Müü oma maja ise maha

Sisu

Astuda
Näpunäited
Hoiatused

Kui müüte ise oma kodu, saate kokku hoida tuhandeid eurosid kinnisvarakuludes. Selles artiklis selgitame samm-sammult, kuidas seda teha.

Astuda

Koristage oma maja hästi. Kui olete otsustanud oma maja müüa, on hea see põhjalikult puhastada. Ärge unustage puhastada kõiki neid kohti, mille tavaliselt vahele jätate, näiteks rulood, vihmaveerenn ja aknaraamid. Kui teil pole selleks aega, palgake puhastusfirma, et see teie eest ära teha. Puhas maja jätab hindajale majast parema mulje ja meelitab kindlasti rohkem potentsiaalseid ostjaid.
- Koristage kogu tarbetu segadus. Muutke oma kodu välimuseks ja korrastamiseks, eemaldades kõik mittevajalikud esemed. Teie kapid näevad paremad välja, loote elutoas ruumi ja saate klanitud vannitoa. Ostjad soovivad tunda, et nad ostavad piisavalt ruumi maja. Palju teie isikliku segaduse puhastamine aitab neil paremini ette kujutada, kuidas nad seal elaksid. Kui teil pole vara oma asju ära visata, kaaluge ajutise panipaiga rentimist kuni kolimiseni.
Laske oma maja hinnata. Muidugi soovite oma maja müüa võimalikult suure summa eest, kuid peate jääma realistlikuks. Paljud majad, mis on müügil ilma kinnisvaramaakleri sekkumiseta, jäävad kauaks müüki, sest küsitav hind on liiga kõrge. Näiteks arvab müüja, et tema kodu on praegust turuhinda rohkem väärt, või on müüja juba teatud summas mõelnud ja keeldub sellest eemaldumast. Teie kodu väärtuse sõltumatu hindamine tagab, et teil on selge, kui palju teie maja võib anda. Lisaks annab see teile pulga, millega lüüa, kui potentsiaalne ostja arvab, et hind on liiga kõrge.
- Ärge võtke oma küsitavat hinda liiga palju aluseks WOZ väärtusele. Hea mõte on teada oma maja WOZ väärtust, kuid see väärtus ei peegelda alati turuväärtust täpselt.
- Palkake hindaja. Sertifitseeritud hindaja külastab teid, mõõdab erinevaid elamispindu, teeb märkmeid ja fotosid, uurib kõiki üürilepinguid ja koostab teie naabruskonnas müüdavate võrreldavate kodude loendi, et jõuda realistliku müügihinna juurde. Hindaja ei ole odav, kuid see maksab alati vähem kui kodu müümine maakleri kaudu ning hindaja määratud väärtus on täpsem. Kui olete hindamisakti kätte saanud, tehke sellest koopia ja hoidke seda kindlas kohas. Tõsise kandidaadi korral saate seejärel esitada originaali.
- Ole teadlik oma naabruskonna mõjust turuhinnale. Kui elate piirkonnas, kus maju müüakse nagu soojad saiakesed, mõjutab see hästi hinda, mida saate oma maja eest küsida. Ja vastupidi, sellel on ebasoodsad tagajärjed, kui elate probleemses piirkonnas, kus on palju kuritegevust.
Laske oma maja üle vaadata. Paljud kinnisvaramaaklerid annavad ostjatele võimaluse enne kodu ostmist kodu üle vaadata, seega olge valmis kodu kontrollima. Ehituskontrolli käigus vundament, katus, kanalisatsioon, torud ja kõik, mida potentsiaalne ostja palja silmaga ei näe. Ostja võib pärast ülevaatust nõuda teatud remonti. Järgige soovitusi ja tehke parandusi.
Tunne maja tugevaid külgi. Enne oma maja turule laskmist on hea koostada nimekiri maja tugevustest, "müügipunktidest". Need on punktid, mis teie meelest ostjaid köidavad. Mõelge ümbruskonna koolidele ja kauplustele, ühistranspordile, parkimisele, hiljutistele renoveerimistöödele, soojustusele või päikesepaneelidele. Veenduge, et kasutaksite neid funktsioone oma kodu müümisel, inimestega oma kodust rääkimisel ja loomulikult vaatamise ajal. Jätke nimekiri pähe, et mitte midagi unustada.
Turundage oma kodu. See algab muidugi märgiga "Müüa". Kuid see on alles algus.
- Reklaami veebis. Lisage oma kodu reklaamisaitidele. Andke Facebookile teada, et müüte oma maja või postitage veebireklaami link.
- Tehke flaiereid. Kui teie vallas on see lubatud, võite tiheda liiklusega kohtades kleepida flaiereid laternapostidele ja fooridele.
- Potentsiaalseid ostjaid otsige ise. Lisage oma maja nimekiri suurtele ettevõtetele, kes otsivad kodu oma välistöötajatele, öelge teistele kooli vanematele, et teil on suurepärane maja müügil. Kodu tutvustamiseks tehke kõik, mis võimalik.
