Sisu

• Sammud
• Osa 1 /4: Kvalifitseerumine
• Osa 2/4: Ettevõtte alustamine
• Osa 3/4: Töö klientidega
• Osa 4/4: Tõhusate treenerioskuste arendamine
• Näpunäiteid
• Hoiatused

Pärast mõnetunnist telefonivestlust sõbraga, kes on pühendunud võimalike karjäärivõimaluste arutamisele, küsite tahtmatult endalt: Miks ma ikka ei tee sellest raha? Seda artiklit lugedes olete võib -olla juba jõudnud arusaamisele, et see võib olla teie töö. Pealegi on see tegevusvaldkond juba ammu legaliseeritud ja areneb kiiresti - USA andmetel News and World Report, personaaltreening on nõustamisteenuste hulgas nõudluse poolest teisel kohal. Isegi kui soovite lihtsalt aidata kellelgi saada isiklikuks treeneriks, on siin praktilised sammud selle eesmärgi saavutamiseks.

Sammud

Osa 1 /4: Kvalifitseerumine

1. 1 Hankige kõrgharidus. Viiskümmend aastat tagasi võiksite keskkooli lõputunnistusega läbi saada, kuid need päevad on möödas. Miinimumnõue on bakalaureuse diplom. Vaatamata sellele, et haridus mittevajalik isiklikuks treeneriks töötamiseks võivad aga loodusteaduste kandidaadid ja isegi professorid saada teie konkurentideks, seega on parem omandada haridus ülikoolis.
   • Hoolimata asjaolust, et iseenesest pole sellist spetsialiseerumist nagu "personaalne juhendamine", on täiesti võimalik saada ükskõik millist psühholoogia valdkonda. Pealegi on täiendushariduse valdkonnas palju ettepanekuid - Moskva, Peterburi ja teiste Venemaa suurte linnade ülikoolides, rääkimata välisülikoolidest.
2. 2 Osalege juhendamiskursustel ühes akrediteeritud programmis. Kui teil on juba kõrgharidus ja te ei kavatse teist korda saada, on õige viis läbida personaaltreenerite kursused akrediteeritud õppeasutuses või akrediteeritud koolitusprogrammi raames. ICF -il ja vastavalt IAC -l (International Association of Coaching) on ​​partnerlus paljude haridusasutustega ning selle lõpetajad on juba kinnitanud oma diplomite kvaliteeti.
   • Need on kaks enim tunnustatud organisatsiooni personaaltreeneritööstuses. Ükskõik, millise asutuse valite, veenduge, et see töötaks ühega neist organisatsioonidest. Vastasel juhul on see kas võlts või lihtsalt oma raha ja aja raiskamine ning tõenäoliselt mõlemad.
3. 3 Hankige sertifikaat. Kui olete oma koolitusprogrammi lõpetanud, on teil õigus sertifikaadile (kas ICF -i või IAC -i kaudu, sõltuvalt sellest, kellega teie valitud institutsioon teeb koostööd). Sellise sertifikaadiga ei karda te alustamist. Selle asemel, et inimestele öelda, et olete isiklik treener, võite alati oma sõnu kinnitada lootuses, et nad detailidesse ei lähe.
   • See on teie leib ja teie või. Ükski treener ei ole piisavalt edukas ilma hariduseta. Kui teil on mõni muu haridus peale selle, siis seda parem. Ärge unustage seda oma visiitkaardil mainida!
4. 4 Osalege seminaridel. Kuna tegemist on noore erialaga, on seminarid väga levinud professionaalse arengu vorm. Professionaalsete probleemidega kursis hoidmiseks kohtuge kuulsate isiksuste ja treenerite kogukonnaga. Teie õppeasutus aitab teil astuda esimesi samme selles suunas.
   • Kasutage selliste ürituste eeliseid maksimaalselt ära. Te ei peaks püüdma mitte ainult seda, mida olete koju saabudes rakendanud (ja iga seminar on pühendatud kindlale teemale), vaid ka kasutama võimalust suhelda professionaalses ringis. Mentorid (või vähemalt sõbralikud tuttavad selles vallas) on teile hindamatu väärtusega, kui olete enda jaoks keerulises olukorras. Keegi peab teid ajakohastama!

