Sisu

• Sammud

Marginaal on põhiteave, mis näitab, kas ettevõte teenib tulu ja kui jah, siis kui palju see on. Hea äriplaani koostamiseks, kulude jälgimiseks, hindade korrigeerimiseks ja oma ettevõtte kasumlikkuse mõõtmiseks ajas peate jälgima kasumimarginaale. Marginaali väljendatakse protsentides: mida suurem on protsent, seda suurem on kasum.

Sammud

1. osa 2: Kasumimarginaali arvutamine

1. 

   Tea vahet brutokasumi, brutokasumi marginaali ja puhaskasumi vahel. Brutokasum võrdub tootest või teenusest teenitud kogutuluga, millest on lahutatud kaupade või teenuste tootmise või tarnimise kulud (COGS - kaupade või teenuste maksumus). See arvutus ei sisalda selliseid kulusid nagu töötasu, üürikulud ega muud kommunaalteenused. Selles arvestatakse ainult kulusid, mis on otseselt seotud toote loomise või teenuse osutamisega. Brutokasumi marginaal võrdub brutokasum jagatud tuludega.
   • Puhaskasum arvestab kogu ettevõtte maksumust ja arvutatakse lahutades brutokasumist halduskulud ja muud sellega seotud kulud. Nende hulka kuuluvad tavalised tegevuskulud (palgad, rendikulud jne) ja ühekordsed kulud (maksud, teenustasud jne). Peate lisama ka kõik täiendavad tulud, näiteks investeeringutasuvus.
   • Puhaskasum on täielikum, kirjeldades üksikasjalikult ettevõtte tervist ja üldiselt kasutatakse seda sageli ettevõtte juhtimisel. Allpool on üksikasjalikud sammud puhaskasumi leidmiseks.
   • Puhaskasumit tuntakse ka kui "viimast rida".

2. 

   
   
   Määrake arvutatav periood. Ettevõtte kasumimarginaali leidmiseks peate valima ajaperioodi, mida soovite analüüsida. Tavaliselt kasutatakse kasumimarginaali arvutamisel kuud, kvartalit või aastat.
   • Mõelge, miks soovite marginaalide arvutamist. Kui soovite esitada laenu või meelitada investeeringuid, ei piisa teabest selle kohta, kuidas teie ettevõttel on läinud vaid üks kuu. Kui aga võrrelda kasumimarginaale kuude vahel lihtsalt enda huvides, võite siiski kasutada lühemaid intervalle.

3. 

   
   
   Arvutage välja arvutatava perioodi äritegevuse kogutulu. Kasum on kõik, mida ettevõte toob läbi müügi, teenuste osutamise või intressitulu.
   • Kui teie ettevõte tarnib ainult kaupu, näiteks restorani või jaekauplust, võrdub teie kogutulu kogu valitud perioodi müügiga, millest on lahutatud allahindlused või müügid. vahetada, tagastada kaup. Kui seda numbrit pole saadaval, korrutage müüdud reaartiklite koguarv vastava hinnaga ning korrigeerige allahindlusi ja tagastusi.
   • Samamoodi, kui ettevõte pakub teenust, näiteks muru niitmist, on teie kogutulu kogu teenuse tulu selle aja jooksul.
   • Lõpuks, kui ettevõte tegeleb investeerimisega, peaksite oma tulude arvestusse lisama sellest allikast saadud intressi- ja dividenditulu.

4. 

   
   
   Puhastulu arvutamiseks lahutage kõik kulud. Maksumus on vastupidine tulule. Need on kõik tulevased võlad või maksed nende asjade eest, mida te arvutusperioodil teete või kasutate. Nende hulka kuuluvad nii tegevuskulud kui ka investeeringu jätkamiseks vajalikud kulud.
   • Tavaliselt hõlmavad tööjõukulud, rendikulud, elekter, seadmed, tarbekaubad, pangakulud, intressikulud. Üldiselt, kui juhite väikeettevõtet, saate lihtsalt lisada kõik selle perioodi maksed.
   • Näiteks kui sel perioodil teenib ettevõte 2 miljardit VND ja selle tulu saamiseks peate kulutama 1,4 miljardit VND rendikuludele, esmatarbekaupadele, seadmetele, maksudele, intressidele, 2 miljardit kogutud miinus 1,4 miljardit kulu. Ülejäänud tulu pärast kulutusi on 600 miljonit VND.

