Sisu

• Sammud
• 1. meetod 4 -st: alustamine
• Meetod 2/4: ostjate meelitamine ja oma kodu tutvustamine
• 3. meetod 4 -st: hankige kiiresti pakkumine
• Meetod 4/4: tehingu arveldamine
• Näpunäiteid
• Hoiatused

Oma kodu müümine ilma agendita võib säästa palju raha.Siiski on põhjus, miks enamik inimesi eelistab oma kodu müümisel professionaalset abi otsida - kinnisvara müümine nõuab palju tööd, tehnilisi teadmisi ja palju kannatlikkust. Ükskõik, kas müüte kodu esimest korda või soovite lihtsalt oma mineviku vigu vältida, peate alustuseks koostama hea tegevuskava.

Sammud

1. meetod 4 -st: alustamine

1. 1 Korista maja. Kui olete otsustanud oma kodu müüa, puhastage kõik keldrist pööninguni. Ärge unustage neid kohti, mida reeglina harva pestakse ja puhastatakse - põrandaliistud, rulood, aknalauad, katuserennid. Puhas maja võimaldab hindajatel seda parimas valguses näha ja hinnata. Ja muidugi puhas kodu on potentsiaalsete ostjate jaoks atraktiivsem.
   • Teades oma kodu liiga hästi, ei pruugi te teatud piirkondade puhastamise vajadust tähtsaks pidada. Kuid potentsiaalsed ostjad pööravad sellele kindlasti tähelepanu. Kui soovite neile võimalikult hea mulje jätta, kasutage vähemalt esmase kevadkoristuse jaoks koristusfirma teenuseid. Ära alahinda laitmatu puhtuse jõudu.
   • Puhastamisel visake kogu prügi kodust välja. Prügist ja tarbetutest asjadest vabanedes muudate oma kodu kergemaks ja avaramaks, sest nii tahavad kliendid. Märkate suurt erinevust kappide, vannitoa, garaaži ja veranda väljanägemises. Kui teil on mõnest asjast raske osa saada, kaaluge nende ajutist teisaldamist mõnda tüüpi salvestusruumi.
2. 2 Hinda oma vara. Loomulikult tahaksite oma kodu kõrgema hinna eest müüa, kuid peate olema realistlik. Paljud kodumüügid ebaõnnestuvad ainult seetõttu, et nende omanikud küsivad sageli turuväärtusest tunduvalt kõrgemaid hindu. Mõned majaomanikud tahavad lihtsalt teatud summat ja ei ole nõus kauplema. Professionaalne kolmanda osapoole hindamine teie kinnisvarale aitab teil hinnaklassi määrata. Lisaks tagab huvitajate arvamuse saamine, et teile ei esitata nõudeid maja ülehindamise kohta.
   • Ärge lootke ainult oma kinnisvara maksuotsusele. Paljud maksuotsused on ammu vananenud ega kajasta kinnisvaraturu tegelikku pilti.
   • Vaadake võrreldavate kinnisvarade hinda. Analüüsides hindu, millega teie piirkonnas sarnaseid kodusid müüakse, saate määrata ka oma kodu hinnaklassi. Kasutage oma kinnisvara väärtuse realistliku hinnangu saamiseks alati võrdlusandmeid.
   • Kasutage hindaja teenuseid. Sertifitseeritud hindaja mõõdab teie kodu ja sellega külgneva maa pindala, teeb fotosid, kogub andmeid teiste naabruskonnas müüdavate kodude väärtuse kohta ja määrab kõigi nende andmete põhjal teie kodu keskmise väärtuse. Hindaja maksab teile palju vähem kui kinnisvaramaakler ja tema määratud maja maksumus on piisavam. Paljud pangad koguvad teavet heade hindajate kohta, kellega nad refinantseerimiseks või hüpoteeklaenude saamiseks ühendust võtavad. Kvalifitseeritud spetsialisti saamiseks võtke ühendust kohaliku pangakontori juhiga. Kui olete saanud oma ekspertarvamuse, tehke dokumendist koopia ja hoidke seda kindlas kohas. Hoidke originaali käepärast, et saaksite seda vajadusel potentsiaalsetele ostjatele näidata.
3. 3 Tehke kodu ülevaatus. Paljud tüüpilised kinnisvara müügilepingud annavad ostjale õiguse kinnisvaraga tutvuda, seega olge valmis. Enne oma reklaami esitamist kontrollige oma kodu. Üldise ülevaatuse esitamisega võite olla sunnitud parandama vee- ja kanalisatsioonisüsteemi, kütte- ja toitesüsteeme jne. Võib -olla kontrollitakse üldise kontrolli raames hoone katust ja vundamenti.Järgige soovitusi ja tehke vajalikud parandused. Ostja soovil tehakse täiendavaid kontrolle tavaliselt tema kulul.
4. 4 Valmistage oma kodu uute omanike tulekuks ette juba enne müüki panekut. Ostjad on oma olemuselt laisad. Kui nad mõistavad, et peavad enne oma rõõmuks uues majas elama asumist täiendavalt haljastama, tegema toru- ja elektritöid, keelduvad nad tõenäoliselt ostmisest, isegi kui kõik muu sobib neile ideaalselt . Nii et lahendage see probleem - valmistage maja uute omanike jaoks ette.

