Sisu

• Sammud
• Nõuanne

Veebipoe avamisel on tavalise poe ees palju eeliseid: te ei maksa üüri ja võite oma kodust meelitada miljoneid kliente.Esmakordselt edukaks saamiseks peaksite kulutama nii palju vaeva, et muuta oma veebipood sama atraktiivseks kui mis tahes muu töö. Teil on vaja suurepärast toodet, sõbralikku veebisaiti ja täielikku turundusplaani. Alustamiseks lugege allolevaid nõuandeid.

Sammud

1. osa 4-st: tooteplaani ja äriplaani väljatöötamine

1. 

   Otsustage, mida soovite müüa. Veebipoe asutamiseks on teil juba idee pakutava toote kohta. Pidage meeles, et mõned asjad sobivad võrgus müümiseks, samas kui teisi võib olla raskem müüa, kuna külastajad neid otse ei vaata. Mõlemal juhul peate oma tootesse tugevalt uskuma - vastasel juhul on klientidega keeruline ühendust saada. Siin on mõned küsimused, mida kaaluda:
   • Kas see on materiaalne toode, mis vajab otsetarnet või on see immateriaalne, mida saab Interneti kaudu saata?
   • Kas vajate iga toote jaoks inventari (rohkem kui ühte) või on need ainulaadsed (nt kunstiteosed, antiikesemed)?
   • Kas kavatsete müüa mitmesuguseid esemeid või kavatsete keskenduda ainult ühele kategooriale, näiteks t-särkide või raamatute müümisele?
   • Kas teete ise oma toodet? Kui jah, siis veenduge, et suudaksite vajadusi rahuldada. Looge suhe usaldusväärse tarnijaga.
   • Kui te ei tee toodet ise, vajate head tootjat. Otsige erinevatest ettevõtetest, et leida oma äriideele õige.
   • Otsustage, kuidas toimetate. Planeerige kojutoomine tõhusalt või planeerige ladustamine ja laost kohaletoimetamine. Samuti võite kaaluda varude hoidmist, kui teie tööd valmistab kolmas isik.
   • Kavatsete jääda oma toote või teenuse juurde. Viiruse levitamiseks ja oma poe turustamiseks peate tundma selle valdkonna inimesi. Veenduge, et saaksite toote külge pikka aega jääda.

2. 

   
   
   Otsige niši. Teadmine, mida soovite müüa, on vaid osa eduka veebipoe loomisest. Peate teadma, mis eristab teie toodet teistest toodetest ja teenustest, mida kliendid saavad valida nii veebis kui ka veebis. Miks peaks klient valima teie poest käsitsi kootud kampsunid, kui ta võib valida 100 muu sarnase veebipoe seast?
   • Hinnake konkurentsi. Ärge hakake toote müümisega tegelema enne, kui olete külastanud kõiki oma konkurentide veebisaite. Leidke peamine veebiturg, kus kavatsete oma toodet reklaamida, ja katsetage konkurentsi.
   • Proovige välja mõelda ainulaadseid asju. Kui müüte käsitööd või kunsti, võib ainulaadsus olla teie toote identiteedi tegur. Proovige siiski leida tasakaal toote unikaalsuse ja atraktiivsuse vahel.
   • Ole väga pädev ja asjatundlik. Võib-olla eristab teie ettevõtet muust teie teadmine teie müüdavast tootest. Näiteks olete professionaalne pesapallur, kes müüb pesapallikindaid. Muutke oma kired ja teadmised immateriaalseks väärtuseks, mida kliendid ostes saavad.
   • Pakkuge klientidele sõbralikku ostuprotsessi. Isegi kui teie toode on väga sarnane teistes poodides leiduvaga, saate siiski midagi muuta, luues lõbusa ja meeldiva ostukogemuse. Veenduge, et teie saiti oleks lihtne leida ja jagada. Reageerige kiiresti ja pakkuge suurepärast klienditeenindust, mida teistel poodidel pole.

3. 

