Sisu

• Sammud
• 1. meetod 6 -st: alustamine
• Meetod 2/6: äriplaani koostamine
• Meetod 3/6: Finantsjuhtimine
• Meetod 4/6: juriidilise poole osas
• Meetod 5/6: reklaamige oma ettevõtet
• Meetod 6/6: ettevõtte alustamine
• Näpunäiteid
• Hoiatused

Kas unistate oma ettevõttest? Sel juhul ei allu te kellelegi ja otsustate ise oma saatuse - ja võib -olla saate temast ettevõtte juhi. See on keeruline? Kahtlemata. Kas see võtab teie poolt pingutusi? Täitsa õige. Kas peate olema rikas, hiilgava haridusega ja pika CV -ga? Üldse mitte! Kas sa saaksid seda teha? Nagu ennustuste võlupallis öeldakse: "Märgid ütlevad jah!" Niisiis, kuidas seda teha? Plaani vaja! Ettevõtte loomiseks on mitmeid tõestatud viise ja nüüd on aeg alustada.

Sammud

1. meetod 6 -st: alustamine

1. 1 Määratlege oma eesmärgid. Kas soovite rahalist sõltumatust ja müüte seejärel oma ettevõtte kõrge hinnaga? Või soovite teha seda, mis teile meeldib, omada väikest, kuid stabiilset ettevõtet ja teenida kasumit? Need on põhitõed, mis tuleks eelnevalt otsustada.
2. 2 Valige idee. See võib olla toode, mida olete alati soovinud toota, või teenus, mida elanikkond vajab. See võib olla ka midagi täiesti uut, millest inimesed isegi ei tea!
   • Saate tõhusate (ja lõbusate) ajurünnakutega säravaid ja loovaid inimesi. Alustage lihtsa küsimusega: "Mida me teeme?" Selle ürituse peamine eesmärk ei ole äriplaani koostamine, vaid erinevate ideede väljatöötamine. Paljud ideed kukuvad läbi, mõned on tavalised. Siiski on ideid, millel on reaalne potentsiaal.
3. 3 Mõtle välja tööpealkiri. Seda saate teha isegi enne äriidee tekkimist. Kui pealkiri õnnestub, aitab see teil leida ja määratleda oma äriidee. Teie äriplaani arenedes hakkab see kujunema ja võib tekkida parem nimi. See aga ei tähenda, et te ei saaks algstaadiumis tööpealkirja välja mõelda, sest saate seda hiljem hõlpsalt muuta.
   • Võtke näide biitlitelt, kes kasutavad loomingu ajal sageli oma lauludele naljakaid nimesid. Näiteks laulul "Eile" oli algselt tööpealkiri "Munapuder".
4. 4 Määrake oma meeskond. Kas teete seda üksi või kutsute ühe või kaks lähedast sõpra teiega liituma? See nõuab head suhet. Kaks inimest koos võivad välja mõelda midagi enamat kui igaüks eraldi. ...
   • Meenutage hiljutiste kuulsate inimeste edulugusid nagu John Lennon ja Paul McCartney, Bill Gates ja Paul Allen, Steve Jobs ja Steve Wozniak, Larry Page ja Sergey Brin. Kõigil viidatud juhtudel on partnerlus olnud mõlema poole jaoks edukas. Ja igaüks neist sai miljardäriks. Tekib küsimus: "Kas partnerlus on garantii, et sinust saab tulevikus miljardär?" Ei, aga see pole oluline!
5. 5 Vali targalt. Olge ettevaatlik partneri või partnerite valimisel, kellega kavatsete oma äri alustada. Isegi kui see on teie parim sõber, ei tähenda see, et suudate äri edukalt juhtida. Alustage usaldusväärsest inimesest. Nõuanded, mida tuleb kaaluda, kui valite partneri, et koos äri teha, hõlmavad järgmisi punkte.
   • Mõelge järgmistele küsimustele: „Kas teie potentsiaalne partner täiendab teie nõrkusi? Või on teil mõlemal sama oskus? " Kui vastate viimasele küsimusele jaatavalt, siis olge ettevaatlik. Sel juhul lahendate mõlemad samu probleeme, samas kui teised asjad jäetakse järelevalveta.
   • Kui olete samal arvamusel, peaksite tähelepanu pöörama detailidele, kuna need on hädavajalikud asjade korrastamiseks. Aga kui te ei nõustu, võib see põhjustada parandamatu lõhenemise. Veenduge, et teie meeskond hooliks teie ettevõtte müügist ja eesmärkidest sama palju kui teie.
   • Intervjueerides tasub lugeda, kuidas määrata tegelik talent, selle tase või puudumine. Loomulik anne erineb sageli tavalisest haridusest, mille poole inimesed sageli püüdlevad. Ja väga oluline on proovida andekat kandidaati välja selgitada.

