Sisu

• Sammud
• Osa 1: 4: teabe kogumine
• Osa 2/4: Vestluse ettevalmistamine
• 3. osa 4 -st: palga tõstmine
• Osa 4/4: tagasilükkamise aktsepteerimine
• Näpunäiteid
• Hoiatused

Kui arvate, et teete oma tööd ideaalselt, ärge kartke paluda ülemuselt palgatõusu. Paljud inimesed kardavad palka tõsta isegi siis, kui nad teavad, et nad seda väärivad, kasutades vabandusi, nagu "Majandusel ei lähe praegu hästi" või "Ma ei leia õiget hetke". Kui see kõlab palju nagu teie, siis on aeg lõpetada olukorraga kohanemine ja hakata kavandama vajalikke toiminguid selle väärilise edutamise saamiseks. Kui soovite teada, kuidas palgatõusu küsida, vaadake alltoodud samme.

Sammud

Osa 1: 4: teabe kogumine

1. 1 Veenduge, et teil oleks piisavalt põhjendusi. Edutamine on enamikus tööstusharudes keeruline, kui teil pole kaalukaid juhtumeid.See võib olla näiteks parima pakkumise saamine teiselt tööandjalt või järjekindlalt ja tõhusalt töö, mis ületab kehtestatud kohustusi.
   • Kui olete võtmetöötaja, võib hea ettevõte alati leida teie taotluse rahuldamiseks kasutamata reserve. Pidage meeles, et palgatõusutaotlustest keeldumine on väga levinud taktika, väites, et aastaeelarve kulutab juba praegu üle, et teid sellistest taotlustest eemale peletada. See tähendab, et peate teadma oma "väärtust" vastavalt objektiivsetele kriteeriumidele (sellest lähemalt allpool) ja olema püsiv.
   • Kui olete oma ülemusega palgaküsimust juba arutanud, on palju raskem rohkem saada. Teie ülemus on kindel, et olete oma palgaga täiesti rahul ja tal ei ole põhjust ilma põhjuseta olla rahul ettevõtte suurenenud finantskoormusega.
   • Olge ettevaatlik, kui kasutate argumendina mõnda muud tööpakkumist. Teie ülemus võib teie sõna kuulata, nii et parem on see pakkumine tõesti olemas ja valmisolek vahetada tööd, kui ülemus keeldub. Ole valmis selle piiri ületamiseks!
2. 2 Olge oma ootuste suhtes realistlik. Kui ettevõte on juba eelarvet ületanud ja on majanduslanguse, tootmise kärpimise või muude põhjuste tõttu kahetsusväärses seisus, siis on kindlam oodata paremaid aegu. Majanduslanguse ajal ei suuda mõned ettevõtted palgatõusu pakkuda ilma teie tööga riskimata. Olgu kuidas on, see ei tähenda, et peaksite seda ettekäändena kasutama, et vestlust määramata ajaks edasi lükata.
3. 3 Tutvuge oma ettevõtte poliitikaga. Lugege kodukorda. Uurige ettevõtte ettevõtte veebisaiti (kui see on olemas) või kõige usaldusväärsemalt rääkige kellegagi hotelli töötajatest. Allpool on loetelu küsimustest, mis vajavad selgitamist:
   • Kas ettevõte nõuab palga muutmiseks iga -aastast sertifikaati?
   • Kas palgad tõusevad vastavalt plaanile või ametikoha tasemele?
   • Kes teeb otsuse või algatab selle vastuvõtmise?
4. 4 Hinnake oma "väärtust" objektiivselt. Väga lihtne on uskuda, et oled rohkem väärt, eriti kui tunned, et annad iga päev 110%, kuid pead näitama oma väärtust sama piirkonna sarnaste ametikohtade suhtes. Paljud tööandjad ütlevad, et nad ei tõsta palka enne, kui töötaja hakkab tegema 20% rohkem tööd kui ta palgamisel. Järgmised on olulised üksikasjad, mida peaksite oma väärtuse hindamisel arvesse võtma:
   • teie ametijuhend;
   • teie kohustused, sealhulgas juhtimis- või juhtimisfunktsioonid;
   • töökogemus ja staatus ettevõtte hierarhias;
   • haridustase;
   • teie elukoht.
5. 5 Otsige sarnaste toodete turult teavet. Ehkki seda kaalute esimest korda oma palgatõusu arutamisel, võivad teie roll ja töökohustused muutuda. Analüüsige oma tööstuses sarnaseid töökohti, et näha, kui palju teised saavad sarnaste tööde eest. Määrake oma piirkonna sarnaste ametikohtade tüüpiline palgalõhe. Sarnaste ametikohtade kohta teabe saamine aitab teil end ülemusega rääkima minnes enesekindlamalt tunda. Palgataset saate kontrollida sellistel saitidel nagu Salary.com, GenderGapApp või Getraised.com.
   • Kuigi kõik ülaltoodu võib aidata teil vestluseks valmistuda, tehke seda mitte tuleks kasutada peamise argumendina edutamiseks. See annab teile teavet teie kulude, mitte teie ülemuse kohta.
6. 6 Jälgige tööstusharu suundumusi. Tellige ja lugege regulaarselt vähemalt ühte tööstusajakirja ja proovige kaaslastega tulevikku arutada.
   • Samuti peaksite hoolikalt ette vaatama ja mõistma, kuhu teie ettevõte ja tööstusharu tervikuna liiguvad. Leidke oma ajakavas iga kuu lõpus aega, et teha kokkuvõte võimalikust edasiliikumisest.
   • Harjumus ette vaadata teenib teid hästi igapäevases töös ja palgaläbirääkimistel. Olete üks neist, kes liiguvad edasi ja lisavad ettevõttele väärtust muutuvates turutingimustes.