Meetod 2/4: ostjate meelitamine ja oma kodu tutvustamine

1. 1 Mõelge oma kodu eelistele. Enne müüma asumist koostage nimekiri oma kodu eelistest, mis tõenäoliselt ostjaid meelitavad. See võib olla kena piirkond, lähedal asuv kool, hiljutine remont, plastikaknad, uued seadmed jne. Tõstke need kirjed esile. Ärge unustage neid potentsiaalsete ostjatega rääkides mainida.
2. 2 Valige müümiseks õige aeg. Pidage meeles, et kinnisvaraturg õitseb suvel - esiteks eelistavad inimesed soojal ajal kolida ja teiseks ei pea nende lapsed keset õppeaastat kooli vahetama. Alustage müümist aprillis või mais ja jätkake seda protsessi kogu suve jooksul. Kui maja pole sügise lõpuks müügis, lõpetage ja proovige järgmisel kevadel uuesti.
   • Pöörake tähelepanu sellele, mis toimub teie piirkonna kinnisvaraturuga. Kui teie piirkonnas on kodumüük hüppeliselt kasvanud, võib teie kodu väärtus suureneda. Ja vastupidi, kui nõudlus piirkonna kinnisvara järele on langenud, ei saa te tõenäoliselt oma kodu jaoks head raha päästa. Et mitte kahju tekitada, proovige valida õige aeg oma kuulutuse müügiks esitamiseks. Võib -olla tasub oodata paar kuud, et oma kodu parema hinna eest maha müüa.
3. 3 Valmistage oma kodu ette ostjatele näitamiseks. See on kodumüügi protsessis väga oluline samm. Sirvimise ajal hakkavad potentsiaalsed ostjad vaimselt ette kujutama oma elu selles majas. Kui nad ei kasuta oma kujutlusvõimet, sest maja on liiga segaduses ja määrdunud või tundub liiga hele ja veider, siis arvestage, et olete oma võimaluse kaotanud. Kui valmistate oma kodu väljapanekuks ette, pidage meeles, et näete välja võimalikult avar, puhas ja ... nii tüüpiline kui võimalik.
   • Püüdke vähendada oma kodu mööbli kogust vajaliku miinimumini. Kui te pole kolme kuu jooksul mööblit kasutanud, müüge see või visake see minema. See aitab toal avara välja näha.
   • Kontrollige kõiki ruume ja tehke vajadusel väike sisustus. Kontrollige iga ruumi vaipu ja aknaid ning puhastage need.
   • Pöörake tähelepanu maja välisilmele. Lahutage puud, mis varjavad suure osa majast, ja rohige ümbrus välja. Kontrollige fassaadi värvi seisukorda. Astuge ostja asemele!
4. 4 Levitage sõna oma kodu müümise kohta. Lihtsaim viis on paigutada maja juurde silt Müük. Sellest aga ei piisa.
   • Asetage reklaamid temaatilistele saitidele. Kui kasutate sotsiaalmeediat, võite mainida ka seal müümist. Reklaamige oma kohalikus ajalehes.
   • Reklaamlehtede levitamine. Kui kohalikud omavalitsused lubavad, liimige need postide külge.
   • Võimaluse korral püüdke potentsiaalsed ostjad välja. Küsige kohalike pangajuhtide ja koolijuhtide käest, kas nad teavad peret, kes plaanib maja osta. Kui läheduses on mõni ettevõte, kes sageli ostab oma töötajatele eluaset, võtke ühendust personaliga ja andke neile teada, et teil on kodu, mille olete valmis müüma. Anna endast parim.
   • Kasutage suusõnaliselt. Rääkige maja müügist oma sõpradele, sugulastele, kolleegidele.Lubage neile tasu (näiteks pudel kallist veini või õhtusöök restoranis), kui nad aitavad teil kiiresti ostjat leida.
5. 5 Tea, kuidas oma kodu esitleda. Kui potentsiaalsed ostjad või nende kinnisvaramaakler tahavad kodu vaadata, proovige olla ligipääsetav. Võib -olla võivad mõned ostjad avaldada soovi maja näha päevasel ajal, kui olete tööl. Kui te ei saa koosolekul osaleda, paluge oma sõbral või pereliikmel seda teie eest teha.
   • Asetage marafet oma koju enne potentsiaalsete ostjate saabumist. Pange asjad oma kohtadesse, peske määrdunud pesu, peske nõusid. Süütage lõhnaküünal, esitage taustal kerget klassikalist muusikat. Kui ilm on hea, avage aknad, vastasel juhul süüdake kamin või lülitage kütteseade sisse. Need meetmed muudavad teie kodu hubaseks ja hubaseks.
   • Näita üles külalislahkust. See tundub ilmselge, kuid mõned on klientidega kohtudes nii mures, et unustavad põhilised käitumisreeglid. Tervitage oma külalisi kindla käepigistusega. Tutvustage ennast ja paluge neil end tutvustada. Kohe majja sisenedes paku neile klaas vett või väike maiustus. Küsige märkamatult nende elu kohta (kas neil on lapsi? Kas neile meeldivad loomad?) Ja jätkake saadud teabe põhjal vestlust maja kohta. Viige nad kiirustamata toast tuppa. Lõpuks küsige, kas neil on küsimusi ja mida nad veel näha tahavad. Jätke oma kontaktandmed või andke visiitkaart. Ole viisakas ja hästi ette valmistatud.
   • Proovige seda sündmust positiivselt võtta. Olge oma kodu suhtes aus, kuid ärge peatuge puudustel. Kui lahutus, töö kaotamine või mõni muu isiklik tragöödia käivitas teie kodu müügi, ärge arutage ostjatega oma muresid. Olgu teie vestlus äärmiselt positiivne, sest soovite, et teie külalised lahkuksid kodust õnnelike ja rahulolevate võimalustega.
   • Hoolitse oma turvalisuse eest. Enne võõraste majja toomist peida kõik väärisesemed kättesaamatusse kohta. Ärge jätke neid järelevalveta, kuid kui nad tahavad mõnda aega üksi olla, siis olgu see köögis või õues.