   
   
   Kõigepealt katsetage väikeste müükidega. Traditsioonilises äris on mõistlik oma tooteid müüa madala pühendumusega kanalite kaudu (kaubasaadetised, kirbuturud, käsitöönäitused jne), enne kui asute tegelikku tegema ja päris poodi avama. . Sama kehtib veebimüügi kohta. Esmalt proovige oma esemeid müüa eBays, Craigslistis, Half.com ja sarnastel saitidel. Siin on mõned küsimused, mis aitavad teil proovimüüki hinnata:
   • Kes ostab teie toote? Kingi ära tasuta kupong või kingitus, kui nad vastavad teie küsitlusele. Uurige, kus nad veebist sisseoste teevad.
   • Kui palju on nad nõus maksma? Test erinevate hindadega.
   • Kui rahul on kliendid? See on hea aeg kontrollida, kuidas te oma toodet oma klientidele pakute. Kas kasutate pilkupüüdvaid pakendeid? Kas tarneviis on usaldusväärne? Kas nad on teie pakutava tootega rahul? Kas kirjeldaksite seda hästi?

4. 

   
   
   Koostage äriplaan. Enne veebipoe avamise protsessi alustamist võtke aega äriplaani koostamiseks, isegi kui te ei kavatse seda kasutada suurema kapitali hankimiseks. Plaan aitab teil luua edu saavutamiseks vajalikud sammud. Arvutage välja oma tegevuskulud ja töötage välja turundusstrateegia. Peate arvestama järgmiste teguritega:
   • Tootmiskulud olenemata sellest, kas teete toodet ise või sõlmite tootjaga lepingu.
   • Transpordikulud.
   • Maks.
   • Töötaja palk, kui see on asjakohane.
   • Domeeninime ja veebimajutusteenuse hooldamise kulud.

5. 

   Palun registreerige oma ettevõte kohalikus omavalitsuses. Kui olete valmis kõik ametlikuks tegema, peate oma ettevõtte registreerimiseks omama kindlat äritehingu nime (juriidiline isik) ning täitma juriidilisi ja maksuvorme. reklaam

4. osa 2: Veebipoe ehitamine

1. 

   Domeeninime registreerimine. Valige nimi, mis on atraktiivne ja kergesti meelde jäetav. Valige lühikesed, huvitavad ja hõlpsasti meelde jäävad domeeninimed. Kui ei, siis peaks see olema ka ainulaadne domeen, sest head domeeninimed on ilmselt peaaegu varasemast võetud. Leidke domeenide registripidaja ja valige domeeninimi, mis teile meeldiks ja pole seda veel kasutanud.
   • Kui teile meeldiv nimi on juba võetud, looge uus nimi. Lisage numbreid, lisage teksti või sidekriips.
   • Domeeniregistripidaja soovitab teile mõned alternatiivsed nimed, kui soovitud nimi on juba kasutusel.

2. 

   Valige veebiserveri teenus. Valige hea teenus, kuna teie veebisait on teie veebipoe keskus. Kui see on liiga kohmakas, kardavad kliendid osta ja müük kannatab. Tasuta veebimajutusteenused on saadaval, kuid kuna müüte veebis, peate maksma vajalike ja kvaliteetsete teenuste eest.
   • Kui teie ettevõte töötab hästi, vajate kasvamiseks piisavalt ruumi.
   • Valige kohandamist võimaldav serveriteenus, kui kavatsete seda ise arendada.

3. 

   Kujundage oma veebisait. Saate seda ise teha või palgata disaineri. Veebisait peaks keskenduma toote kuvamisele, et klient saaks toote võimalikult lihtsalt osta. Vältige saidi liiga toretsemist - mida otsesem, seda parem veebiostude tegemisel.
   • Veebisaidil peaks olema e-posti aadressi kogumise funktsioon, et saaksite reklaamreklaame ja eripakkumisi saata.
   • Kuidas saab klient toote leidmiseks vaja minna mitte rohkem kui kahte klikki.
   • Kasutage ainult mõnda värvi ja fonti.

4. 