Osa 2/4: Vestluse ettevalmistamine

1. 1 Koostage oma saavutuste loend. Parim on kasutada täpseid, mõõdetavaid mõõdikuid: kvaliteedi parandamine, klientide rahulolu ja eriti kasumi kasv. See nimekiri tuletab teile meelde teie tähtsust ja annab teie taotlusele objektiivse aluse.
   • Kui mõned inimesed usuvad, et on kasulik kirjutada kõik saavutused ülemusele esitamiseks üles, siis teised usuvad, et nende saavutused on juba nähtavad, ja peavad lihtsalt ülemusele neid suuliselt meelde tuletama. Otsus sõltub sellest, kui palju teate oma ülemuse eelistustest, teievaheliste suhete arengust ja kui mugav on teil oma saavutustest rääkida.
   • Kui otsustate oma ülemust suuliselt veenda, siis õppige seda nimekirja.
   • Kui otsustate ülemusele heakskiitmiseks kirjutada, siis laske esmalt kellelgi teisel seda loendit lugeda.
2. 2 Analüüsige oma tulemusi. Pöörake erilist tähelepanu projektidele, mille kallal töötasite, probleemidele, mida aitasite lahendada, kuidas äriprotsessid ja kasum on pärast alustamist muutunud. Küsimus puudutab palju enamat kui lihtsalt oma töö head tegemist (mida tegelikult sinult oodatakse), vaid seda, mis ületab teie määratud töö. Mõned küsimused, mida kõnelemiseks valmistudes mõtiskleda. Näiteks:
   • Kas olete teinud või aidanud lõpule viia raskeid projekte? Kas olete sellest positiivseid tulemusi saanud?
   • Kas olete töötanud ületunnitööd või piiratud ajaga? Kas demonstreerite jätkuvalt sama kõrget jõudlust?
   • Kas olete initsiatiivi võtnud? Millistel juhtudel?
   • Kas pidite tegema rohkem, kui ametlikult nõuti? Millistel juhtudel?
   • Kas olete säästnud ettevõtte aega ja raha?
   • Kas olete mõnda süsteemi või protsessi täiustanud?
   • Kas olete osalenud teiste arendamises ja harimises? Caroline Kepcheri sõnul: „Tõusev tõus tõstab kõik paadid,” ja ka teie ülemus tahab kuulda, et aitate teisi.
3. 3 Selgitage oma tähtsust ettevõtte tuleviku jaoks. See näitab teie ülemusele, et mõtlete alati ettevõtte tulevikule üks samm edasi.
   • Kindlasti mainige pikaajalisi eesmärke ja tingimusi, mis kindlasti ettevõttele tulevikus kasuks tulevad.
   • Olemasoleva töötaja taotluse rahuldamine on samuti odavam kui uue töötaja küsitlemine ja palkamine. Ehkki te ei soovi selles küsimuses otsekoheselt rääkida, mõjutab keskendumine teie õnnelikule tulevikule ettevõttega kahtlemata teie ülemust.
4. 4 Otsustage palgatase, millele kandideerite. On väga oluline mitte olla liiga ahne ja jääda realistlikuks.
   • Kui olete oma praeguse positsiooniga rahul, põhjendage tulude või kasumi suurenemist, mis omakorda põhineb teie varasematel saavutustel ja ootustel lähitulevikus. Kui kavatsete mõne kuu jooksul tuua ettevõttele kasumliku projekti või lepingu, katab sellest saadav tulu rohkem kui teie palgatõusu. Ei ole vaja lihttekstina väita, et aasta järgmise kümne kuu tulemuste kohaselt teenitakse kasumit; kui olete piisavalt veenev, on järeldus ilmne. Kui teie ülemus näeb, et selle tulemusena on võimalik kogu juhtkonnale palku tõsta, on see tõesti tugev argument.