5. 

   Jagage oma netosissetulek oma kogumüügiga. Teenitud protsent on teie kasumimarginaal: see on protsent müügist, mida saate teenides säilitada.
   • Ülaltoodud näites on meie kaubamärk 600 miljonit VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • Süvenedes, eeldades, et müüte värvi, näitavad marginaalid keskmiselt seda, kui keegi ostab tulult teie käest värviämbri, kui suur on teie kasum.
   reklaam

2. osa 2: Kasumimarginaalide tähenduse mõistmine

1. 

   Hinnake, kas kasumimarginaal vastab teie ärinõuetele. Kui kavatsete tugineda ainult oma ettevõtte tulule, kaaluge kasumimarginaale ja tulu, mida saab teenida aasta jooksul. Ettevõtte kasvatamiseks peaksite osa oma sissetulekutest ka reinvesteerima. Kas sellest kapitaliinvesteeringust vabanedes on järelejäänud tootlus piisav teie vajaduste rahuldamiseks?
   • Vaatame üle ülaltoodud näite. Teie ettevõte teenib 600 miljonit dongi puhaskasumit, kui tulu on 2 miljardit dongi. Kui kasutate ettevõttesse reinvesteerimiseks 300 miljonit dongi kasumit (ja tasute võlad, kui neid on), on teil 300 miljonit dongi alles.

2. 

   Võrdle sarnase ettevõttega. Võrdlus sarnaste ettevõtetega on piirikulude mõistmisel väga kasulik, mis omakorda aitab teil ennast positsioneerida. Kui esitate laenu, ütleb pank tõenäoliselt teile soovitud kasumimarginaali teie ettevõtte suuruse või liigi jaoks. Kui ettevõte on konkurentidest suurem, saate neid ettevõtteid uurida, leida nende marginaale ja võrrelda.
   • Oletame, et ettevõtte 1 tulu on 1 miljard VND ja kogukulu 460 miljonit VND. Kasumimarginaal on 54%.
   • Oletame, et ettevõtte 2 tulud on 2 miljardit VND ja kogukulud on 1,16 miljardit VND. Ettevõtte 2 kasumimarginaal on 42%.
   • Firma 1 kasumimarginaal on parem, kuigi 2. ettevõttel on tulu kahekordne ja suurem kasumimarginaal.

3. 

   Garanteeritud võrdväärsus kasumimarginaalide võrdlemisel. Ettevõtete marginaalid on väga erinevad, olenevalt suurusest ja tööstusharust. Ideaalis võiksite võrrelda parima efekti saamiseks võrrelda kahte või enamat sama tööstusharu ettevõtet ja saada sarnaseid tulusid.
   • Näiteks on lennutööstuse kasumimarginaal keskmiselt vaid umbes 3%. Vahepeal jääb inseneri- ja tarkvaraettevõtete puhul see näitaja 20% vahemikku.
   • Võrdlemisel ärge unustage arvestada ettevõtte suurusega, et võrdlus oleks mõttekas.

4. 

   Vajadusel korrigeerige kasumimarginaale. Kasumimarginaali protsenti saate muuta, kui teenite palju tulusid (näiteks tõstate hindu või suurendate müüki) või vähendate ettevõtte kulusid. Samal ajal, isegi kui kasumimarginaal jääb samaks, suureneb netotulu ikkagi, kui kogutulusid ja kulusid suurendada. Hindade tõstmisel või kulude vähendamisel võtke arvesse oma äri, konkurentsi ja riskiisu.
   • Üldiselt peaksite alustama väikestest muudatustest ja järk-järgult laienema, et vältida äritegevuse järsu languse või klientide viha riski. Pidage meeles, et marginaalide suurendamise eest tuleb alati maksta hinda ja liiga agressiivsel tegemisel võib olla vastupidine mõju, mis põhjustab ettevõtte kiiret langust.
   • Ärge ajage segi marginaale ja hinnasuhteid. Hinnakujunduse suhe on toote või teenuse tootmiskulude ja müügihinna vahe.
   reklaam