Kuidas leida müügiesindajaid

Sisu

Sammud
Meetod 1 /2: müügiesindajate leidmine
Meetod 2/2: müügiesindajate valimine
Mida sul vaja on

Müügiesindajad müüvad teie tooteid potentsiaalsetele klientidele. Esindajaid on mitut tüüpi, sealhulgas need, kes töötavad müügisalongis ja need, kes külastavad potentsiaalseid kliente. Enamik alustavaid või laienevaid ettevõtteid vajavad müügiesindajaid, kes on valvel ja meelitavad müügivihjeid, sihtides hulgimüüjaid või konkreetseid piirkondi. Saate lisada oma osariiki müüjaid või kasutada sõltumatuid müügiesindajaid, kes müüvad samal ajal muid tooteid. Viimane võimalus aitab kontrollida palgakulusid, sest esindajad töötavad komisjonitasu eest. Vale müüja valimine võib teid siiski maha jätta, seega võtke aega, et leida inimesi, kes teie ettevõtet kõige paremini esindavad. See artikkel näitab teile, kuidas leida müügiesindajaid.

Sammud

Meetod 1 /2: müügiesindajate leidmine

1 Arvutage oma eelarve uute müügiesindajate leidmiseks. Pidage meeles, et peate valimisprotsessi rahastama. Seejärel peate kokku leppima komisjonitasuskeemis, mis on vastastikku kasulik.
- Hea mõte on konsulteerida oma värbamisjuhtide ja raamatupidamisosakonnaga, et saaksite teada, millist palgavahemikku olete nõus õigele kandidaadile pakkuma. Sõltumatute või ettevõttesiseste müügiesindajate palkamine hõlmab tõenäoliselt palga- või vahendustasude kinnitamise protsessi.
2 Määrake müügiesindaja ametijuhend, piirkond ja tooted, mida nad peavad müüma. Võite lisada ka nõutava kandidaadi kogemuse nõude. Need valikud aitavad teil otsingu ajal oma valikuid kitsendada.
3 Postitage töökuulutus oma ettevõtte veebisaidile. Oma reklaamide postitamine näitab inimestele, et olete laienemas.Ennetav müügiesindaja saab teiega intervjuu kokku leppimiseks ühendust võtta, samal ajal kui jätkate otsingut teiste kanalite kaudu.
4 Kui otsite täiskohaga müügiesindajat, postitage oma ametijuhend võrgus. Kui soovite palgata kedagi, kes pakub nii palka kui ka vahendustasu, on teil suurem risk, sest annate neile tasu, koolitate ja investeerite teel olles. Kasutage spetsiaalseid värbamissaite ja riiklikke tööotsingumootoreid, nagu Monster ja CareerBuilder.
- Tuleb meeles pidada, et toodetel, mida müüakse madala hinnaga suurtes kogustes, on tavaliselt madalam vahendustasu. Toodetel, mida müüakse kõrgema hinna eest väiksemates kogustes, on suurem komisjonitasu. Tavaliselt on need vahemikus 2 kuni 25 protsenti.
- Asetage iga tööpakkumine oma tööstusharu alla ja müügi sektsiooni.
5 Küsige sõpradelt soovitusi. Kui teil on sõpru, kes tegelevad sarnase ettevõttega või müüvad üldse midagi, küsige neilt, kas nad kasutavad sõltumatuid müügiesindajaid. Kui jah, siis võite leida pädeva isiku, kes saab teie tooteid ka oma klientidele pakkuda.
6 Külastage näitusi. See on parim koht sõltumatute müügiesindajate leidmiseks, kellel on teie valdkonnas kogemus. Näitusel külastage erinevaid stende ja rääkige müügiesindajatega.
7 Võtke ühendust kohalike müügiagentuuridega. Küsige, kas kellelgi on sarnaste toodetega kogemusi. Need agentuurid võivad anda teile nimekirja potentsiaalsetest kandidaatidest ja saate igaühega intervjueerida.
8 Küsige soovitusi praegustelt edukatelt müügiesindajatelt. Müüjad kipuvad võrku suhtlema, nii et küsige meeldivatelt inimestelt, kas nad teavad kedagi teist, kes võiks mõne muu territooriumi katta. Kui nad on valmis oma mainega isiku eest kinnitama, siis saate tõenäoliselt õige kandidaadi.
9 Otsige sõltumatuid reisikorraldajaid sellistelt saitidelt nagu greatrep.com, californiamarketcenter.com ja americasmart.com. Need saidid loetlevad võimalikud reisikorraldajad või võimaldavad teil postitada oma töökuulutused nende saidile.

Meetod 2/2: müügiesindajate valimine

1 Intervjueerige kümneid kandidaate. Peate olema nõudlik selle suhtes, keda müügiesindajaks palgate, nii et valmistuge pikaks valikuprotsessiks. Ettevõtted saavad läbi viia 25–100 intervjuud, enne kui nad leiavad paar inimest, kellega lepingut sõlmida.
2 Küsige õigeid küsimusi. Lisaks kogemustele ja liikumisvõimele peate välja selgitama, kui palju aega saab esindaja teie tootele pühendada.
- Küsige, kui palju tooteid inimene praegu esindab. Kui tooteid on 10 või enam, ei suuda inimene tõenäoliselt piisavalt aega oma sissetuleku suurendamisele pühendada. Veenduge, et nad suudavad selgitada, kuidas teie toode nende praegusele töökoormusele sobib.
- Küsige tehnilise personali kohta. Sõltumatu müügiesindaja palkab tavaliselt kellegi, kes ajakava haldab ja potentsiaalsete klientidega ühendust võtab, kuna kõikide toodete müümine on kohustuslik. Kontrollige, kas tehnik saab teise tootega hakkama.
- Tunne intervjuu ajal nende müügiprotsessi. Peate välja selgitama, kui lugupidavad, energilised, siirad ja ambitsioonikad nad on. Hea müügiesindaja püüab teid intervjuu ajal domineerida.
3 Pakkuge konkurentsivõimelist paketti. Peate müügiesindajat müügipõhise vahendustasuga stimuleerima.Lisaks boonustele paku riiklikku tuge, koolitust või reklaammaterjali, et teie müügiesindaja eelistaks teie toodet.