- Ärge alahinnake suulise reklaami mõju. Öelge kõigile oma sõpradele, perele ja kolleegidele, et müüte oma maja. Kui teil on kiire, võite pakkuda tasu kõigile, kes teile tõsist ostjat pakuvad, näiteks kallist veinipudelit või õhtusööki.
Ole vaatamiseks saadaval. Kui potentsiaalsed ostjad tahavad maja vaatama tulla, veenduge, et olete kättesaadav. Ole paindlik. Kui teil on töö tõttu või muul põhjusel vaba aega vähe, paluge lähedasel sõbral olla kõigil vaatamistel saadaval.
- Looge kutsuv ja rahulik õhkkond. Enne vaatamist kontrollige maja kiiresti. Eemaldage toit, pange nõud kiiresti nõudepesumasinasse ja eemaldage kogu pesu. Veenduge, et maja lõhnaks hästi. Hea ilma korral avage mõned aknad. Kui on külm, siis veenduge, et see oleks kena või soe, kui nad sisse astuvad või kaminat süütavad. Mängige pehmet klassikalist muusikat. Nii jääb ostjale majast hubane rahulik mulje.
- Ole hea peremees või perenaine. See võib tunduda tarbetu nõuandena, kuid mõned inimesed soovivad maja nii müüa, et unustavad viisakuse. Kui potentsiaalne ostja sisse tuleb, andke kõigepealt kindel käepigistus ja vaadake talle silma. Tutvustage ennast ja küsige tema nime. Kui nad seal sees on, küsige, kas nad tahaksid jooki, näiteks tassi kohvi. Küsige laste, lemmikloomade või hobide kohta ja proovige seda seostada maja omadustega. Võtke nad oma majaga tutvuma. Lõpuks küsite neilt, kas nad tahavad midagi teada saada, võib-olla tahavad nad mõnda kindlat ruumi uuesti näha. Pange oma kontaktandmed kaardil valmis. Kui puutute kokku viisaka ja hästi ettevalmistatud inimesega, sõlmivad nad teiega suurema tõenäosusega tehingu.
- Jää positiivseks. Olge alati aus, kuid ärge peatuge liiga palju maja miinustes. Ärge vabandage segaste ruumide pärast. Kui peate oma kodu müüma surma või lahutuse tõttu, ärge häirige potentsiaalset ostjat. Veenduge, et vaatamine tervikuna oleks positiivne, et nad lahkuksid majast positiivse tundega.
- Hoidke oma väärisesemed turvaliselt. Enne vaatamist on mõistlik mitte jätta väärtuslikke või asendamatuid esemeid avatuks. Ära lase potentsiaalsetel ostjatel omapäi mööda maja ringi seigelda.
Sukeldu rahastamisse. Enamik müüjaid eeldab mugavuse huvides, et ostjad on protsessi varem läbi teinud ja teavad täpselt, kuidas see hüpoteekidega töötab. Kuid kui ostjal pole maaklerit, kes seda aitaks, saate seda ära kasutada. Andke mõned näpunäited selle kohta, kuidas nad saaksid teie maja rahastamist. Kuid ärge olge liiga veenev, see peaks muidugi tulema tasuta nõuandena. Näiteks võib hea kodu finantseerimise teadmine aidata teil oma kodu müüa.
Ole valmis pidama läbirääkimisi. Kui potentsiaalne ostja ütleb, et tunneb huvi teie kodu vastu, kuid kahtleb endiselt, on nüüd teie võimalus! Kas nägite, kuidas see mees vaatas teie Weberi grilli? Andke see tasuta. Kas nad olid aknaraamide värvi seisukorras veidi pettunud? Oletame, et olete nõus oma hinnaga 1000 eurot maha laskma, et nad saaksid aknad värvida. Hinna langetamine või uue pesumasina kinkimine võib lõppkokkuvõttes olla odavam kui topelt hüpoteegi maksmine. Läbirääkimised on selles etapis väga tavalised.
Tulge kiiresti kokkuleppele. Kui märkate, et läbirääkimised on alanud, proovige kohe kokkuleppele jõuda. Veenduge, et teil oleks kõik valmis müümiseks ja kiireks liikumiseks. Kui te ei nõustu pakutava hinnaga, ärge kunagi öelge "Ei". Tehke alati vastupakkumine, kuid ärge mõelge seda üle. Võimalik, et ostjal on mitu maja taga. Vastupakkumise kiirus võib aidata neid võita.

Näpunäited

Kui teil on müügiga kiire, võite otsida investoreid, kes ostavad korraga palju maju. Võib-olla saate selle eest vähem, kuid siis saate selle kiiresti maha müüa.
Ole oma maja negatiivse külje suhtes alati aus. Kui proovite varjata, et vundament tuleb välja vahetada, võite pärast müüki ikkagi probleeme tekkida.
Valige targalt, kui kavatsete kodu täiustada. Parim on teha parandusi köögis, vannitoas ja aknaraamides. Ärge veetke liiga palju aega aias ega muudes kosmeetikatoodetes.

Hoiatused

Enamik ostjaid on teadlikud, et te ei maksa maaklerile vahendustasu, ja kohandab vastavalt nende pakkumist. Teil on oht kaotada sellest tulenev kasum.