   Valige e-kaubanduse tarkvara. See võimaldab klientidel tooteid hõlpsalt vaadata ja kassas turvaliselt tutvuda. Tarkvara salvestab kliendi- ja finantsteavet. Mõnel juhul sisaldab e-kaubanduse tarkvara ka turundusfunktsiooni, sest seda saab kasutada klientidele e-kirjade saatmiseks. Enne otsuse langetamist on vaja võtta aega mitmesuguste tarkvarade uurimiseks, sest teie valitud tarkvara mängib olulist rolli kliendikogemuse ja teie ettevõtte edukuse mõjutamisel.

5. 

   Avage e-kaubanduse konto. Selleks et kliendid saaksid maksta krediitkaardiga, peate seadistama pangakonto. Konto pidamise kulud on üsna kallid, nii et paljud inimesed kasutavad raha kokkuhoiuks PayPali. reklaam

3. osa 4-st: e-kaubanduse paketi kasutamine

1. 

   Otsige täielikku e-kaubanduse teenust. Kui teil pole esmalt motivatsiooni oma veebisaiti kujundada, siis on palju teenuseid, mis pakuvad teile platvormi veebipoe loomiseks mõne tunni jooksul väga madalate kuludega. Nii ei pea te õppima veebidisainerit kodeerima ega palkama, teil on siiski kohese müügi tööriistad.
   • Paketiteenused võtavad tavaliselt tasu iga teie tehtud müügi eest.
   • Nendel teenustel on palju eeliseid, kuid neil on ka piirangud, kuna peate töötama nende süsteemis. Enne ühe valimist tutvuge paljude süsteemidega. Kui te ei leia teie kavandatud ärimudelile vastavat teenust, kaaluge ise veebipoe loomist.

2. 

   Avastage üldisi e-kaubanduse teenuseid. Sellised ettevõtted nagu Shopify ja Yahoo! Kauplused võimaldavad teil oma ladu kolimisel luua väga professionaalse kaupluse. E-kaubanduse lahendused võivad pakkuda veel näiteks poeliidese kujundust, makseturvalisust, servereid, meililiste, andmemüüki, kliendituge. See on suurepärane vahend neile, kes ei soovi ennast programmeerida.

3. 

   Kaaluge toote edasimüümist kasumi saamiseks. Selliste sidusteenuste kauplused nagu Amazon võimaldavad teil Buy.com tooteid ja muid saite edasi müüa, kirjutades tootearvustusi ja keskendudes teemadele, mis muudavad klientide elu lihtsaks. kui. Amazoni kauplused võimaldavad teil seda kiiresti teha, kuid ei võimalda teil tegelikke varusid omada.

4. 

   Viige eBay uutesse kõrgustesse. Kui olete midagi juba eBays müünud ​​ja võite olla kindel, et enamik teie kliente leiab teid sealt, saate eBays poodi avada ja eBays raha kokku hoida. tasu.
   • Kui te pole varem eBay-d kasutanud, ei pruugi see meetod teile sobida, kuna see sobib olemasolevate klientidega alustamiseks. EBay kasutamise hõlbustamiseks peavad teie kliendid veebist teadma.
   • Pange tähele, et eBay kipub meelitama kasutajaid, kes otsivad suurepäraseid pakkumisi ja eksklusiivseid esemeid (ja nende jaoks soodsaid hindu).

5. 

   Lisateave müügi näpunäidete kohta. Tips on veebiturg, kuhu saate üksuse tasuta üles laadida või kataloogi luua. Laadite üles mõned pildid, kirjelduse ja hinna. Saate mitu kuud tasuta nimekirja, ilma et peaksite seda loendit uuendama. Kui toodet müüakse hinnaga 35 USD või vähem, võetakse 5% tasu. Kui ese maksab rohkem kui 35 dollarit, on tasu 3%. Lisaks müügile saate manustada videoid, toodete ja teenuste kohta käivaid ajaveebe ning ühendada oma twitteri konto otse veebisaidilt tasuta.

6. 

