Sisu

• Sammud

Nende majanduslike põhialuste kohaselt müüb ettevõte rohkem tooteid, kui ettevõte oma tooteid madalamale alandab. See aga tähendab ka seda Teenige iga täiendava müüdud toote eest vähem raha. Seda "lisatulu" ehk lisatoodete müügist saadavat tulu nimetatakse marginaalseks tuluks ja see arvutatakse järgmise lihtsa valemi abil: Tulumarginaal = (kogutulude muutus) / (täiendavate müüdud toodete ühikute muutus)

Sammud

1. osa 3-st: kasutage piiritulu arvutamiseks valemit

1. 

   Määrake müüdud toodete arv. Piirtulu arvutamine nõuab tavaliselt mõne konkreetse, lihtsalt määratletava muutuja leidmist ja muid, mis võivad vajada hinnangut. Konkreetse toote marginaalse müügi leidmiseks peate määrama müüdud toodete arvu. Selgeks arvutamiseks peaksite kasutama ainult ühte toodet, ärge kasutage kõiki ettevõtte müüdavaid tooteid.
   • Jälgige järgmist lihtsat näidet. Oletame, et väike ja keskmise suurusega piirkondlik ettevõte Kim's Soda toodab kolme tüüpi sooda: viinamarjad, apelsinid ja õlu. Selle aasta esimeses kvartalis müüs Kim's 100 purki viinamarjamahla, 200 purki apelsinimahla ja 50 purki õlut. Apelsini sooda purkide piirmüügi leiame, kasutades selle kauba müüki, alustades numbrist 200 purki
   • Pange tähele, et praktikas peate võib-olla tegeliku müüdud toote täpse koguse määramiseks kasutama ettevõtte sisemist varude aruannet või müügiaruannet.

2. 

   
   
   Leidke nende toodete müügist saadud tulu. Järgmisena tuleb kindlaks määrata kogu teie arvutatud toodete müügist saadud müügi kogusumma. Kui teate müüdud toodete hindu, on seda lihtsam arvutada - korrutage müüdud toodete kogus toote hinnaga.
   • Oletame, et meie näites on Kimi kvaliteetne sooda hästi müügil, nii et oranž sooda maksab 2 dollarit purki. Sellisel juhul on müüdud sooda müügi leidmine lihtne: 200 × 2 = 400 dollarit.
   • Tegelikult leiate ettevõtte tuluaruannete üksikasjalikke jaotusi tuluallikate kohta. Selle tulu üksikasjad sõltuvad ettevõtte suurusest ja müüdud toodete arvust, kuid need arvud ei pruugi kajastada täpselt müüdud toote müüki, kuid peamiselt peegeldavad need müük müüdud tootekategooriate kaupa.

3. 

   
   
   Määrake iga täiendava müüdud toote hind. Siin on natuke keeruline. Siinkohal peate määrama, kui palju hinda vähendatakse, et müüa veel 1 tooteühikut. Hüpoteetilises olukorras (näiteks kui lahendate klassis majanduse probleemi), antakse seda teavet sageli. Kuid tegelikkuses kulutavad turuanalüütikud mõnikord selle teabe leidmiseks palju aega ja vaeva.
   • Oletame, et meie näites muudab ettevõte sooda hinda 2 dollarilt 1,95 dollarit ja Kim saab müüa täiendava soodakannu. Sel ajal on müüdud soodapurkide koguarv 201.

4. 

   
   
   Leidke uue hinnaga müüdud toodete arvust saadav tulu. Oleme peaaegu valmis. Järgmisena arvutage toote uue (tõenäoliselt madalama) hinnaga müümisest saadav tulu. Pange tähele, et müügi arvutamiseks korrutame hinna ja müüdud toodete arvu.
   • Ülaltoodud näites on 201 apelsinisooda purgi müük hinnaga 1,95 dollarit 201 × 1,95 = 391.95 dollarit.

5. 