Meetod 2/6: äriplaani koostamine

1. 1 Looge oma äriplaan. Äriplaan aitab teil otsustada, mida vajate väikese või suure ettevõtte alustamisel. See on dokument, mis koondab kõik teie ideed ja ideed. Sisaldab plaani investoritele, pankuritele ja teistele sidusrühmadele, et aidata neil kindlaks teha, kas teie ettevõttesse tasub investeerida. Teie äriplaan peaks koosnema järgmistest elementidest:
2. 2 Looge oma ettevõtte kirjeldus. See peab olema konkreetne. Peate andma ettekujutuse sellest, kuidas teie ettevõte turule tervikuna sobib. Kui olete ettevõtte omanik, teil on piiratud vastutusega äriühing või olete üksikettevõtja, selgitage, miks valisite selle arengutee. Kirjeldage oma toodet, selle võimalusi ja eeliseid klientidele. Vasta järgmistele küsimustele:
   • Kes on potentsiaalsed kliendid? Kui olete aru saanud, kes nad on ja mida nad tahavad, saate oma turundusstrateegia välja töötada.
   • Mis hinda on nad nõus teie toote või teenuse eest maksma?
   • Kes on teie konkurendid? Analüüsige oma konkurentide turgu. Uurige, kes tegeleb teiega samas äris ja kuidas neil see õnnestus. Samuti on oluline välja selgitada vead, mis viivad ettevõtete kokkuvarisemiseni.
3. 3 Kirjutage tegevuskava, mis kirjeldab teie kaupade või teenuste tootmis- ja tarnimisprotsessi ning kõiki kulusid.
   • Kuidas oma toodet loote? Ükskõik, kas pakute seda teenust või midagi keerulisemat - tarkvara, mänguasjad või rösterid -, peate läbi mõtlema tootmisprotsessi, alates tooraineallikatest kuni kokkupaneku, pakendamise, ladustamise ja transportimiseni. Kas võtate juurde töötajaid? Kas kaasatakse ametiühingud? Kõiki neid asju tuleb arvesse võtta.
   • Kes juhib ja kes kuuletub? Määrake oma organisatsioon vastuvõtust kuni tegevjuhini, kus kõigil on funktsionaalne ja rahaline roll. Organisatsiooni struktuuri tundmine hõlbustab kulude planeerimist. Te teate täpselt, kui palju on vaja teie ettevõtte tõhusaks toimimiseks.
4. 4 Rahandus. Finantsaruandlus muudab teie turundus- ja tegevusplaani rahavoogudeks. Ta määrab vajaliku summa ja tulevase kasumi suuruse. See on teie plaani kõige dünaamilisem osa ja tõenäoliselt kõige olulisem edasise stabiilsuse jaoks. Peate seda plaani kirjet värskendama iga aasta esimesel kuul, teise kvartali jooksul ja seejärel kord aastas.
   • Esialgsete kulude katmine. Kuidas kavatsete esialgu oma äri rahastada? Pank, riskantsed ettevõtmised, investorid, väikeettevõtete administratsioon (SBA) ja teie enda säästud on kõik elujõulised võimalused. Ettevõtte alustamisel olge realistlik. On selge, et te ei saa kohe sajaprotsendilist kasumit, seega peab teil olema teatud rahaline reserv, mida saate investeerida, kuni teie ettevõte hakkab tööle. Üks kindlamaid viise ebaõnnestumiseni on kapitali puudus.
   • Millise hinnaga kavatsete oma toodet või teenust müüa? Kui palju tootmine maksma läheb? Töötage välja netotulu ligikaudne hinnang, võttes arvesse püsikulusid, nagu üür, energiatasud, töötajate palgad jne.
5. 5 Kaaluge hinnamudelit. Alustuseks kontrollige oma konkurente. Küsige, kui palju nad müüvad teiega samu tooteid. Kas saate oma tootele midagi lisada (täiustada), eristada seda teistest ja seada seetõttu atraktiivsema hinna?
   • Võitlus ei käi ainult kaupade ja teenuste pärast. See puudutab ka teie sotsiaalset ja keskkonnasäästlikkust. Tarbijad peaksid teadma, et teie ettevõttel on hea töökeskkond ja see on keskkonnasõbralik. Tunnustuste saamine mainekatelt organisatsioonidelt, näiteks erinevatelt siltidelt ja tähtedelt, võib kliente rahustada.
6. 6 Tehke ülevaade oma ettevõttest. Äriplaani esimene osa on ülevaade. Kui olete ülejäänud plaani välja töötanud, kirjeldage ettevõtte üldist kontseptsiooni, kuidas kavatsete sellest raha teenida, millist rahastamist vajate, millisel positsioonil teie ettevõte praegu on. See hõlmab juriidilist staatust, kaasatud inimeste arvu ja kõike, mis esitab teie ettevõtte võiduprojektina.

