Sisu

• Sammud
• Nõuanne
• Hoiatus

Kõrge veenmine annab teile eelise äris ja isiklikes suhetes. Ükskõik, kas soovite klienti veenda ostma väga väärtuslikku eset või palute vanematel lasta teil nädalavahetuse hilisõhtul välja minna, õppides, kuidas koostada tugevaid argumente, esitada arutlusi ja mõista sihtrühma. veenmine aitab teil edu saavutada. Lisateabe saamiseks vaadake allpool olevat 1. sammu.

Sammud

1. osa 3-st: Argumentide ehitamine

1. 

   Harjuta. Peate mõistma oma vaatenurka, kas vaidlete subjektiivsetel teemadel nagu parem film "Sõber" või film "Ristiisa", veenate oma vanemaid vanemaid hilja välja laskma või lauale. käsitleda humanitaarküsimusi nagu surmanuhtlus. Enne uurige teavet ja ärge tehke eeldusi teise inimese vaatenurga kohta.
   • Kui müüte midagi sellist nagu auto, peate teadma kogu teavet selle sõiduki kohta. Samuti peate võimalikult palju teadma teistest autodest, mis teie sõidukiga võistlevad.

2. 

   
   
   Tehke kindlaks arutelu piirkond. Mõne vaidluse korral peate võib-olla teadma mitte ainult fakte. Ärge raisake aega vaieldes selle üle, kas Eiffeli torn on ilus või mitte, kui proovite veenda seda ikooniks. Tehke kindlaks arutelu piirkond. Kas küsimus on moraalis, esteetikas, inimõigustes või vabaduses?
   • Näiteks kui soovite kedagi veenda, et vabadussammas ilusam Eiffeli torn, peate oma vaatepunkti toetamiseks teadma piisavalt teavet kahe hoone arhitektuuri ja esteetika kohta, aga ka fakte nagu kõrgus, disain ja muud kriteeriumid.

3. 

   
   
   Koostage argumente. Argumentide loomine on nagu tabeli sulgemine - oma argumendi toetamiseks on vaja võtmepunkti, nagu tabelit toetataks neljakäpukil. Kui teil pole kindlaid argumente ja tõendeid, on teie töölaud vaid killud puidust. Sarnaselt esseega, mis nõuab väitekirja, peate tuvastama ja esitama oma peamise vaatenurga ja koguma tõendeid selle kohta.
   • Oletame, et teie peamine seisukoht on "Moodne kunst on igav", milline argument toetab teie väidet? Kas lähtute kunstnike motivatsioonist? Lähtudes kunstiteoste segiajamisest või sellest, et teosed ei ole "normaalse" avalikkuse poolt soositud? Leidke õiged argumendid ja teie arvamus on veenvam.

4. 

   
   
   Toetage oma argumenti eredate näidete ja tõenditega. Argumentide illustreerimiseks peate kasutama mälu ja kalleid üksikasju. Oletame, et soovite kedagi veenda, et The Beatles on kõigi aegade suurim bänd, kuid kui te ei mäleta oma lemmikalbumi nime või kui te ei kuula muud muusikat. vaidlemisel esitlemine puudub veenmine.

5. 

   Kolme sammu tegemiseks astuge samm tagasi. Tunnustades teise inimese väikest argumenti ja näidates, et saate oma meelt muuta ja olete nõus vastuolulises küsimuses kompromisse tegema, avate võimaluse, et teie argumendid töötavad. nad aktsepteerivad. Teil on eelis, kui olete nõus finaali võitmiseks argumentides paar punkti andma.
   • Vaidlused erinevad vaidlustest selle poolest, et vaidlused eskaleeruvad sageli üle mõistuse ja neid juhib ego. Üks neist ei taha, et teda valena nähakse, ja otsustab teist edasi suruda, kuni teine ​​pool peab alla andma.
   reklaam

2. osa 3-st: esitage argument

1. 

   Enesekindel ja enesekindel. Meid tõmbab sageli enesekindlus ja miski ei saa muuta teie arvamust veenvamaks, kui see on esitatud kindla veendumuse ja tõenditega. Pole tähtis, mida proovite tõestada, see hoiak tugevdab teie seisukohta.
   • Enesekehtestamine ei tähenda agressiivsust ja kõigutamatust. Oma argumendis peate olema kindel, kuid olema avatud teistele arvamustele.
   • Käituge väitlusvaldkonna eksperdina, kasutades näiteid ja tugevaid argumente, et muuta oma argument usutavamaks. Selleks, et keegi tunneks teie seisukohti The Beatlesis väärtuslikena, peate käituma nii, nagu teaksite muusikast palju.

2. 