   Jagage kogumüügi muutuse osa müüdud toodete arvu muutusega (1). Nüüd, kui teate praegust müüki ja tulu, mis tuleneb toote hinna alandamisest ühe tooteühiku lisamüügiks, saate brutomüügi välja arvutada, jagades kogumüügi juba müüdud toodete arvuga. müümine (antud juhul 1 ühik toodet). Teisisõnu lahutage marginaaltulu leidmiseks uus müük vanast müügist.
   • Ülaltoodud näites saame arvutada piiritulu, lahutades sooda müügist 2 dollari / purgi müügist müügist hinnaga 1,95 dollarit / purk järgmiselt: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Kuna müüdud lisatoodete arv on 1 ühik, pole lisamüüki täiendavate toodete arvuga vaja jagada. Kui aga alandatud hinna tulemusel müüakse rohkem kui 1 ühikut toodet, peate lisamüügi jagama müüdud toote arvu vastava muutusega.
   reklaam

2. osa 3-st: Piirtulu kasutamine

1. 

   Vältige negatiivse kogutulu väärtuse kasutamist. Üldiselt soovivad ettevõtted tooteid müüa, et suurendada müüki võimalikult kõrgelt, leides parima tasakaalu müügihindade ja kogumüügi vahel. Kui hinnamuutus toob kaasa negatiivse marginaali, pole see üldse kasumlik ka siis, kui müüakse rohkem tooteid. Seda seetõttu, et ettevõte saab teenida rohkem raha, müües vähem tooteid kõrgema hinnaga.
   • Vaatame uuesti ülaltoodud näidet: 201 purgi müügist saadav marginaalne tulu võrreldes 200 purgiga sooda on -8,05 dollarit. See tähendab, et Kim's kaotab 8,05 dollarit, mille ettevõte oleks teeninud, müües selle purgi 2 dollariga. Kui selleks pole veel mõnda mõjuvat põhjust, ei muuda Kim tõenäoliselt müügihinda.

2. 

   Huvipotentsiaali kindlakstegemiseks võrrelge piirkulusid. Majanduses saavutavad müügihindade ja müügi tasakaalu optimeerivad ettevõtted sageli müügimahu taseme, kus "piiritulu võrdub piirmaksumusega". Loogiliselt võttes on erinevus nende vahel kogumaksumus ja kogutulu Mida suurem on tootesari, seda kasumlikum on ettevõte.
   • Nagu võite ette kujutada, on piirmaksumus kulu, mille ettevõte kulutab ühe tooteühiku lisatootmiseks. Sarnaselt piiritulule arvutatakse piirmaksumus, jagades kogu lisakulu muutus täiendavate toodetud toodete koguse muutusega.
   • Oletame, et meie näites maksab Kimi iga soodakannu tootmine 0,25 dollarit.Sel juhul oleks 200 purgi tootmiskulud 0,25 × 200 = 50 dollarit ja 201 purgi tootmise kulud 0,25 × 201 = 50,25 dollarit - ilmselgelt on siin kulude erinevus. on 0,25 dollarit. Ja nagu eespool märgitud, on 200 purgi kogumüük 400 dollarit ja 201 purgi kogumüük 391,95 dollarit. Niisiis, kuna 400–50 = 350 dollarit on suurem kui 391,95–50,25 = 341,70 dollarit, võime järeldada 200 purki müümine hinnaga 2 dollarit purk on kasumlikum.

3. 

   Kasutage oma ettevõtte tootmise kavandamiseks marginaalset tulu. Tegelikult määravad ettevõtted kasumi maksimeerimiseks marginaalse tulu arvutamise, et määrata toodatavate toodete kogus ja vastav hinnatase. Kui teil on oma ettevõte, soovite üldjuhul toota ainult teatud koguses müüdavaid tooteid vastava hinnaga, et ettevõtte kasum oleks suurim - lisatootmine on raiskav ja võib põhjustada võimetuse kulusid tagasi saada. reklaam

3. osa 3-st: Erinevate turustruktuuride mõistmine

1. 