3. meetod 4 -st: hankige kiiresti pakkumine

1. 1 Määrake ajapiirang, mille möödudes alandate küsitavat hinda, kui te ei saa tõsiseid pakkumisi. Paljud müüjad pakuvad oma kodu kõrge hinnaga ja hoiavad neid siis liiga kaua kinni. Määrake periood, millal hakkate hinda alandama, näiteks: „Kui ma ei saa kahe kuu jooksul pakkumisi, vähendan hinda 200 000 rubla võrra. Kui ma järgmise kuue kuu jooksul ikkagi ei suuda maja müüa, langetan hinda veel 500 000 võrra. ” Kindla hinnaalanduskava olemasolu pakkumiste puudumisel aitab teil rahulikult otsustada ja lõpuks võimaldab teil oma kodu palju kiiremini müüa.
2. 2 Pange ennast ostjate olukorda. Kui te pole pikka aega ühtegi pakkumist saanud, jalutage naabruses ringi, vaadake ringi ja küsige endalt: "Kas ma sooviksin osta oma maja või mõne muu maja selle hinnaga?" Ärge unustage olla enda vastu võimalikult aus. Kui olete leidnud, et teised teie piirkonna kodud on paremad võimalused, on aeg oma küsitavat hinda alandada, et muuta oma kodu atraktiivsemaks.
3. 3 Loo stiimul. Leidke viis ostjaid veidi meelitada. Ärge alahinnake väikese allahindluse, turvatagatiste või lihtsalt lahke žesti jõudu. Siin on mõned asjad, mis võivad tehingule atraktiivsust lisada:
   • Pakkuda osaliselt või täielikult müügi- ja ostutehingu kulude tasumist. Tehingu tegemine nõuab ostjalt palju lisakulusid, nii et kui te pakute selle osa kuludest endale võtta, on see tema jaoks suurepärane stiimul.
   • Andke kodugarantiid, et katta võimalikud kodused elektrivead. Tavaliselt moodustavad need vaid 10-20 tuhat rubla, kuid annavad potentsiaalsele ostjale meelerahu, et kui midagi läheb valesti, ei pea ta lisaraha kulutama.
   • Lubage pärast tehingu lõpetamist oma maksmist kiirendada. Paljud ostjad, kes näevad oma unistuste kodu, tahavad kohe sisse kolida. Kui saate neile garanteerida, et kolimine võtab aega mitte rohkem kui 30–60 päeva, võib see kaalukaussi teie kasuks kallutada.