   Kui müüte kohandatud tooteid, vaadake Cafepressi. Cafepress pakub suurepärast teenust, kui müüte t-särke ja muid asju, mida saate unikaalse kujundusega, näiteks vahetustega, kleebiste ja nuppudega, tembeldada. Kliendid otsivad teie kauplusest ja teevad tellimuse. Poe põhipaketiga saate alustada tasuta ja kuutasuga, kasutades samal ajal rohkem funktsioone.

7. 

   Tehke Etsy isetegemise müüki. Etsy on isetegijate jaoks eelistatud valik. Postitatud kaupade eest võetakse teilt 4500 VND (20 senti) tasu ja Etsy hoiab eseme müümise korral 3,5% müügihinnast. Teile makstakse otse ja olete vastutav tarne eest. Teilt võetakse tasu (olenevalt sellest, mida müüte) igakuiselt.

8. 

   Proovige Instagramis müüa. Instagram on kiiresti kasvav suhtlusvõrgustik, kus on kõrge seotuse protsent ja suurepärane koht moe-, omatehtud ja kodukaupade müümiseks. Laadige üles üksuse foto Instagrami ja sünkroonige oma konto saidil inSelly.com, et luua Instagrami fotodest isikupärastatud veebipood. Maksmisel on abiks PayPal ning liikmemaksu ja vahendustasu pole. reklaam

4. osa 4-st: klientide meelitamine ja hoidmine

1. 

   Reklaamige oma poodi Facebookis ja Twitteris. Suhtlusvõrgustikud on oluline viis äri, eriti online-äri tegemiseks ja eneseturunduseks. Alustage kontoga ja julgustage inimesi klõpsama nuppu "meeldib" ja "jagama" teie saiti, et kõikjal kasvada.
   • Laske oma klientidel oma poodi reklaamida. Saate pakkuda soodustust ja teha osalejatele kingitusi.
   • Hoidke oma kontot alati kursis uute toodete ja ostude kohta.

2. 

   Tehke ajaveeb. Toodete kombineerimine asjatundlikkusega on suurepärane võimalus kliente oma saidile meelitada. Kui teie toode on seotud moega, alustage stiiliblogist, mis kirjeldab toodet. Proovige osaleda veebivestlustes, mis on seotud teie müüdava tootega.
   • Mõnes paketis pakutakse ajaveebi ilmumist osana "fassaadist".
   • Kirjeldage oma ajaveebis teiste ettevõtete tooteid ja paluge neil teie omad kirjeldada. See on väikeste veebimüüjate jaoks tavaline tava.
   • Esitage tootenäidised populaarsetele blogijatele või toodete ülevaatamise veebisaitidele.
   • Tegutse külalisena ja kirjuta artikleid teiste inimeste ajaveebidesse. Näiteks kui müüte omatehtud küpsiseid, soovitage neid mainekas küpsetusblogis.

3. 

   Saatke kliendile tehingute kohta e-kiri. Kasutage e-posti programmi nagu MaiChimp, et korraldada oma klientide e-posti aadresse ja saata hulgaliselt kaunilt esitatud e-kirju erimüügi kohta. Ärge aga kuritarvitage seda meetodit oma klientidega ühenduse võtmiseks - nad saavad teie tellimuse tühistada, kui saadate liiga sageli e-kirju. reklaam

Nõuanne

• Kasutage kindlasti kogu poodide prooviversioonide eeliseid. See annab teile võimaluse tarkvara kõiki aspekte tasuta testida. Kui prooviversiooni ei näe, pöörduge prooviversiooni installimiseks müüja poole. Tavaliselt nad annavad selle teile.
• Pange tähele, milliseid müügiteenuseid / tooteid teil pole? Neid nimetatakse sageli "aktsiamüügiks", kuigi mõnel juhul on see reaalne, enamik neist on petuskeemid. Isegi kui teenus on tõeline, on eduvõimalused väikesed, kuna müüte seda, mida teised inimesed on juba müünud. Sellisel juhul on selle tõhusaks muutmiseks vaja spetsiaalseid turundusoskusi, miks mitte seda siis oma tootele rakendada?