Meetod 3/6: Finantsjuhtimine

1. 1 Hallake oma jooksvaid kulusid. Jälgige hoolikalt oma jooksvaid kulusid ja võrrelge neid oma prognoosidega.Kui näete oma elektri-, telefoni-, kirjatarbe- ja pakendikulude tõusu, vaadake ringi ja vaadake, kui palju saate neid kõrvalkulusid vähendada. Enne oma ettevõtte alustamist kaaluge säästmisstrateegiat. Pikaajaliste lepingutega sidumise asemel tasuge vajalike teenuste eest ette.
2. 2 Teil peab olema rahaline reserv. Võite eeldada, et vajate oma ettevõtte alustamiseks 50 000 dollarit. See sobib. Saad oma 50 000, ostad lauad, printerid ja tooraine. Ja siis tuleb teine ​​kuu ja olete endiselt tootmisetapis. Peate maksma üüri, maksma töötajate palka ja tasuma kõik arved korraga. Kui see juhtub, peate vaid oma äri lõpetama. Seega, kui teil on võimalus, peaks teil olema piisavalt raha ettevõtte toetamiseks aastaks, kuni ettevõte hakkab kasumit teenima.
3. 3 Ära raiska oma aega pisiasjadele. Minimeerige ettevõtte alustamise etapis kontoriseadmete kulud ja üldkulud. Pole vaja teha hämmastavaid kontoriruume, mille seintel on uhked kontoritoolid ja kallis kunst. Luudade kapist piisab, kui suudate oskuslikult hallata kliente, kes kasutavad koosolekutel (ja nendega fuajees kohtudes) oma kohalikku kohvikut. Paljud soovivad ettevõtjad on ebaõnnestunud lihtsalt sellepärast, et nad ostsid kalleid esemeid, selle asemel et keskenduda ettevõttele endale.
4. 4 Otsustage, kuidas makse vastu võtate. Klientidelt või klientidelt maksete saamiseks peate välja töötama mingi skeemi. Võite kasutada midagi sellist nagu Square, mis sobib suurepäraselt väikeettevõtetele, kuna see ei nõua palju paberimajandust ja kulud on minimaalsed. Kui aga tunnete, et tehnoloogia pole teie jaoks õige, võite järgida vana marsruuti ja kasutada kaupmehe kontot.
   • Kommertskonto on leping, mille kohaselt pank annab laenu ärimehele, kes soovib panga kaudu raha saada. Varem oli ilma sellise lepinguta võimatu saada makseid ühegi panga kaudu. Kuid Square on seda struktuuri muutnud, nii et ärge tundke end selles valikus piiratud. Tehke oma uurimistööd.
   • Square on kaart, mis võimaldab maksta terminali kaudu, mis ühendub nutitelefoni või tahvelarvutiga ja muudab selle seadme omamoodi kassaaparaadiks. Võib -olla olete selle seadmega kokku puutunud sageli külastatud ettevõtetes, kuna need on nüüd kohvikutes, restoranides, tänavapoodides ja muudes ettevõtetes tavalised.

