Sisu

• Sammud
• Osa 1 /3: Pulmaturu uurimine
• Osa 2/3: Rahanduse korraldamine
• Osa 3/3: Poe asutamine

Kui teile meeldivad pulmad ja teil on stiilitunnetus, võib pulmasalongi avamine olla teile väga tulus. Tulevased pruudid ja nende külalised kulutavad palju raha spetsiaalsete päevakleitide ja pulmatarvikute jaoks. Pruudid külastavad ka paljusid poode ideaalse kleidi ja täiusliku ostukogemuse otsimisel. Teie poe teenus peab olema tipptasemel ja hea toimimise tagamiseks peate olema valmis rahuldama iga kliendi soovi.

Sammud

Osa 1 /3: Pulmaturu uurimine

1. 1 Minge pulmamessidele. Pulmamessid on üritused, mis toovad kokku mitmesuguste pulmatoodete tarnijaid ja müüjaid alates kleitidest ja looridest kuni peigmehe ja pruudi meeskonnatüüpideni ning laiemat avalikkust. See on suurepärane koht pruuditööstuse, sealhulgas populaarsete stiilide ja suundumuste, samuti ajatute aksessuaaride ja moe mõistmiseks.
   • Otsige pulmaturge oma linnas või piirkonnas. Kioskite külastamisel tehke märkmeid. Esitage küsimusi pruudiriiete kõige populaarsemate lõikude ja praeguste suundumuste kohta.
   • Üks pulmapoe kõige raskemaid ülesandeid on tööstuse praeguste suundumustega sammu pidamine. Tasub veidi uurida, et teada saada, mida pruudid tahavad - sellest võib olla tohutu kasu.
2. 2 Rääkige oma kogemustest pere, sõprade, eakaaslastega. Kui teil on sugulasi, sõpru ja eakaaslasi, kes on hiljuti abiellunud või plaanivad pulmi, küsige nende kogemust pruutkleitide ja aksessuaaride ostmisel.
   • Uurige, kas on mõni tükk või stiil, mida nad sooviksid osta, kuid ei leidnud.
   • Näiteks sai noorest naisest ettevõtja pärast oma pulmade planeerimist.Ta soovis pulmapäevaks valmistudes kanda sobivaid ülerõivaid ja aluspesu, kuid enamik saadaolevaid ülikondi ei sobinud tema stiiliga. Seejärel töötas ta välja moodsate ebatavaliste rõivaste sarja pruutidele, kes soovivad "suureks päevaks" valmistudes stiilne välja näha.
3. 3 Heitke pilk pruudisalongidele, mis teile meeldivad või mida peate oma konkurentideks. Sirvige oma piirkonna disainerite pulmasalongide veebisaite, mis teile meeldivad. Mõelge, kuidas teie olemasoleva poe disain ja stiil sobivad teie ideedega. Samuti võite leida kauplusi, millest võivad saada teie konkurendid. Mõelge oma poe kujundamisele ja juhtimisele, et konkurentidest eristuda.
   • Mõista teiste salongide turundusstrateegiat. Kas nad keskenduvad konkreetsele demograafilisele või konkreetsele stiilile? Kas neil on "päris" asukoht ja veebipood? Kuidas nad oma klientidele teavet esitavad? Sotsiaalmeedia kasutamine võib teie poele tähelepanu juhtida ja müüki suurendada. Paljud kauplused on internetis ostlemise järele väga nõudlikud ning laiendavad turundust sotsiaalmeedia ja veebiplatvormide kaudu.
4. 4 Otsustage, kas avate poe või veebipoe. Mõned kauplused eksisteerivad ainult veebis - nad maksavad saidi tehnilise toe eest ja suhtlevad klientidega veebis. Teised - ainult oma tavapärasel kujul, piiratud võrgusolekuga. Mõelge, kas soovite teha ainult veebipoodi või hallata praegust.
   • Enamik edukaid pulmaettevõtjaid ei pea mitte ainult päris poodi, vaid tegutsevad ka veebis. See kombinatsioon võimaldab kauplustel pakkuda kohandatud sisustust ja otsest klienditeenindust, pakkudes samal ajal võimalust hoida sidet ja suhelda klientidega veebis.
5. 5 Mõista, milline näeb välja pulmasalongi omaniku päev. Enamik pruudipoodide omanikke pühendab oma aja klientide vajaduste analüüsimisele, kaupade jälgimisele ja poe otsesele juhtimisele. Pruutipoe omaniku tavaline päev võib välja näha selline:
   • Kohtumised pruutide ja nende peredega, et aidata neil leida sama kleit ja rahuldada kõik taotlused. Sõltuvalt sellest, kui palju töötajaid teil on, töötate ise klientidega või kontrollite lihtsalt, kas teie alluvad pakuvad vajalikku abi.
   • Samuti suhtlete moemajade ja tarnijatega, veendumaks, et kleidid saabuvad õigeaegselt ja eelarvega.
   • Peate palgama osariigi õmbleja või tellima õmblusprotsessi kolmandatele isikutele. Igal juhul peate kõik olulised kärpimismuudatused üle vaatama, et kõik oleks õigeks ajaks valmis.
   • Päeva lõpus registreerite kõik maksed ja kontrollite oma rahandust, veendumaks, et teie kasumimarginaalid on korras.

