keskmise.
   reklaam

4. osa 2: laenu ja äriühendus

1. 

   Määrake oma tegevuskulud kokku. Enne alustamist saate teada poe avamise maksumuse. Kui te ei mõista finantspilti täielikult, on poel keeruline sujuvalt töötada. Tegevuskulud, mida nimetatakse ka püsikuludeks, on kulud, mida maksate regulaarselt oma poe toimimise eest. Arvutage kõik püsikulud kuus ja viitlaekumised. Saadud summa on teie tegevuskulud.
   • Ühised tegevuskulud on ruumi rent, kommunaalkulud, kindlustus ning telefoni / internetiühendus. Kui võtate laenu, on ka laenu tagasimakse püsikuluna.
   • Üldine nõuanne on proovida hoida oma ruumi rent ainult umbes 6% aastasest müügist. Pidage seda oma kulude väljatöötamisel meeles. Kui üür on 20 miljonit dongi kuus, tähendab see, et see maksab teile 240 miljonit dongi aastas. See tähendab, et selle soovituse täitmiseks peab teie tulu olema umbes 4 miljardit VND. Kui te ei saa sellises mahus müüki planeerida, kaaluge odavama rendipinna leidmist.

2. 

   Arvutage varude ja tööjõukulu. Neid nimetatakse muutuvkuludeks, sest need võivad kuude lõikes muutuda. Näiteks võite poe lahtioleku ajal osta vähem varusid või palgata vähem töötajaid. Arvutage kõik töötajatele makstavad laokulud ja kulud. Seejärel ühendage see kõigi muude saadaolevate muutuvate kuludega.
   • Mõned muud muutuvkulud hõlmavad reklaami- ja turunduskulusid, sest moepoe avamiseks pole vaja neid töid õigesti teha.
   • Kasumliku hinna leidmiseks arvutage oma püsivad ja muutuvad kulud, mis tähendab, et teie igakuine sissetulek peaks olema piisav teie kulude katmiseks.

3. 

   Esitage üks Äriplaani. Äriplaan on nii oluline, see ei aita teil keskenduda ainult enda mõtetele, vaid ka seetõttu, et iga potentsiaalne investor soovib teie äriplaani enne selle rahastamist näha. Ülevaade teie ettevõttest, sealhulgas müüdavad esemed, tegevuskava ja kõik kulud. Esitage oma plaan alati kõigile, kellele soovite raha koguda.
   • Alustage oma ettevõtte täpse kirjeldusega. Mida müüte ja kes on teie sihtkliendid?
   • Seejärel kirjeldage, kuidas praeguse turuga kohaneda. Selgitage äsja tehtud uuringuid ja seda, kuidas teie ettevõte konkurentidest eristus.
   • Lõpuks näidake kogukulud, sealhulgas nii püsivad kui ka muutuvad. Seejärel pange tähele, kui palju kapitali vajate ettevõtte loomiseks.

4. 

   Asutada juriidiline äriüksus. Kuigi äriüksuse asutamine pole rangelt nõutav, on selle tegemisel palju eeliseid. Juriidilise isiku asutamine eraldab teie isiklikud rahalised vahendid teie ettevõtte rahandusest, mis omakorda aitab säilitada teie isiklikke sääste. Kauplejad, tootjad ja laenuandjad eelistavad sageli teha koostööd ettevõtte, mitte üksikisikuga. Ja viimasena saate teatada ettevõtluskuludest ja saada ettevõtte omaniku maksusoodustusi.
   • Mõned kõige levinumad ettevõtted on piiratud vastutusega ettevõte (LLC) ja äriettevõte. Enamikku väikeettevõtteid nimetatakse piiratud vastutusega ettevõteteks, kuna väikeettevõtetes on sageli vähe töötajaid.
   • Hankige ärilitsents, kus tegutsete. Kui te ei soovi ise paberimajandusega hakkama saada, võite palgata advokaadi või mõne muu ettevõtte, kes aitab teil seda tööd teha.

5. 