   • Tavaline läbirääkimistaktika, kus osapooled alustavad palju suurematest panustest, ei ole hea mõte, sest ülemus võib arvata, et proovite ettevõttest raha välja tõmmata ja lubatava piire kompida.
   • Jagage suurendamine väiksemateks ühikuteks, näiteks selgitage, et küsite kõige rohkem 1500 dollarit nädalas, kuid ärge mainige, et saate aastaga 72 000 dollarit.
   • Lisaks palgatõusule saate arutada ka muid küsimusi. Palgatõusu asemel võite olla rahul muude boonustega, näiteks ettevõtte aktsiate andmine või kasumi jagamine, riiete- või rendikulude hüvitamine või isegi oma positsiooni edendamine. Küsige ettevõtte autot või asendage see paremaga. Kui võimalik, arutage kõiki boonuseid, ametinimetusi ja muudatusi oma ametijuhendis, organisatsioonifunktsioonis või ülesannetes.
   • Ole valmis läbirääkimisteks ja kompromissideks. Isegi kui te pole oma ülemusele võimatut ülesannet andnud, oodake raskeid läbirääkimisi, kui ülemus teie sooviga nõustub.
5. 5 Ärge kartke küsida. Kuigi palgatõusu saamine on keeruline, on veelgi hullem leppida olukorraga ja mitte kunagi palka tõsta.
   • Eelkõige kardavad naised palgatõusu küsida sageli, sest nad ei taha tunduda liiga üleolevad ja enesekindlad. Leidke selles võimalus näidata, et hoolite mitte ainult oma karjääri arendamisest, vaid ka ettevõtte edust.
   • Läbirääkimiste õppimine. Kui te seda kardate, võtke enne ülemusega ühendust võtmist aega erinevate tehnikate ja olukordade ettevalmistamiseks ja harjutamiseks.
6. 6 Valige õige hetk. Taotluse edukus sõltub suuresti õigest ajast. Mida olete ettenähtud minevikus teinud, mis muudab teid ettevõtte jaoks olulisemaks? Pole mõtet palka tõsta enne, kui olete ettevõttele midagi väärtuslikku demonstreerinud, olenemata sellest, kui kaua olete töötanud.
   • Parim aeg on see, kui teie väärtus ettevõttele on ilmne. Triikraud peab olema sepistatud, kuni see on kuum, ja paluda tõsta palka kohe pärast edu, näiteks korraldada edukas konverents, saada häid ülevaateid, sõlmida hea leping, teha tööd nii hästi, et isegi väliskliendid märkasid seda see ja nii edasi.
   • Ärge valige aega kohe pärast seda, kui ettevõte on kahjumist teatanud.
   • Edutamise õigustamine selliste argumentidega nagu „aeg on kätte jõudnud” on ohtlik, sest see paneb sind tunduma pigem inimesena, kes on ametlikult tööga seotud, mitte huvitatud ettevõtte edusammudest. Ärge kunagi öelge oma ülemusele, et olete aasta aega töötanud ja väärite seetõttu palgatõusu. Teie ülemus vastab suure tõenäosusega: "Mis siis?"