   Pange oma argumendis privaatsus. Kuigi anekdootide väljatoomist nende tõestamiseks võib pidada sofistikaks, võib empaatia ja kaastunde tekitamine teemaga seotud isiklike lugudega veenvalt mõjuda. Need lood ei pea teie tõestust "tõestama", kuid siiski piisavalt veenvad.
   • Kui soovite kedagi veenda, et surmanuhtlus on "vale", peate äratama tema moraalitunnet, mis on emotsionaalne argument. Tutvuge valesti süüdimõistetute lugudega ja rääkige neile haledalt, rõhutades karistussüsteemi ebainimlikkust.

3. 

   Ole rahulik. Vihastamine nagu täiesti hull ei ole teiste veenmise viis. Enesekindel suhtumine esitatud argumentides, tõendid, mida kasutate oma väite toetamiseks, ja teie seisukoht on veenvamad. reklaam

3. osa 3-st: mõistke teist osapoolt

1. 

   Ole vait ja kuula. Inimene, kes kõige rohkem räägib, ei pruugi olla võitja ega veenda teisi, kuid viisakalt kuulama õppimine jääb sageli tähelepanuta. Ehkki see ei pruugi tunduda positiivse veenmise viisina, võimaldab teise inimese argumentide mõistmiseks aja leidmine veenda teda teisi asju uskuma. Püüdke näha inimese eesmärke, veendumusi ja motivatsiooni.

2. 

   Ole viisakas. Säilitage silmside, rääkige rahulikult ja püsige kogu vaidluse vältel rahulikuna. Esitage küsimusi ja harjutage aktiivset kuulamist, kui teine ​​inimene räägib.Ärge kunagi katkestage lauset ja olge alati leebe.
   • Vastastikuse austuse suhtumise kujundamine on väga oluline. Te ei suuda kunagi kedagi milleski veenda, kui teine ​​inimene tunneb, et te teda ei austa. Seetõttu näidake üles austust inimese vastu ja kuidas panna teda teid austama.

3. 

   Olge teadlik teise inimese põhjustest vastuväidete ja motivatsioonide tekkimiseks. Kui teate, mida teine ​​soovib, on teil lihtsam vastata. Kui olete nende vaatenurga taga olnud motivatsioonid tuvastanud, täpsustage oma argumenti, et suurendada oma arusaamise tõenäosust.
   • Arutelu relvakontrolli seaduste üle võib keskenduda laiematele vabaduse ja isikliku vastutuse küsimustele. Sa peaksid arutama teemadel, selle asemel et rääkida ainult ühest konkreetsest aspektist. Esitage paar küsimust, et teine ​​inimene näeks oma mõtetes lünki, mida märkate.

4. 

   Hankige teise inimese usaldus. Empaatia ja teise inimese vaatenurga mõistmine, andke talle vajadusel mõned punktid, kuid ärge unustage oma meelt muuta. Kui olete nad argumentides salapärasele positsioonile seadnud, tähendab see, et olete veennud vastast veenma ja nad imetlevad, kui hoiate viisakust. reklaam

Nõuanne

• Ära sunni inimesi ümber mõtlema, vaid räägi loogiliselt ja viisakalt.
• Looge silmside ja põhjendage.
• Näidake alati avatud kehakeelt.
• Ole viisakas.
• Riietu hästi. Kui te ei tundu edukas, ei saa te midagi müüa.
• Alati sõbralik ja austama isegi kui teine ​​pool meelt ei muuda.
• Usaldus kaob. Võib-olla arvate, et muutsite kellegi meelt, kuid alles paar päeva hiljem, võib-olla nädala pärast, pöördutakse tagasi oma esialgse mõtteviisi juurde.
• Rahva tähelepanu võitmiseks valige oma publiku hulgast mõni inimene ja võtke ettekande ajal aeg-ajalt silmsidet.
• Osta ja loe paar raamatut müügioskuste kohta.
• Lepi kliendiga koht kokku sellises kohas nagu kohvik. Alustage mõne sotsiaalse lausega, seejärel hakake neid veenma.
• Ärge unustage olla enesekindel. Te ei tundu üldse veendunud, kui ütlete pidevalt "jah" või tunnete end närviliseks või närviliseks.
• Inimese milleski veenmiseks peate end täielikult usaldama. Kui üritate kedagi veenda valet uskuma, peate edu saavutamiseks end täielikult petma. Kui usute endasse ja oma juttu, näitab see teie vestluses enesekindlust.

Hoiatus

• Kui teie partner on kallutatud, küsige paar mõistlikku küsimust, mis panevad teda kahtlema oma veendumustes või ei suuda teie küsimusele vastata. Seejärel selgitage oma väidet loogiliselt kehtivate argumentidega. Kuid uskuge või mitte, see sõltub ikkagi teisest inimesest.
• Mõned inimesed ei muuda kunagi oma vaateid ega veendumusi. Neil on õigus eksida (või mõnel juhul parandada).
• Kui teine ​​inimene pole sinuga nõus, ära vaidle. Kasutage põhjendusi ja ilmekaid näiteid, miks nad peaksid teie arvamust uskuma.
• Täname, et võite eksida! Mõelge avalikult ja avage võimalus, et teisel inimesel võib olla õigus.