   Taotlege väikeettevõtte laenu või otsige erainvestorit. Kui teie säästudest ei piisa poe avamiseks, peaksite otsima rahastamist pankadest või erainvestoritelt. Taotlege väikeettevõtte laenu kohalikus pangas. Kui pank ei anna piisavalt kapitali, on erainvestor parem valik. Pidage meeles, et võrreldes pankadega ootavad erainvestorid oma investeerimiskulude suuremat tootlust. Nad tahavad laenu tagasi saamise asemel omada osa ettevõttest.
   • Laenu summa sõltub teie kogumaksumusest. Eksperdid soovitavad, et teil oleks ettevõtte asutamisel piisavalt kapitali umbes 6–12 kuud, sest kasumi saamine võtab aega paar kuud.
   • Väikese rõivakaupluse avamiseks mõeldud ühine kapitali suurus on vahemikus 1 miljard VND kuni üle 4 miljardi VND või suuremate kaupluste puhul isegi suurem.
   • Rohkem ärikapitali valmisolek on parem kui pole piisavalt kapitali. Enamik väikeettevõtteid kukub esimesel aastal läbi, kuna neil pole piisavalt kapitali.
   reklaam

3. osa 4-st: Kaupade ettevalmistamine ja poe töötajate palkamine

1. 

   Toote hinnakujunduse saamiseks pöörduge tarnijate poole. Kui teie finants- ja äriplaan on paigas, alustage kaupluse varumist. Otsige tarnijaid või tootjaid turusegmendist, kus teie pood asub. Leidke parimad kaubad kõige soodsamate hindadega ja tellige originaalkauba kogus.
   • Raha säästmiseks kaaluge kaupade hulgiostmist. Tellitud kogus ei tohiks siiski olla suurem kui arvate, et see on müüdav. Kui investeerite kogu oma stardikapitali kohe kaupade ostmisse, võib teiste arvete tasumine olla keeruline.
   • Proovige hulgimüüjate asemel pöörduda otse tootjate poole. Raha saate kokku hoida, ostes otse tootjalt.
   • Mess on ka suurepärane koht odavate hulgimüügikaupade leidmiseks.

2. 

   Isikupärastage pood kohalike tehasetoodete järgi. Väikesed kauplused on sageli kogukonna osa ja hea viis kohaliku kogukonnaga sulandumiseks on kohalike kaupade väljapanek. Nende toodete kuvamiseks teie poes pöörduge ehtekunstnike ja rõivatootjate poole. See annab teile suurepärase laovaru ja on ka suurepärane viis poe reklaamimiseks.
   • Kui teie poes pole piisavalt ruumi kohalike kaupade regulaarseks kuvamiseks, kaaluge iga kuu kohalike tootjate jaoks ürituse korraldamist. Näiteks võite oma parklasse kujundada väljapaneku telgi ja lubada tootjatel üritustel osaleda ja oma tooteid välja panna.

3. 

   Vajadusel palgake töötajaid. Vajalike töötajate arv sõltub poe suurusest. Üldine nõuanne on palgata poe 93 ruutmeetri kohta üks täistööajaga ja 1 osalise tööajaga töötaja. Mõelge, kui palju tööd saate ise teha. Seejärel palgake rohkem töötajaid, kui seda vajate.
   • Teil peaks olema vähemalt üks usaldusväärne töötaja, kes aitab teie puudumisel poodi hallata. Kunagi ei või teada, millal teil on hädaolukord või millal te haigestute, nii et keegi, kes teab kaupluse juhtimist nagu teie, peaks olema.
   • Pidage meeles, et iga teie palgatud töötaja on veel üks lisakulu. Palkake ainult neid, keda vajate.
   • Kui teie ettevõte ei tegutse regulaarselt, kaaluge hooajaliste töötajate palkamist raha säästmiseks. Kui te juhite reisimoodide poodi ja töötate ainult suvel, siis pole talvel vaja paljusid töötajaid palgata.
   reklaam

4. osa 4: Ettevõtte edendamine

1. 