Osa 2/3: Rahanduse korraldamine

1. 1 Küsige professionaalset nõu. Otsige veebist tasuta üldisi ärinõuandeid ja väikeettevõtete arendusprogramme. Samuti saate oma panga finantsnõustajaga arutada väikeettevõtte alustamise ja selleks vajalike finantsmehhanismide üle.
   • Võite otsida ka mentorit, kedagi, kes omab teie piirkonnas pruudipoodi, või kedagi, keda peate heaks eeskujuks. Küsige selliselt inimeselt, kas saate temaga paar päeva treenida või küsida nõu, kuidas oma pulmaäri alustada.
   • Mõned poodnikud töötavad enne oma ettevõtte alustamist kõigepealt mitu aastat pruudi poes mentori juhendamisel. Nii saavad nad enne oma salongi avamist selgeks vajalikud rahalised nõuded ja pruudimoodide praegused suundumused.
2. 2 Tehke äriplaan. Teie äriplaanist peaks saama tegevuskava või tegevuskava.Hästi kirjutatud äriplaan näitab investoritele, et teie idee on teostatav ja võib olla edukas. Teie äriplaan peaks sisaldama järgmist:
   • Ettevõtte üldine kirjeldus: nimi, näiteks "Elena's Wedding Boutique", linn, kus kauplus asub, kavandatav asukoht ja klientide tüüp.
   • Varude kirjeldused, analüüs ja strateegia: kavandatavaid tooteid tuleks siin kirjeldada, näiteks "pulmakleidid, peakatted, ehted, kingad ja smokingu laenutus". Samuti peaksite täpsustama, millised kliendid teiega ühendust võtavad ja miks on kavandatud kaupluse asukoht kõige soodsam. Näiteks: Enamik Elena's Wedding Boutique kliente on hea maitsega Jekaterinburgi keskosa elanikud. Samuti peate tegema ülevaate kohalikest ja piirkondlikest konkurentidest ning kirjeldama, mida teie ettevõte pakub, võrreldes nende kauplustega.
   • Edendamiskava: võite kirjutada eraldi üksikasjalikuma turundusplaani, kuid teie äriplaan peaks siiski kirjeldama teie turuleviimise strateegia põhipunkte. Saate koostada igakuise kampaaniate või kampaaniate loendi, näiteks „Sügis pulmad“ või „Kevadised allahindlused ülikondade laenutamisel“.
   • Tulevikuplaanid: Selles jaotises kirjeldage, kuidas üles ehitada edukas äri nullist. See võib hõlmata järjepidevat reklaamistrateegiat ja kindla hinnapoliitika järgimist kahe aasta jooksul, seejärel müügi suhte suurendamist ja sortimendi täiustamist kasumlikkuse ja heade müüginäitajate alusel.
   • Kokkuvõte: Äriplaan peaks olema professionaalselt koostatud ja sisaldama üksikasju teie kvalifikatsiooni, varasema töökogemuse ja hariduse kohta.
   • Esialgne kapitaliinvesteering: peate kõik oma kulud jagama kategooriatesse - kaupade ostmine, kirjatarbed, poe hooldus (sh esimese kuu üür) - ja seejärel arvutama kogu algkapital. Seda summat vajate raha taotlemiseks laenu, toetuse või investeeringu kaudu.
