Kuidas motiveerida oma müügimeeskonda

Videot: How To Raise Kids 0-13 Years Old | The Biggest Mistakes Parents Make With Children

Sisu

Sammud
Meetod 1 /2: parandage oma töökeskkonda
Meetod 2/2: Motiveerivad strateegiad
Hoiatused
Mida sul vaja on

Müügijuhid peavad pidevalt otsima viise müüjate motiveerimiseks. Need inimesed on pidevalt tugeva surve all: vastavus, turumuutused, uued turud jne. Kui olete müügijuht, kes otsib võimalusi oma töötajatele motiveerivama töökoha loomiseks, peate kõigepealt tunnistama, et see on tõesti teie võimuses - teie suudavad luua soodsama keskkonna ja suurendada müüki. Õige motivatsioon koosneb võrdselt mõnest toetusest, tunnustamisest ja preemiast. Kuulake hoolikalt oma meeskonda ja kohandage nende eesmärgid nende jaoks olulisteks. Kutsume teid välja mõtlema, kuidas oma müügimeeskonda motiveerida.

Sammud

Meetod 1 /2: parandage oma töökeskkonda

1 Kohtuge regulaarselt müügimeeskonnaga. Selle asemel, et pidevalt keskenduda sellele, mida nad valesti teevad, tuleks teatud osa üks-ühele kohtumistest pühendada töökeskkonna murede, valupunktide ja probleemide arutamisele. Tõenäoliselt tuvastate motivatsiooniprobleemid enne, kui need mõjutavad üldist tulemuslikkust ja tulemuslikkuse eesmärke - proovige neid tuvastades vabastada meeskond negatiivsest tööpingest.
- Nende kohtumiste ajal küsige müüjatelt, mis neid motiveerib. Võite avastada, et neid motiveerivad rahalised hüved, samas kui mõned märgivad meeskonna julgustust ja toetavat õhkkonda. Kirjutage üles, mis neid kõiki motiveerib.
2 Treenige oma müüjaid. Treeningute planeerimiseks on mitu võimalust, mis suurendavad teie motivatsiooni.
- Määrake oma kolleegidele müüjad koolitajateks. See on suurepärane võimalus tunnistada nende erioskusi ja parandada suhtlust oma meeskonnas. Paluge ühel oma müügimehelt paar tundi müügist eemal olla ja planeerige tunniajane koolitus teemal, milles ta on ekspert.
- Minge põldudele. Leidke oma kontaktide abil juht, kes oleks nõus teid oma eduka müügimeeskonna juhendajaks võtma. Kaaluge erinevate toodete ja isegi teiste tööstusharude toodete müügi kogemuste kasutamist (selleks võite osaleda näidistreeningutel). Näiteks kui teie müügimeeskond peab olema agressiivne, viige ta konverentsile, kus ta näeb, et keegi müüb toodet 30 -sekundilise "liftikõrgusega". Minge tagasi kontorisse ja paluge neil kirjutada uus müügi avamise kõne.
- Valige oma meeskonna koolitamiseks väline müüja. Valige inimene väga hoolikalt. Veenduge, et ta on oma ala ekspert, tal on suurepärased organiseerimisoskused ja mõningane huumorimeel. Hoidke harjutussessioonid lühikesed ja kaasake kindlasti praktiline osa koos kutsutud eksperdiga.
- Määrake mentor, kes juhendab oma müügipersonali noori liikmeid. See aitab algajatel spetsialistidel uue töö raskustest üle saada. Julgusta mentorit aitama neil oma eesmärke saavutada. See on suurepärane võimalus parandada töökeskkonda, millesse meeskonnatöö (meeskonnavaimu loomine ja kasulik meeskonnatöö) kaasatakse.
3 Investeerige uutesse müügivahenditesse. Veenduge, et teie kliendisuhete haldamise süsteem (CRM) kasutab täielikult töökeskkonda, mitte ei kannata seda. Hästi korraldatud aruandlus, hulgimeil ja mobiilirakendused võivad parandada müüja jõudlust, saavutada eesmärke ja motiveerida.
- Enamik uusi saite ja kliendisuhete haldamise (CRM) süsteeme nõuavad kohanemisperioodi. Keegi valdab seda kiiremini, keegi aeglasemalt. Uute tööriistade juurutamiseks valige tööhooajal aeg, mil töötajate töös on stress minimaalne.