3. osa 4 -st: palga tõstmine

1. 1 Leppige oma ülemusega kohtumine kokku. Andke aega. Kui astute sisse ja palute ametikõrgendust, näete välja ettevalmistamata ja tundub, et te ei vääri edutamist. Teil pole vaja kohtumist kokku leppida tugevalt ette, kuid proovige valida aeg, mil jääte üksi ja keegi ei sega teid. Näiteks öelge hommikul tööle tulles oma ülemusele, et soovite temaga enne lahkumist rääkida.
   • Pidage meeles, et isiklikust taotlusest on palju raskem keelduda kui kirjast või paberist.
   • Püüa vältida esmaspäevi, mil kõigil on miljon asja, või reedeti, kui su ülemusel on muud mõtted peas.
2. 2 Näidake oma parimat külge. Olge enesekindel, kuid mitte liiga enesekindel ja olge positiivne. Sõnumi paremaks edastamiseks rääkige viisakalt ja selgelt. Lõpuks pidage meeles, et vestlus ise ei ole nii raske kui selle ettevalmistamine! Ülemusega rääkides kalduge veidi ettepoole. See on märk enesekindlusest.
   • Vestluse alguses rääkige oma ülemusele, kui palju te oma tööd naudite. Niisugune alustamine aitab luua ülemusega isiklikumaid suhteid.
   • Seejärel rääkige meile oma saavutustest. See näitab teie ülemusele, miks palga tõstmine on teie jaoks oluline.
3. 3 Küsige selgelt edutamist ja oodake siis ülemuse reaktsiooni. Ärge lihtsalt öelge: "Ma tahan edutamist." Öelge oma ülemusele, kui palju palka soovite protsendina saada, näiteks 10% praegusest palgast. Seda saab öelda ka oma iga -aastase sissetuleku suurendamise näol. Ükskõik, mida ütlete, olge võimalikult selge, et teie ülemus näeks, et olete sellele tõesti mõelnud. Võimalikud stsenaariumid olukorra arenguks on toodud allpool:
   • Kui saate kohe "ei", minge järgmise jao juurde.
   • Kui see on „Mul on vaja aega olukorra üle mõtlemiseks”, siis proovige uuesti rääkida.
   • Kui teie ülemus nõustus sellega kohe, on parem küsida järelküsimus, et saada oma otsusele kinnitust, ja seejärel meenutada talle oma lubadust (sellest lähemalt allpool).
4. 4 Tänan oma ülemust teie aja eest. See on oluline olenemata saadud vastusest. Võite isegi minna kaugemale ja anda oma ülemusele rohkem, kui ta ootab, näiteks tänukaart või kutse õhtusöögile. Kaaluge aitähmeili saatmist, isegi kui ütlesite isiklikult aitäh.
5. 5 Veenduge, et ülemus täidaks oma lubaduse. Kui vastus oli jaatav, võib tulemuseks olla tegelik palgatõus. Kuid lubaduste tagasilükkamine ja elementaarne unustamine on samuti võimalikud. Ärge tehke järeldusi, kui tõus ei toimu kohe. Mõnikord ei lähe üritused plaanipäraselt, näiteks ülemus ei leidnud tuge tippjuhtkonnalt või seisis silmitsi eelarveprobleemidega.
   • Laske oma ülemusel oma sõnast loobudes end ebamugavalt tunda (näiteks mainige kedagi, keda tunnete, kes palus palgatõusu, kui ülemus sarnaselt tema sõnadega tagasi lükkas ja kuidas meeskonna moraal halvenes). Seda tuleb teha diskreetselt ja taktitundeliselt.
   • Küsige, millal teie ülemus plaanib palka tõsta. Tagasihoidmatul viisil võib küsida, kas peate reklaamimiseks alla kirjutama paberitele.
   • Astuge samm edasi ja öelge oma ülemusele: "Ma arvan, et saate seda teha kuu lõpuks, pärast kõigi paberite vormistamist." See paneb plaani ellu, nii et teie ülemus ei pea seda tegema.