Meetod 4/6: juriidilise poole osas

1. 1 Kaaluge advokaadi või juriidilise konsultandi leidmist. Teie teel on palju takistusi, peate väga palju vaeva nägema, ilma et selle eest korralikku raha saaksite. Need on dokumentide kimbud koos reeglite ja määrustega, alates ehituslepingutest kuni linnamääruste, piirkondlike lubade, piirkondlike nõuete, maksude, arvete, lepingute, lepingute, tutvustuste, partnerluste ja palju muud. Kedagi leidmine, kellele saate probleemide korral helistada, rahustab teid pisut ja aitab teil leida ressursse eduka plaani koostamiseks.
   • Leidke keegi, kellega räägite sama keelt ja kes kinnitab teile, et ta saab teie asjast aru. Loomulikult tahate kedagi, kellel on selles valdkonnas kogemusi, sest kogenematu jurist võib teile lisaprobleeme tekitada, näiteks võite saada trahvi või isegi vangi minna.
2. 2 Võtke tööle raamatupidaja. Te vajate kedagi, kes saab teie rahaasjadega hakkama, kuid isegi kui tunnete, et saaksite oma pearaamatutega hakkama, vajate ikkagi kedagi, kes mõistab maksuõigust. Ettevõtte maksude maksmine võib olla hirmutav ülesanne ja vähemalt vajate maksunõustajat.Pole tähtis, millise finantsmahuga nad teiega koostööd teevad, peamine on see, et saate neid usaldada.
3. 3 Loo ettevõte. Peate otsustama, millist tüüpi äri soovite, võttes arvesse maksueesmärke, ning looma ettevõtte, mis võib investoreid meelitada. Teete seda pärast seda, kui olete otsustanud, kas vajate teistelt raha võrdsetes osades või olete valmis laenu võtma, pidage kõigepealt nõu oma juristi ja raamatupidajaga. See on üks viimaseid samme, mida teete enne kulutamist või kelleltki raha küsimist. Enamik tunneb selliseid ettevõtteid nagu LLC ja nii edasi, kuid enamik väikeettevõtete omanikke peab looma ühe järgmistest.
   • Füüsilisest isikust ettevõtja, kui haldate seda (välja arvatud palgatud töötajad) ise või koos oma abikaasaga.
   • Tavaline füüsilisest isikust ettevõtja, kui teete seda äri koos partneriga.
   • Piiratud vastutusega seltsing, mis koosneb mitmest partnerist, kes vastutavad äriprobleemide eest, alates mitmest passiivsest investeerimispartnerist, kes vastutavad ainult ettevõttesse investeeritud rahasumma eest. Kõik jagavad nii võite kui ka kaotusi.
   • Piiratud vastutusega äriühing (LLC), kus ükski partneritest ei vastuta kellegi maksehäirete eest.