   • Müügi ja kulude prognoositav saldo: seda summat pole lihtne arvutada - see näitab teie potentsiaalset kasumit ja kulusid esimesel tegevusaastal. Peate hindama müügitulu, kõiki kulusid ja puhaskasumit.
3. 3 Mõista, kas teil on vaja laenu. Kui olete oma äriplaani koostanud, otsustage, kas vajate oma esialgse investeeringu katmiseks laenu. Konsulteerige panga finantsnõustajaga, et mõista, kui palju võite loota.
   • Võite kasutada ka muid rahastamismeetodeid, näiteks sääste või eluasemelaenu. Samuti saate toetusi taotleda spetsiaalsete organisatsioonide või mittetulundusühingute kaudu.
4. 4 Võtke tööle raamatupidaja. Raamatupidaja aitab teil rahaasju korraldada, laenutaotlust koostada ja arvestust pidada.
   • Samuti saate osaleda kursustel ja õppida iseseisvalt arvestust pidama, kasutades programmi 1C: Accounting, kuid pikemas perspektiivis on parem palgata hea raamatupidaja.
5. 5 Tehke turundusplaan. Mõelge oma ideaalsele kliendile ja sellele, milline ta välja näeb. Teie pood võib sihtida inimesi, kellel on teatud kehatüüp, näiteks kohandatud suurused või suured rinnad, või demograafilist päritolu, näiteks noori moepruute. Pidage oma pulmapoe kavandamisel ja seadistamisel alati silmas ideaalset klienti. Nii muudate oma poe ainulaadseks ja teie jõupingutused suunatakse ostjate erilisele sihtrühmale.
   • Mõelge, kuidas oma poodi reklaamida. Trükiajakirjad on mõnevõrra edukad pulmatoodete tarnijatega, eriti pulmaajakirjade reklaamidega. Vaadake kohalike väljaannete veerge pulmade, moe ja ilu kohta ning mõelge, milline võiks teie reklaam nendes jaotistes välja näha.
   • Kasutage oma veebisaidi kirjeldustes märksõnu, et muuta oma pood otsinguterminite kaudu hõlpsaks.Linkige oma tarnijate veebisaitidele, et tulevased pruudid saaksid vaadata kogu kaupade kogumit, mida nad saavad teie käest tellida.
   • Kampaaniad, eriti need, mida korraldatakse kord kuus või kord hooajal (näiteks enne kooli lõpetamist või aastavahetusel), on suurepärane viis müügi suurendamiseks ja klientide poodi naasmiseks.
   • Teie turundusplaan peaks olema kliendikeskne, samuti tooted ja stiilid, mida teie poes tutvustatakse. Enamik ostjaid soovib mitte ainult vajalikku kaupa, vaid ka kvaliteetset teenust, mis muudab ostlemise lõbusaks ajaveetmiseks. Kvaliteetne teenus on midagi, mille eest ostjad "maksavad" meelsasti ja see toimib sama hästi (kui mitte paremini) kui laialt levinud reklaamikampaania.