Meetod 4/4: tehingu arveldamine

1. 1 Alustage probleemi rahalise poole lahendamist. Enamik müüjaid eeldab, et ostjad teavad kodu ostmise protsessist kõike. Tegelikult on see äärmiselt haruldane. Kinnisvaramaakler võiks teid selles küsimuses aidata, kuid kuna algselt keeldusite tema teenustest, peate müüjana tehingu lõpetamiseks ise hüpoteekmaakleri poole pöörduma. Kui võtate ühendust finants- ja krediidiorganisatsiooniga, annate ohjad automaatselt maaklerile, kes aitab teil vastastikku kasulikel tingimustel tehingut lõpule viia. Muide, paljudel maakleritel on alati eluasemeotsijaid - sel moel oli lihtne leida potentsiaalne ostja.
   • Maakler peaks hindama ostu -müügitehingu lõpuleviimise kulusid ja andma teile strateegilisi nõuandeid arveldusvõimaluse valimisel (sularahamaksed, hüpoteeklaenud, valitsuse rahastamisprogrammid). Maakler saab aidata nii maja müügis kui ka rahaasjades.
2. 2 Olge valmis tingimuste üle läbirääkimisi pidama. Kui ostja ütleb, et talle meeldib teie kodu, kuid ei tea, kas on valmis seda ostma, tehke väike trikk. Kas olete märganud, et ostja vaatab imetlusega uut grilli? Lisage see oma kodu väärtusse. Kas ostjale ei meeldi teie õue olukord? Tehke 20 000 rubla allahindlust märkusega, et see raha kulub kohaliku piirkonna heakorrastamiseks. Uue kodumasina lisamine koju maksab teile vähem kui hüpoteegi tasumine, mida te kindlasti ei soovi.
3. 3 Proovige tehing hoolikalt ja kiiresti sulgeda. Niipea kui ostja teeb pakkumise, proovige kõik võimalikult kiiresti korraldada. Veenduge, et olete valmistanud ette kõik müügiks vajalikud dokumendid. Kui teile ostja pakkumine ei meeldi, ärge piirduge lihtsa "ei" -ga - tehke alati vastupakkumine. Aruka otsuse tegemiseks konsulteerige juristiga. Kui kõik formaalsused on lahendatud, proovige maja võimalikult kiiresti uute omanike jaoks vabastada.

Näpunäiteid

• Kui teil on vaja oma kodu kiiresti müüa, proovige leida investoreid, kes saavad kasu kinnisvara müügist. Nad pakuvad teile muidugi turuhinnast madalamat hinda, kuid kõik tehakse nii kiiresti kui võimalik.
• Ärge kunagi vaikige kodus esinevatest puudustest. Seaduse järgi on kinnisvara müüja lihtsalt kohustatud loetlema kõik müüki pandud vara puudused. Kui jätate sellise teabe varjamata, on teil oht enampakkumine kaotada või kohtusse sattuda.
• Kui soovite enne müüki natuke kodu parandada, olge sellega ettevaatlik. Raha kõige õigem investeering on köögi, vannitoa ja akende remont. Kuid te ei tohiks õuele palju tähelepanu pöörata.
• Kui soovite oma kinnisvara veebis reklaamida nii, et see oleks miljonitele inimestele kättesaadav, kasutage mõnda kinnisvara veebisaiti (näiteks www.WithoutRealtor.com), mis pakub tasuta kuulutusi.

Hoiatused

• Paljud maaklerid ütlevad teile, mida soovite kuulda, kui olete nõus nendega koostööd tegema. Parim on leida hea maakler kinnisvarabüroo soovitusel.
• Enamik ostjaid teab, et te ei maksa kinnisvaramaaklerile vahendustasu ja proovivad teile pakkuda komisjonitasuta hinda, mis muudab teie säästud olematuks.