Meetod 5/6: reklaamige oma ettevõtet

1. 1 Tehke veebisait. Kui müüte veebis, ühendage siin veebikaubanduse sait või looge veebisait või laske kellelgi see teile ehitada. See on teie poe vitriin, nii et saate teha kõike, mis teile meeldib, et inimesel oleks soov teie juurde tulla ja teiega jääda, tehke seda.
   • Kui teie ettevõte on inimkeskne, võib traditsiooniline turundus olla väga oluline. Näiteks kui alustate maastikuäri, pöörake erilist tähelepanu oma sõprade teavitamisele sellest enne veebisaidi loomist.
2. 2 Palgake professionaalseid disainereid. Kui otsustate veebisaidi luua, veenduge, et see näeks välja professionaalne. Esialgu võib disainerite töö maksta rohkem, kuid see on seda väärt, kuna saate lõpuks korraliku veebisaidi. See peaks välja nägema professionaalne ja hõlpsasti kasutatav. Kui lisate sinna rahatehingud, säästke turvakoodi seadistamisega ja veenduge, et rahaülekande ettevõtted oleksid tõeliselt usaldusväärsed.
3. 3 Avastage reklaamiagendi varjatud talent. Võite oma toote või teenuse edusse tulihingeliselt uskuda, kuid tõelise edu saavutamiseks peab seda uskuma ka keegi teine. Kui olete reklaami või turunduse alal uus või teile ei meeldi esitlusi teha, on nüüd aeg neist tunnetest üle saada ja tunda, et olete reklaamispetsialisti asemel. Peate looma lühikese värvika esitluse, et veenda inimesi, et nad tõesti vajavad teie toodet või teenust, täpselt sellist, mis peegeldab soovitud kasulikkust, eesmärki ja potentsiaali ning just seda pakub ainult teie ettevõte. Kirjutage oma esitlust ikka ja jälle mitmes versioonis, kuni leiate selle, mis teile meeldib ja mida saate vabatahtlikult avalikkusele esitada. Seejärel korrake seda mitu korda peatumata!
   • Sõltuvalt teie ettevõttest võib olla asjakohane printida värvilisi visiitkaarte.
4. 4 Võtke aega hea esitluse loomiseks. Seda saab edukalt teha enne ettevõtte ettevalmistamist, sealhulgas prognoosimist. Kasutage oma toote avaldamiseks ja reklaamimiseks Facebooki, Google+ ja Twitterit või mis tahes sotsiaalset võrgustikku, kuhu olete registreeritud. Soovite luua buzzi, et inimesed teie edu jälgiksid. (Avage kindlasti oma ettevõtte jaoks ärikontod, seejärel eraldage need. Sõnumid peaksid olema erinevad sõltuvalt sellest, kuhu need saadate.
5. 5 Tooge oma reklaami- ja levitamiskava ellu. Kui toode või teenus on juba paigas, ja mõistliku prognoosiga, millal ta on valmis müüma, alustage turustamist.
   • Kui reklaamite oma toodet ajakirjades, on tüütu avaldada kirjastajale fotosid vähemalt 2 kuud enne avaldamist.
   • Kui müüte oma toodet kauplustes, hoolitsege ettetellimuste ja toote asukoha eest. Kui müüte veebis, looge e-kaubanduse sait.
   • Kui pakute teenust, reklaamige seda vastavas valdkonnas ja professionaalsetes ajakirjades, ajalehtedes ja Internetis.