   Ürituse korraldamise avamine. Pärast kõiki vaeva ja vaeva ehitamiseks on see aeg luua suurejooneline avaüritus, korraldades muljetavaldava kõmu. Kutsuge tuttavaid inimesi ja reklaamige oma ümbruse pidulikku avamist. See on suurepärane võimalus anda inimestele teada poe olemasolust ja levitada poe kohta teadet.
   • Pakkuge avamispäeval erisoodustust, et anda inimestele näidiseid teie müüdavatest toodetest.
   • Võtke üritusel osalemiseks ühendust kohaliku meediaallikatega. See aitab teil oma poodi tasuta reklaamida.
   • Kutsu oma elukohapead või teisi kohalikke poliitikuid sellele suurejoonelisele avaüritusele rohkem tähelepanu juhtima.

2. 

   Reklaamide paigutamiseks kasutage meediumit. Meedia pakub teile suurepärast viisi ja õiget hinda oma toote reklaamimiseks. Esmalt alustage oma poe lehe loomist kõigil peamistel sotsiaalmeedia lehtedel. Seejärel alustage nendel saitidel reklaamikampaaniaid, et kohalikud teie poest teada saaksid.
   • Kuna teie pood asub füüsilises asukohas, levitage reklaame klientide sihtimiseks 8–15 kilomeetri kaugusel teie poest. Umbes 160 km kaugusel asuvate inimeste reklaamimine raiskab ainult reklaamikulusid.
   • Värskendage regulaarselt kõiki oma sotsiaalse meedia saite. Kui te umbes 6 kuud midagi Facebooki ei postita, eeldavad inimesed, et teie pood on suletud. Eesmärk on postitada igal kontol vähemalt üks postitus nädalas. Ärge unustage ka kõikidele oma kontodele ja veebisaitidele postitada olulisi teateid, näiteks tehinguid.
   • Pidage meeles, et reklaamimise eest on endiselt tasu. Lisage need reklaamikulud ka oma eelarvesse, et vältida kulude ületamist.

3. 

   Käige kohalikel laatadel ja festivalidel. Peaaegu igas kogukonnas on selliseid suurüritusi nagu kohalike ettevõtete toodete tutvustamine. Püüdke oma ettevõtte reklaamimiseks osaleda võimalikult paljudel üritustel. Müüge üritusel oma proovid ja esemed, et inimesed näeksid teie pakutavat.
   • Nendel üritustel käies on alati kaasas palju visiitkaarte. Vahetage visiitkaarte võimalikult paljude inimestega.
   • Eelseisvate äriürituste loendi saamiseks pöörduge oma kohaliku kaubanduskoja poole. Käige võimalikult paljudel üritustel.
   • Neil üritustel osaledes ärge jätke poodi unarusse ega pange kinni. Laske teie äraolekul poodi hallata parimatel ja usaldusväärsematel töötajatel.

4. 

   Internetis müümine, et jõuda rohkem sihtrühmadeni. Veebisaidid nagu Amazon ja eBay pakuvad väikeettevõtetele sageli suurepäraseid platvorme. Kui keskendute ainult otsemüügile, jätate kasutamata tohutu potentsiaali rohkemate klientideni jõudmisel. Looge ühel või mitmel veebipõhisel jaemüügisaidil müügikonto ja loetlege oma tooted. Seda peetakse suurepäraseks viisiks rohkemate klientide ligimeelitamiseks või kasumi suurendamiseks, kui teie poe otsene külastamine on aeglane.
   • Jälgige müüki veebis. Kui teid kurdetakse halva teeninduse pärast, võidakse teid nendelt saitidelt keelata.
   • Lisage kõikidele oma sotsiaalse meedia saitidele lingid oma veebipoe juurde.
   • Pidage meeles, et kõik veebipoed peavad maksma sellega seotud tasu. Uurige välja kõik tasud, mida maksate, ja hinnake oma esemed sobivalt, et te ei kaotaks mõttetut raha.
   reklaam