Osa 4/4: tagasilükkamise aktsepteerimine

1. 1 Ärge võtke tagasilükkamist isiklikult. Kui lasete tagasilükkamisel oma tuju rikkuda või tööd mõjutada, arvab teie ülemus tõenäoliselt, et tegi õigesti. Kui saate maine, et olete karm või ei suuda kriitikat vastu võtta, suurendab teie ülemus teie palka veelgi vähem. Kui olete ülemuse lõpliku otsuse saanud, olge võimalikult väärikas. Ärge hüpake toast välja ega lööge uksi.
2. 2 Küsige oma ülemuselt, mida peaksite teisiti tegema. See näitab, et olete valmis ülemuse arvamusega arvestama. Võimalik variant oleks see, kui te mõlemad nõustute teatud aja jooksul kohustusi suurendama, mis toob järk -järgult kaasa uue rolli ja palgatõusu. See näitab ka teie pühendumust oma tööle ja võimet kõvasti tööd teha. Teie ülemus näeb teid energilise töötajana ja olete järgmise palgatõusu ajal tema pliiatsil.
   • Kui olete võtmetöötaja, jätkake samal tasemel töötamist ja korrake vestlust mõne kuu pärast.
3. 3 Jätkake vestlust, saates e -kirja, et öelda "aitäh". See annab teile kuupäeva dokumendi, mille abil saate ülemusele järgmisel läbirääkimisel meelde tuletada. See näitab ka teie ülemusele, et olete vestluse eest tänulik ja teate, kuidas asju teha.
4. 4 Ole püsiv. Teie soov edutamiseks on nüüd selge ja teie ülemus peaks muretsema, et võite hakata mujalt tööd otsima. Määrake kuupäev, millal vestlust korrata. Kuni selle ajani proovige oma töö taset nii palju kui võimalik tõsta. Ärge hiilige oma kohustustest kõrvale ainult sellepärast, et olete ärritunud, et te ei saa palgatõusu.
5. 5 Kaaluge uue töökoha otsimist, kui olukord ei muutu. Te ei tohiks kunagi leppida sellega, et saate vähem kui väärite. Kui soovite rohkem, kui ettevõte on nõus maksma, võib olla parem proovida kõrgemat palka kõrgemal ametikohal - kas teie ettevõttes või mujal. Mõelge sellele võimalusele hoolikalt järele, pole vaja sildu põletada, lihtsalt sellepärast, et vestlus ülemusega ebaõnnestus.
   • Parem oodata natuke kauem, et proovida ja teenida edutamist. Aga kui kuud on möödas ja te pole ikka veel saanud oma raske töö kohta õiglast hinnangut, siis ärge tundke end süüdi teiste ettevõtete pakkumiste kaalumisel.