Osa 2/4: Ettevõtte alustamine

1. 1 Säilitage stabiilne osalise tööajaga töö. Olgem algusest peale selged: kuigi treeneri eriala omandamine ei nõua tohutuid rahalisi vahendeid, jääb kasumi teenimine kindlasti hiljaks. Teil on vaja säästa mitte ainult koolitustel, vaid ka esimest korda, kui alles alustate oma äri. Pärast kuue kuu pikkuse kursuse lõpetamist ei astu inimesed teie ukse taha nõu küsima. See võtab aega.
   • Kindla ja järjepideva kliendibaasi loomine võib võtta aastaid. Kui otsite võimalust kiiresti rikkaks saada, pole see kindlasti nii. Kuigi mõned isiklikud treenerid esitavad muljetavaldava arve vaid ühe lühikese telefonikõne eest, pole kõigil nii vedanud. Mida vähem kogemusi teil on, seda madalamad on teie pakkumised (rääkimata sellest, et klientide arv on väiksem). Veelgi enam, peate võib -olla alustama tasuta teenustega - nii et võtke aega, et oma ülemusele küpsist näidata.
2. 2 Töötage enda heaks... nii palju kui võimalik. Kui mõned isiklikud treenerid võtavad tööle suurettevõtted, kes soovivad suurendada oma atraktiivsust tööandjana, on enamik personaaltreenereid füüsilisest isikust ettevõtjad.See tähendab, et peate kogu tegevuse dokumenteerimise poolega ise tegelema, samuti kõik organisatsioonilised küsimused üles võtma, kuid see tähendab ka seda, et saate ise koostada oma ajakava.
   • Peate tasuma eraettevõtja makse, samuti väljastama klientidele iseseisvalt arveid ja töötama välja maksesüsteemi. Kui te pole kindel, kas olete tuttav kõigi eraettevõtluse alustamise põhiküsimustega, rääkige teadlike inimestega - või teiste isikliku treeneriga! Suurepärane üleminek järgmisele sammule.
3. 3 Leidke juhendaja väljakujunenud treenerite hulgast. Nii nagu praktiseerival psühholoogil peab olema kliendina mitu tundi nõustamiskogemust, vajab noor personaaltreener kogenud mentorit. Mentorlust saab teha rühmadena või individuaalselt. Võib -olla pakub teie haridusasutus sarnast praktikat või peate sellise inimese ise otsima. Aga sa oled juba kontakte loonud, kas pole?
   • Võrrandi teine ​​pool on see, et peate nägema, mida tegelikult tehes isiklik treener. Võib -olla arvate, et mõte on tulla ja öelda: "Te rikute oma elu oma kätega - tehke selle asemel see ja see." Ainult kõik on täpselt vastupidine (vähemalt kui sina hea isiklik treener!) Kui soovite aru saada, mida peate tegema, peate hankima oma isikliku treeneri.
   • Kui teie kool ei anna teile seda võimalust (või vähemalt ei paku teile nimekirja nimedest, kellega selles küsimuses ühendust võtta), leidke end sõprade / klassikaaslaste / õpetajate kaudu või kataloogist - nagu tulevikus ka teie kliendid hakkab sind otsima.
4. 4 Lisage oma nimi mitmele juhendajale. Paljud kliendid otsivad abilisi eranditult Interneti kaudu, seega on see ainus viis nende leidmiseks.
   • Enamik veebisaite võtab teabe postitamise eest tasu. Enne krediitkaardi andmete kuhugi jätmist või muul viisil raha ülekandmist veenduge, et allikas oleks usaldusväärne. Veebipettused on väga levinud, seega tehke neid samme väga ettevaatlikult.