Meetod 2/2: Motiveerivad strateegiad

1 Koostage iga töötaja jaoks motivatsiooniplaan. Kui saate ergutusrežiime kohandada, tehke seda. Iga töötaja motivatsioon on ainulaadne, seega valige 1-3 asja, mis aitavad müüjal rohkem tööd teha, ja pange need kirja.
2 Töötada välja müügitulemustel põhinev mõistlik ja tõhus tasustamisstruktuur. Kui mitu müüjat on oma eesmärgid täitnud, peaksite kaaluma, kuidas nad ülejäänud töötajate motiveerimiseks töötasid. Vaadake üle oma vahendustasu või vastavustasu. Langetage need madalale tasemele, kui turg langeb, ja tõstke komisjonitasu protsenti, kui turg tõuseb.
3 Sisestage igapäevased, iganädalased ja igakuised tutvustused. Pakkuge tippmüüjatele iganädalasi reise, puhkust, suuri kinkekaarte, kohvi, tasuta lõunasööki, jõusaali või klubiliikmeid, et aidata ülejäänud meeskonnal rohkem tööd teha. Need verstapostid aitavad müüjatel saavutada oma üldeesmärgi, täites müügihooajal vahe -eesmärke.
- Stiimulid suurendavad ka tervislikku ja sõbralikku konkurentsi. Igapäevane võitlus parima müüja koha pärast sunnib töötajaid rohkem pingutama.Hoidke preemiad sellisel väärtustasemel, kus need stimuleerivad tervislikku konkurentsi, kuid ärge muutke neid liiga oluliseks, et mitte provotseerida kolleegide sabotaaži.
4 Loo isiklikud eesmärgid. Pidage meeles, mis kõiki motiveerib, ja lisage preemiale see, mis sobib tema soovidega. Näiteks kui teate, et töötajal on aastapäev, paku talle soovi täitmiseks paar lisapäeva.
5 Stimuleerige meeskonnavaimu. Müüjad tunnevad sageli üks-ühele eesmärki, mille poole nad töötavad. Looge meeskonnakeskkond, mis julgustab kõiki üksteist aitama ja teadmisi ühise eesmärgi nimel jagama.
6 Tunnustage oma müügipersonali saavutusi. Aeg, mis kulub töötaja edukaks õnnitlemiseks, võib määrata, kui kõvasti ta järgmise kvoodi nimel töötab. Mõelge sellele "tunnustamise" strateegiale.
- Õnnitlege neid avalikult. Tõstke müügikoosolekul saavutuste küsimus. Olge võimalikult üksikasjalikud nende edu eripära kohta. Näiteks: „Sergei võimalus saada kliente viitamise teel on erakordne. Selle näitaja järgi on ta ettevõttes esikohal ja just see võimaldab tal normi täita. Sergei, kas sa võiksid meile öelda, kuidas sa palud inimestel end sõpradele ja kolleegidele soovitada? "
- Kirjutage sellele inimesele kiri. Ärge oodake, kuni see kohtumine tema edu tunnistab. Selle asemel saatke talle kodus kiri, milles öelge talle, kui tähtis ta teie ettevõttele on, ja lisage oma perele kinkekaart.
- Tutvustage oma ülemusele seda inimest ja tema saavutusi. Tippjuhtkonna tunnustust pole kerge saavutada, eriti kui müügipositsioonidel on suur käive. Kui keegi ületab oma eesmärgid, planeerige koosolek, millal see inimene saab tulla strateegilise planeerimise koosolekule.

Hoiatused

Hoiduge madala motivatsiooniga töötajatest. Inimesed, kes on kogenud mitu ebaõnnestunud hooaega järjest, saavad teiste töötajatega suhelda ja nakatada neid oma töö suhtes negatiivsete tunnetega. Mõnikord võivad talentide muutused müügiosakonnas suurendada teie meeskonna üldist motivatsiooni.