Näpunäiteid

• Ei ole hea mõte põhjendada palgatõusu sellise argumendiga nagu "mul on raha vaja". Palju tõhusam on tõestada, et väärite edutamist ettevõtte väärtuse põhjal. Kõigi saavutuste dokumenteerimine võib selles olukorras olla väga kasulik. Näiteks võite loetleda oma saavutused kirja osana, kus palutakse koosolekut arutada, või ettekandena, mida näidata oma ülemusele, palgatõusu läbirääkimistel omamoodi petuskeemi. Olge väga selge, kasutage näiteid.
• Arutage palgatõusu üle, ärge küsige neid. Näiteks võite oma ülemusele öelda, et soovite teada, mida peaksite tegema, et lähitulevikus oma palka või tunnitasu tõsta, selle asemel, et nõuda palgatõusu varasemate teenete eest.
• Enne palgatõusu või hüvitise muutmise kohta küsimist veenduge, et olete lõpetanud kõik projektid, ülesanded ja lahendanud kõik teie ees tekkinud probleemid. Projekti keskel palgatõusu küsimine on harva edukas. Pidage meeles, et ajastus võib mängida võtmerolli!
• Koguge eelnevalt usaldusväärne teave (näiteks palgauuringutest) ja valmistuge läbirääkimisteks. Olge läbirääkimistel viisakas, kuid kindel ja ärge laske oma emotsioonidel käest ära minna. (Pidage meeles, et see on ainult äri ja mitte midagi isiklikku). Kui teie tööandja ei ole valmis teile rahuldavat edutamist pakkuma, proovige arutada alternatiive, nagu tulemustasu või lisatasu ületunnitöö eest, lisatasud või lisatasud. Enne kui ütlete, küsige tõendavat dokumenti, millele on alla kirjutanud volitatud isik.
• Kui võimalik, proovige oma kvalifikatsiooni tõsta. Te ei pea kaua ootama ega tuginema oma taotlusele üksnes isiklikul eesmärgil. Kõrgem kvalifikatsioon tähendab, et saate tööandjale rohkem anda. Õppige, sertifitseerige või litsentsige või proovige ise initsiatiivi haarata ja uusi oskusi õppida. Pärast seda kasutage seda argumendina, et olete varasemast kallim.
• Kaaluge palga tõstmiseks oma kohustuste arvu suurendamist. See on tõhusam kui lihtsalt palgatõusu küsimine. Eriti kui teie praegused kohustused nõuavad ainult ametlikku lõpetamist ja teie tööandja arvab, et nad maksavad piisavalt.
• Analüüsige oma praeguseid töökohustusi ja ootusi. Veenduge, et teete kõike täielikult, ilma meeldetuletusteta ja teie kolleegid ei ole sunnitud teie vigu parandama. Sellest vaatenurgast analüüsite, milliseid töövaldkondi saab ajakohastamise, muu süstematiseerimise või protsessi muutmise abil parandada. Pidage meeles, et juhid peavad palgatõusu tasuks tipptaseme eest, mitte miinimumstandarditele vastamiseks kulutatud aega.
• Palgatõusu taotlemisel järgige sisemist hierarhiat. Näiteks kui teie vahetu juhendaja on ainult juht, ärge hüpake üle pea osakonna direktori juurde. Selle asemel rääkige kõigepealt oma otsejuhiga ja laske tal teha otsus otsese juhiga ühendust võtta.
• Palgatõusu kohta teabe saamiseks vaadake oma tööandja sisepoliitikat (või muid dokumente). Näiteks kui poliitikas on selgelt kirjas, mida selleks teha tuleb, siis järgige rangelt protseduuri. Aga kui poliitikas on selgelt kirjas, et tööandja ei tee planeerimata palgatõusu, siis on parem oodata tõusu taotlusega järgmise sertifitseerimiseni ja paluda tavapärasest suuremat palgatõusu.
• Paljud ettevõtted tellivad selles valdkonnas palgaarvestuse. Paluge oma ülemusel uue hüvitise määramisel ülevaadet kontrollida, eriti kui arvate, et teie palk on palju tagasihoidlikum kui sarnased ametikohad. See annab teile punkte andmete analüüsimise eest.

Hoiatused

• Vestluse ajal keskenduge oma tööle ja oma väärtusele. Ärge kunagi kasutage palgatõusu põhjuseks isiklikke probleeme, sealhulgas rahalisi raskusi ja muid vajadusi. See on äri ja see, mis paljastab isikliku nõrkuse, pole ülemuse tundmiseks hädavajalik. Rääkige oma töö väärtusest.
• Pidage meeles, et teie ülemusel on aja- ja eelarvepiirangud.
• Mõelge kaks korda, enne kui ähvardate vallandamisega, kui te palgatõusu ei saa. See töötab harva. Olenemata sellest, kui väärtuslik olete tööandjale, ärge tehke seda viga, kui arvate, et olete asendamatu. Nad leiavad kerge raha eest teie kohale asendaja. Kui lahkute ettevõttest pärast ametikõrgenduse saamata jätmist, olge ettevaatlik, mida oma lahkumisavalduses kirjutate või ütlete, et see ei kahjustaks teid tulevikus.
• Tööandjal on tavaliselt rohkem läbirääkimiste kogemust. Seetõttu on suurim viga, mida saate teha, läbirääkimistele ettevalmistamata tulemine.
• Jää positiivseks. Mitte kasutage seda aega organisatsiooni, kolleegide, töötingimuste jms üle kaebamiseks. Ja ärge mainige oma kolleege võrdluseks. Tundub nagu kärbes salvis, isegi kui sa neid kiidad. Kui peate millelegi tähelepanu pöörama, esitage see lõdvestunult ja soovitage võimalusi olukorra parandamiseks muul ajal, mitte palgatõusu vestluse ajal.