Meetod 6/6: ettevõtte alustamine

1. 1 Võtke lisatool. Olgu see kontor või ladu, kui vajate siiski rohkem ruumi kui garaaž või tühi magamistuba, on nüüd õige aeg see leida.
   • Kui te ei vaja tegelikult kontorit väljaspool oma kodu, kuid võib -olla vajate kohtumispaika, leiate selle jaoks alati koha kesklinnas. Google'i "kontori rent [teie linn / osariik]" ja see annab teile kiiresti palju tulemusi.
2. 2 Looge oma toode või arendage oma teenust. Kui teie ettevõte on planeeritud, rahastatud ja töötajaid palgatud, alustage oma äri. Kui ettevõte on planeeritud, rahastatud ja põhitöötajad tööle võetud, asuge tööle. Olgu see siis koostöö inseneridega tarkvara, kodeerimis- ja testimisseadmete alal või tooraine ostmine või kohaletoimetamine teie tootmisüksustesse („garaaž”) või toodete hulgiostmine, et hiljem saaksite teenida marginaaliga. teie äri on just see aeg, mil turule minekuks valmistudes võite leida selliseid asju nagu:
   • Peate oma ideid muutma. Võimalik, et on vaja muuta toote värvi, koostist või suurust. Võimalik, et peate oma ideid laiendama, lühendama või täpsustama. Praegu on väljatöötamise ja katsetamise aeg, mil saab muudatusi teha. Te teate täpselt, mida on vaja tootes muuta, et seda täiustada ja konkurentidest eristuda.
   • Hankige tagasisidet. Võite oma sõpradele ja pereliikmetele küsimusi esitada, ärge isegi kõhelge, nad on head kuulajad.
   • Vajadusel võtke lisaruume. Seda juhtub sageli. Kui äravool hakkab kasvama, võib see kolida teie elutuppa, magamistuppa või kuuri. Vajadusel kaaluge lao rentimist.
3. 3 Käivitage oma toode või teenus. Kui olete oma toote valmis saanud, keerake see kokku ja vöötkoodige, postitage see võrku ja see on müügiks valmis või korraldage oma ettevõtte käivitamise üritus, kui teie teenused on täielikult ette valmistatud. Saatke pressiteateid, rääkige maailmale endast. Esitage oma teave Tweeterile, Facebookile, et kõik turul olevad kliendid teaksid, et teil on uus!
   • Korraldage pidu ja kutsuge inimesi oma ettevõtet reklaamima. Teil ei ole vaja sellele palju kulutada: ostke hulgi toitu ja jooke ning kutsuge sugulasi ja sõpru toitlustamise korraldamisele kaasa (vastutasuks võite neile kinkida toote või osutada oma teenust).

Näpunäiteid

• Pakkuge kaupade ja teenuste hinda alati neile, kes võivad teie kliendiks saada, isegi kui nad pole sellest hetkel huvitatud. Kui nad teie toodet vajavad, mõtlevad nad esimesena teie peale.
• Interneti arenedes on veebiettevõtteid vaieldamatult kõige lihtsam käivitada ja ettemaksuna odavam kui tegelikud olemasolevad kaupmehed.
• Jätkake õppimist ja reageerige kiiresti muutuvatele tingimustele. Otsige äripartnereid, juhendajaid, kodumaise ettevõtlusega seotud organisatsioone, veebifoorumeid ja wiki-artikleid, et arutada igapäevaseid väikeettevõtete juhtimise küsimusi.Ettevõtluses on palju lihtsam oma põhiülesandeid edukalt täita, kui te ei raiska aega ja energiat tarbetute asjade peale.
• Enamiku otsemüügiga tegelevate ettevõtete stardikapital on võrreldes traditsiooniliste ettevõtetega väga madal. Samuti võite rikki minna kiiremini kui tavaline äri.
• Samuti võite kaaluda müümist eBay või Overstocki kaudu.
• Alustage ühe või kahe tootega ja lisage oma ettevõtte kasvades üha uusi ideid.
• Katsetage julgelt hindadega. Peate oma toote või teenuse miinimumhinna kindlaks määrama, isegi kui see ei ole piisav, katsetage siiski hindu tõstes või langetades.
• Uskuge alati endasse, isegi kui olete katki.

Hoiatused

• Hoiduge inimestest, kes nõuavad ettemaksu juba enne, kui nad teile teenuseid pakuvad. Kaubandus viib läbi õitsengu vastastikku kasulik koostöö, seega peab ettevõte teie heaks töötama. (Iseseisvalt kuuluval kauplusel, mis müüb frantsiisivõtja või koduettevõtte tooteid, võivad olla õiglased korralduskulud, kuid see peab kajastama ettevõtte alustamisega seotud mõistlikke kulusid, et juhid saaksid teie edu eest intressi, mitte ainult sellepärast, et nad teid kaasasid.)
• Hoiduge ka äritehingutest, mis pakuvad "täiesti tasuta" kaupa. Nad võtavad sageli kelleltki midagi - tavaliselt sinult. Selliseid võimalusi on lugematu arv, mõned keerukamad kui teised. Neid saab ehitada terveteks püramiidideks.