   Mõistke marginaalset tulu täiesti konkurentsitihedas keskkonnas. Ülaltoodud näites oleme lihtsas turumudelis, kus turul tegutseb ainult üks ettevõte. Tegelikult, kui üks ettevõte kontrollib teatud kauba kogu turgu, loetakse seda ettevõtet selle kauba turul monopoliks. Kuid enamikul turgudel konkureerivad ettevõtted omavahel. See mõjutab nende hinnastrateegiat - konkureerivad ettevõtted peavad oma toodete hindu madalal hoidma või kaotavad nad konkurentsile. Seetõttu on nendel juhtudel tootesarja marginaalne tulu tavaliselt täiendavate toodete müümisel muutumatuks kuna müügihind on juba võimalikult madalal tasemel, ei saa täiendavaid muudatusi teha.
   • Jätkates meie näitega, oletame, et Kim's (soodaettevõte ülaltoodud näites) konkureerib praegu sadade teiste sama valdkonna ettevõtetega. Selle tulemusena langeb sooda purgi müügihind 0,5 dollarit - eeldades, et see on konkurentsi tase, mida kõik ettevõtted peavad muutma - mis tahes odavam hinnasilt ei ole tulus ja Kõigi kallimate hindade tõttu kaotab ettevõte raha. Sel juhul, kuna müügihind on fikseeritud, ei sõltu müüdud soodapurkide arv müügihinnast. Ja seega on iga müüdud soodakarbi piiritulu alati 0,5 đô.

2. 

   Oligopoolse turu puhul saate aru marginaalsest tulust. Tegelikult loob konkureerivad väikeettevõtted ebatäiuslikult konkurentsivõimelise turu. Need ettevõtted ei reageeri üksteise hinnamuutustele kohe, neil pole konkurentsi kohta täiuslikke teadmisi ega määrata oma hindu alati kasumi maksimeerimiseks. minu oma. Seda tüüpi turgu tuntakse kui "oligopoolset" turgu - paljud väikesed ettevõtted konkureerivad omavahel, kuid kuna turg on "ebatäiuslik" konkurents, võib nende marginaalne tulu väheneda. kui müüte rohkem tooteid (näiteks eksklusiivne turg).
   • Oletame näiteks, et Kimi tegevus oligopoli turul. Kui praegune müügihind on 1 dollar / purk, oletame, et Kimi allahindlus on 0,85 dollarit / purk. Sellisel juhul ei reageeri turg ideaalselt. Kimi konkurendid ei pruugi olla Kimi allahindlustest teadlikud ega pruugi sellele tegevusele vastata. Samamoodi ei pruugi klient olla teadlik, et sooda müüakse madalama hinnaga, ja jätkab ostmist 1 dollari eest. Sel juhul võime eeldada, et iga täiendava toote marginaalne tulu on langustrendis, kuid mitte nii sügavalt kui monopoliturul, sest müügi määrab hind osaliselt ainult ( tulu mõjutab ka klientide ja konkurentide arusaam).

3. 

   Mõistke marginaalset tulu oligopoli turul. Alati pole tõsi, et kogu turgu domineerivad paljud väikeettevõtted või üks suurettevõte - mõnikord võistlevad üksikud suured ettevõtted omavahel ja kontrollivad turgu. Need ettevõtted võivad ka mitu korda ühendada (sarnaselt monopolidega), et luua neile pikas perspektiivis stabiilne turg. Oligopoolsetel turgudel kipub marginaalne tulu vähenema koos müüdud toodete arvu suurenemisega nagu monopoolsel turul. Tegelikult ei langeta oligopoolse turu ettevõtted sageli ise oma hindu, sest see toob kaasa hinnasõja, mis vähendab kõigi kontserni kuuluvate ettevõtete kasumit. Tavaliselt on oligopoolse kontserni ettevõtete ainus hindade langetamise põhjus väikese konkurendi turult eemaldamine (pärast seda hind jälle tõuseb). Seega, kui oligopolirühm otsustab liikmete seas sama hinnataseme, ei sõltu tulutase enam hinnast, vaid reklaamist, kaubamärgist, turundusest jne.
   • Oletame nüüd, et Kim's on muutunud suuremahuliseks soodaettevõtteks ja jagab nüüd turgu kahe teise ettevõttega Linda ja Andy's. Kui Kim, Linda ja Andy nõustuvad sooda müümisega sama hinnaga, ei muutu iga täiendava soodakannu piiritulu hinnast sõltumata, kuna ettevõtte reklaami efektiivsus määrab tulu, ei. õige müügihind. Kui aga just tööstusse sisenenud väike idufirma Jeff hakkaks sooda müüma odavama hinnaga kui Kim, Linda ja Andy, võiksid need kolm suurt ettevõtet hakata oma hindu langetama sinnamaani, et Jeff ei saa enam konkureerida ja tööstusest lahkuda. Sellisel juhul ei ole madalate hindadega müügist saadava marginaalse tulu vähenemine enam oluline, sest pikemas perspektiivis saavad Kimi sellest rohkem kasumit.
   reklaam