5. 5 Leidke oma nišš. Mõned isiklikud treenerid on spetsialiseerunud sellele, et aidata teil määratleda oma elunägemust või enesetäiendamise viise üldiselt. Mõned keskenduvad oma klientide abistamisele professionaalse tee valimisel. Keegi nõustab juhte ärikorralduses ja keegi aitab klientidel luua pädevaid inimestevahelisi suhteid. Otsustage, millisele personaaltreeningu valdkonnale soovite spetsialiseeruda (vihje: see peaks olema teile tuttav valdkond). Allpool on võimalike valikute loend:
   • Ettevõtluse juhendamine
   • Keskkonnaalane juhendamine (abi mis tahes tegevuse negatiivsete keskkonnamõjude vähendamisel)
   • Karjääri juhendamine
   • Ettevõtte juhendamine
   • Juhtimise juhendamine
   • Suhete juhendamine
   • Pensionäride juhendamine
   • Kristlik ja vaimne juhendamine
   • Ajajuhtimise juhendamine
   • Piltide juhendamine ja kaalulangetamise juhendamine
   • Treeneri karjääri ja isikliku tasakaalu
6. 6 Reklaamige ennast. Nüüd, kui teie nime kõrval kuvatakse "Sertifitseeritud isiklik treener", on aeg hakata jagama visiitkaarte, postitama reklaame võrgus, ajalehtedes, kogukonna lehtedel, ajakirjades, looma lehe Facebookis ja Vkontakte'is, säutsuma ja isegi kirjutama autole kleebis. Mida rohkem nad teie nime teavad, seda parem. Inimesed ei tule sinu juurde, kui nad ei tea, et sa olemas oled!
   • Lähenege enesereklaamile professionaalselt.Olete juba oma eriala otsustanud, eks? Mõelge, mida teie potentsiaalsed kliendid loevad, vaatavad või kuulavad? Kui soovite juhtivtöötajatega koostööd teha, ei hakka te koduperenaistele mõeldud ajakirja reklaamima; aga siia panete oma reklaami, kui teie nišš aitab uutel emadel leida tasakaalu töö- ja pereelu vahel.
   • Uuringud on näidanud, et coachingul on võrdselt positiivne mõju nii töötajatele kui ka tööandjatele. Iga töötajale kulutatud 1 dollari eest (olgu see siis juhendamine, vabatahtlik tervisekindlustus jne) saab ettevõte 3 dollari suuruse kokkuhoiu, vähendades töötajate voolavust ja hoides ära kõik sellega seotud negatiivsed protsessid. Kui kavatsete oma teenuseid ettevõttele pakkuda, varustage end nende ja sarnaste faktidega.
7. 7 Leidke paar senti klienti. Sertifikaat käes ja täielik kogemuste puudumine vajab kliente, kuid sel perioodil pole neid lihtne leida. Vastutasuks võimaluse eest kinnitada, et teil on päriselus nõustamiskogemus, pakkuge oma sõpradele ja perele tasuta juhendamisteenust. Te töötate oma tunde ja neil on võimalus mõtiskleda ja sõna võtta (ja loodetavasti hea annus reaalsust ja tasu tuleviku eest).
   • Kui kaua te seda praktikat jätkate, on teie otsustada. Õige vastus on "seni, kuni leiate, et on mugav oma teenuseid hinnastada ja tunnete end kindlalt, et saate teise inimese elu tõeliselt rikastada." See võib võtta nädalaid või kuid. Õnneks pole selles osas mingeid piiranguid.
8. 8 Leidke mõned päris klientidele. Pärast mitme kuu pikkust koostööd õe kolleegi või teie sõbra tuttavate tuttavaga teeb varem või hiljem suusõnaliselt oma töö. Saate telefonikõne, mis paneb teid rõõmust hüppama. Palju õnne! On aeg raha teenida.
   • ... aga kui palju? Ausalt öeldes on see teie otsustada. Kas soovite igapäevast makset? Igakuine? Ja mis suuruses? Mõelge, millised võimalused teil ja teie klientidel on? Milliseid kulutusi saavad nad endale lubada? Mis on miinimum, mida saate endale lubada? Millisesse sotsiaalsesse gruppi kuulub enamik teie kliente? Kui kahtlete, uurige turgu!