Osa 3/3: Poe asutamine

1. 1 Leidke sobiv asukoht. Ärge muretsege, et leiate koha peatänaval või trendikas linnaosas disainerbutiikidega. Kui sa ennast hästi tõestad, tulevad pruudid ise ideaalset kleiti ostma ja esmaklassilist teenindust saama. Kesklinnast kaugemal asuvas kohas või moodsates piirkondades üürimise hind on tõenäoliselt palju väiksem. Otsuse tegemisel valige asukoht teiste mainekate ettevõtete kõrval, kus valitseb inimeste voog ja võimalus auto parkida.
   • Vastupidiselt levinud arvamusele ei ole konkurentsi puudumine alati hea. Kui naabruses on mitu poodi, on tulevane pruut rohkem valmis piirkonda tulema, et käia nende ümber, otsides "oma" kleiti.
   • Likvideerige kahekorruselised hooned, kuna üür on kõrgem ja peate palgama rohkem töötajaid. Otsige kohta, kus on võimalus rentida viieks aastaks ja lõpetada leping pärast kolmeaastast perioodi. See võimaldab teil luua äri ja teenida selles valdkonnas mainet. Pärast kaheaastast äritegevust peaksite mõistma, kuidas teie äri läheb ja kas teie amet annab järgmise kolme aasta jooksul piisavalt sissetulekuid või peate lepingu aasta pärast üles ütlema.
2. 2 Hoolitse siseviimistluse eest. Kui olete leidnud sobiva koha, mõelge, kuidas seda korraldada. Teil peaksid olema elementaarsed esemed, näiteks riidepuud, vitriinid ja avarad suurte peeglitega sisustusruumid. Samuti tasub lisada mugavad istumisnurgad ja lisavalgustus.
   • Looge oma salongis atraktiivne hubane õhkkond, kasutage aroome, rahulikku muusikat, värskeid lilli. Looge koht, kus saate oma klientide ja nende peredega suhelda ning julgelt pakkuda neile seda, mis neid huvitab.
   • Kiiremaks ja lihtsamaks töötamiseks vajate arvutit, millel on müügiprogrammid või POS -süsteem. Veenduge, et teie klientidel oleks võimalus maksta krediitkaartidega.
3. 3 Telli kõik vajalik. Kõigi vajalike ostmiseks peate valima tarnijad. Vältige ettevõtteid, kes juba teevad teie konkurentidega äri. Enamik disainereid ei soovi teile oma tooteid saata, kui nad juba edukalt teevad koostööd teie piirkonna teiste kauplustega.
   • Alustage nelja kollektsiooniga, kokku umbes 40–50 eset. Tellige igalt tarnijalt hea proov.
   • Loetlege esemed vastavalt hindadele. Ärge pange liiga kõrgeid ega liiga madalaid hindu. Kui enamik teie piirkonna pulmapoodidest pakub kleite hinnavahemikus 25 000 kuni 50 000 rubla, siis ärge laske oma hinnaklassi alla; piisab mõnest kleidist, mis on hindade ülemisest lävest veidi kallimad.
   • Head suhted tarnijatega on eduka ettevõtte alus. Kui olete neile lojaalne ja nende tooteid müüakse teie salongis, võite loota lojaalsusele.Aja jooksul võivad mõned disainerid teie poodi tuua eksklusiivseid esemeid, kuid selleks peate igal aastal müüma palju oma rõivaid ja hoidma oma toodete müügi kõrgel.
4. 4 Palgata töötajaid. Kui teil on väike pood, vajate ainult ühte või kahte töötajat. Mõelge, kui sageli soovite tööle minna ja lahendada igapäevaseid ülesandeid, kas saate endale lubada rohkem kui ühe töötaja palkamist. Kui teil on suurem salong või rohkem kliente, vajate klientide soovidega toimetulemiseks rohkem töötajaid.
   • Rakenduste läbivaatamisel pöörake erilist tähelepanu asjakohasele kliendikogemusele ja inimestele üldiselt. Vestluse ajal küsige varasema töökogemuse kohta ja paluge näidata oma võimet klientidega suhelda.
5. 5 Reklaamige oma poodi sotsiaalmeedia ja reklaamikampaaniate kaudu. Mõni nädal enne avamist postitage uudised poe avamise kohta oma profiilidesse sotsiaalvõrgustikes (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) ja postitage viimased uudised oma veebisaidi ajaveebi. Oma avastusest saate teatada ka kohalike trükireklaamide kaudu.
   • Saate avamispäeval teha kampaania esimese 100 kliendi jaoks või pakkuda esimesel tegevusalal teatud toodetele allahindlust. Julgustage kliente kohe pärast avamist teie poodi külastama tugeva reklaami või atraktiivse hinnaga.
6. 6 Valmistage avamiseks ette. Pruuditööstuse üldiste juhiste kohaselt on parim aeg avamiseks september, sest paljud pruudid hakkavad valmistuma aasta varem. Samuti on hea mõte avamise kuupäev paika panna jaanuariks, sest paljud sel aastal abielluvad pruudid hakkavad just oma pulmakomplekti otsima.
   • Töögraafik peaks olema lihtne ja muutumatu, näiteks esmaspäevast reedeni kell 10.00–17.00, laupäeval - kella 9.00–17.00. Püüa sobitada oma lahtiolekuajad piirkonna kaupluste lahtiolekuaegadega.
   • Aja jooksul saate oma töögraafikut muuta vastavalt sellele, kui sageli inimesed teid teatud päeval või kellaajal külastavad.