Osa 3/4: Töö klientidega

1. 1 Alustage põhjaliku intervjuuga. Kui rääkida isiklikust juhendamisest, siis ei saa raamatut hinnata selle kaane järgi. Kui klient tuleb teie juurde, pühendage esimene seanss üksikasjalikule ja avatud intervjuule. Mida klient sinult soovib? Millist osa oma elust ta loodab teie abiga muuta? Mis on teie eesmärgid?
   • Enamik inimesi tuleb teie juurde kindla ideega - väga konkreetse ideega (ja see on üks põhjus, miks personaaltreenerid on spetsialiseerunud teatud teemadele), mida nad tahavad saavutada. Olgu see ülekaal, äriprobleemid või inimestevahelised raskused, nad teavad. Andke neile võimalus kiirendada teid algusest peale ja kuulake tähelepanelikult.
2. 2 Korraldage protsess. Juba oma kliendibaasi algusest peale on väga lihtne hakata vaimselt viitama klientidele kui kofeiinisõltlasele ja narkolepsia tüübile. Ära tee seda. See avaldub suhtumises ja see ei meeldi kliendile. Looge igale kliendile portfell, kirjutage üksikasjad üles ja hoidke teave korras. Kui te protsessi ei korralda, unustate helistada kliendile # 14 ja järgmisel päeval kaotate ta.
   • On hädavajalik, et iga klient tunneks end teie kõige olulisema kliendina. Oma töös peate meeles pidama ja arvestama iga pisiasjaga, mida klient teile enda kohta rääkis. See mitte ainult ei jäta tugevat muljet ja tekitab sinus sügavat usaldust, vaid aitab teil teha ka täpsemaid otsuseid abi pakkumise kohta.
3. 3 Määrake teostatav ajakava. Saate kiiresti aru, mis on teie jaoks kõige parem töötada, kuid enamik treenereid ütleb, et nad kohtuvad iga kliendiga umbes 3 korda kuus. Mõnel kliendil on vaja intensiivsemat koosolekut, mõnel vähem, kuid 3 kohtumist kuus on keskmine. Kohtumise kestus on samuti teie ja teie kliendi äranägemisel.
   • Seansse ei pea isiklikult läbi viima, kuigi seda peetakse kõige tõhusamaks võimaluseks. Neid saab läbi viia nii telefoni teel kui ka spetsiaalsete programmide, näiteks Skype'i abil. Kui olete ettevõtte- või juhtimistreener, võivad teie kliendid veeta palju aega ärireisidel, sel juhul võib ainus toimiv võimalus olla telefoni teel istungite läbiviimine.
4. 4 Võtke aega juhiste jagamiseks. Personaaltreener pole kallis nõustaja. See oleks kohutav. Teie ülesanne on aidata teistel mõista olemasolevaid võimalusi ja võimalusi ning teha oma valik. Ainult mitteprofessionaalne treener saab kiiresti nõu anda ja toru katkestada. Töötate harjumuste ja käitumise muutmise kallal - see on miljon korda väärtuslikum kui lihtsalt soovitus, mida klient peaks tegema.
   • Keegi ei vaja inimest (eriti võõrast), kes ütleb meile, mida meie eluga peale hakata - seda on meil juba piisavalt oma sugulastelt ja üksikutelt tuttavatelt, kes on kindlad, et nad teavad kõike. Te vastate küsimusele "kuidas", mitte mida. Te aitate protsessi läbi.
5. 5 Teeme kodutööd. Teatud piirini olete õpetaja ja juhendaja. Teie töö ei lõpe hetkel, kui toru katkestate. Peate veenduma, et teatud toimingud tulenevad teie vestlustest. Klientidele on vaja anda kodutöid. Ükskõik, kas uurite äriplaane või räägite endise abikaasaga, peaksite julgustama kliente tegutsema, mis toob kaasa muutusi. Mis oleks nende jaoks parim? Ja kuidas saate olla kindel, et nad tegelikult need toimingud tegid?
   • Teil on keerulisi kliente. Teil on malbeid kliente. Teil on kliente, kes arvavad, et raiskate lihtsalt nende väärtuslikku aega. See juhtub. Peate aktsepteerima nii head kui ka kurja ning õppima kindlaks tegema, kus on parem peatuda. Kui kliendile sinu stiil ei meeldi, siis tee seda.
6. 6 Aidake neil oma eesmärke saavutada. Lõpuks hakatakse selle nimel kõike alustama. Kõigil on selle asjaga, mida mõnikord nimetatakse eluks, keerulised suhted ja isiklikku treenerit on vaja, et valgustada pimedat, hirmutavat tunnelit, milles me oleme eksinud. Kui olete teinud kõik endast oleneva, et aidata teil oma eesmärki saavutada, kui olete näidanud kõiki võimalikke valikuid, olete oma osa teinud. Kliendid peaksid teiega ühes meeskonnas mängima.

Osa 4/4: Tõhusate treenerioskuste arendamine

1. 1 Ole hooliv ja empaatiline inimene. Suur osa isikliku treeneri ülesandest on aidata teil eesmärke seada ja saavutada. See nõuab iseloomu osana sõbralikkust. Kui olete vana naine Shapoklyak või tuim eesel Eeyore, põgenevad kliendid teie eest tagasi vaatamata.
   • Isiklikku kontakti pole isikliku juhendamise jaoks vaja, sest praktika näitab, et paljud personaaltreenerid töötavad telefoni teel. Seda tüüpi suhtlusel on aga ka oma vaieldamatuid eeliseid: vähem takistusi ja vastavalt sellele on lihtsam luua usalduslikke suhteid. Lisaks on võimalik suhelda igal ajal ja igal pool, mis on väga mugav.
2. 2 Siiralt soovin kõigile parimat. Mõned meist (loe: 99% meist) ei ole alati sõbralikud ja mõistvad. Isegi kui me peame end nende omaduste omanikuks, on aeg -ajalt vanas naises auk. Ja seda juhtub teatud inimestega sagedamini kui teistega.Väga atraktiivne kolleeg võib meid armukadedaks teha ja Joe täiesti loll sõber häirib meid nii palju, et näitame tahtmatult jahedust ja irdumist. Pole tähtis, kas see on intelligentsus, välimus või lihtsalt imelik naer - peaksite jätma kõik kõrvale ja näitama oma valmisolekut aidata. igale.
   • Võib -olla on teil selliseid kliente, kellega teises elus te ei peatuks ja tass teed ei võtaks. Ja sellest pole midagi. Me ei saa kõigile inimestele meeldida. Te ei pea nendega teed jooma. Vaja on vaid neid aidata. Aidake neid ja soovige edu. Isegi kui sulle ei meeldi inimene kogu oma olemusega, aseta tema huvid siiski esikohale.
3. 3 Pidage meeles, et teie ja klient ei ole sõbrad. Nagu eespool mainitud, pole te nõus istuma ja teed jooma. Teie ülesanne ei ole mitte ainult toetada, nagu teie sõbrad teevad, vaid ka sundida teid astuma konkreetseid samme. Ja professionaalsete suhete säilitamiseks on väga oluline seda silmas pidada. Kui saate sõpradeks, lõpetavad nad teile maksmise.
   • Kui liigute treenerist sõbraks, hakkavad kliendid tundma vähem vastutust selle eest, mida te nõustute. Olete omakorda vähem motiveeritud avameelselt rääkima - ühel päeval peate olema karm ja kui nad näevad teid sõbrana, solvuvad nad. Suhtluspiirides selguse säilitamine on üldine hea ja loogiliselt õige tava.
4. 4 Ole paindlik. Elu toob sageli ootamatuid pöördeid. Tõenäoliselt helistab klient teile reede õhtul sooviga järgmiseks päevaks aeg kokku leppida. Kui võimalik, minge palun edasi! Selles pole lugupidamatust - võib -olla nad ise ei oota seda alati. Mõlemal juhul pole teil kunagi standardset ajakava 9–5.
   • Lisaks ajastamise paindlikkusele olge oma mõtteviisis paindlik. Mis sobib ühele inimesele, ei pruugi teisele sobida. Lõpuks on kõik selles küsimuses suhteline. Kui klient põhimõtteliselt midagi ei taha, austage tema soovi. Te töötate isiksusega. Kohandage oma programm igaühele nii palju kui võimalik ja jätke alati arenguruumi.
5. 5 Ole loominguline. Et aidata inimestel oma potentsiaali saavutada, peate mõtlema väljaspool kasti. 100% nad on juba valikud A ja B läbi mõelnud ega ole nende abiga midagi saavutanud (ühel või teisel põhjusel) - peate neile pakkuma võimalusi C, D ja D. Need valikud ei tohiks olla ilmsed (vastasel juhul klient ise võib sellele mõelda!); isikliku juhendamise edukaks saavutamiseks vajate palju ideid, loovust ja head kujutlusvõimet
   • See ei tähenda, et saaksite ilma loogikata hakkama. Ei, teil on vaja mõlemat. Teel edu poole peate leidma tervisliku tasakaalu tegelikkuse hindamise ja mitme valiku vahel, et aidata teil oma klientide silmis usaldusväärsust saavutada. Ja kui nad on õnnelikud, siis olete ka teie ja pealegi kasvab teie maine!

Näpunäiteid

• Võite pakkuda potentsiaalsetele klientidele esitlustreeningut. See aitab neil hinnata, kas teie juhendamisstiil vastab nende vajadustele ja eesmärkidele. See äratab ka nende isu!
• Pidage nimekirja rahulolevatest klientidest, kelle iseloomustusi saate tulevastele klientidele soovitusena pakkuda.

Hoiatused

• Hetkel puuduvad välised organisatsioonid, mis reguleerivad näiteks personaaltreenerite tegevust, erinevalt psühholoogidest ja psühhiaatritest.
• Personaaltreener peaks töötama oma kliendi partnerina. Otsus, millises suunas partnerlus peaks arenema, on alati kliendi teha.