Sisu

• Astuda
• 1. osa 4-st: pange kõik kokku
• 4. osa 2: Põhitõdede rakendamine praktikas
• 3. osa 4-st: Riiete valmistamine
• 4. osa 4: riiete turustamine ja müümine
• Näpunäited
• Hoiatused
• Vajadused

Kas unistate oma trendika rõivasarja rajamisest? Edukaks saamiseks peate õppima, kuidas äri juhtida, kuidas oma tooteid turustada ja kuidas kliente rahul hoida. Need on mõned kasulikud näpunäited äri- ja rõivatööstuse alustamiseks.

Astuda

1. osa 4-st: pange kõik kokku

1. Koostage hea äriplaan. Teie äriplaanis on välja toodud, kuidas soovite oma riideid juhtida. Kirjutades proovige olla võimalikult realistlik. Alati on parem oma võitu alahinnata ja meeldivalt üllatada, kui oma võimeid üle hinnata ja pettuda. Mõelge eelkõige järgmistele aspektidele:
   • Sissejuhatav kokkuvõte - sissejuhatav kokkuvõte on nii teie ettevõtte missiooni kirjeldus kui ka vahend potentsiaalsete investorite ligimeelitamiseks. See helikõrgus on hädavajalik kõigis tööstusharudes, eriti aga rõivatoodete puhul, kuna need nõuavad sageli välist rahastamist.
   • Ettevõtte kirjeldus. Ettevõtte kirjeldus annab inimestele aimu, kuhu soovite oma rõivassarjaga jõuda, mis eristab teid konkurentidest ja turgudest, kus soovite jalgu saada.
2. Pange oma tegevuse rahastamise viis oma prioriteetide loendi etteotsa. Finantseerimine on teie idufirma vereringe. Kui teil pole veel väliseid vahendeid, on oluline sellega tegeleda ja mõned rusikareeglid valdada. Ettevõtte alustamiseks peate teadma järgmist:
   • Kui palju raha on vaja oma riietusliini käivitamiseks? Kas olete selle jaoks kokku hoidnud või vajate pangast laenu? Uurige, millised võimalused on ettevõtte alustamiseks laenu võtta. Laenu võtmiseks võib vaja minna tagatist.
   • Mis on teie kulud? Lugege ülejäänud artikkel hoolikalt läbi ja loetlege siis hinnangulised kulud (materjalid, tootmine, varud, seadmed, reklaam, turundus, korralduskulud jne). Arvutage välja, kui palju maksab ettevõtte juhtimine aasta jooksul. Kas teie olemasolev eelarve on nende kulude katmiseks piisav?
3. Mõelge, kui kaua võite palgata minna. Kas soovite pühenduda täiskohaga oma rõivasarjale? Kui jah, siis mitu aastat olete valmis ootama, kuni teie ettevõte teenib kasumit, mis võimaldab teil endale palka määrata? Või soovite selle lisada? Kasum on hea, kuid te hindate loomingulist väljendust rohkem kui tasuvust. Proovige mõõta oma osalust. Oletame, et esimese aasta jooksul ei saa te endale palka määrata, kui teil pole väga-väga vedanud.
   • Kulutate tõenäoliselt rohkem kui esimese nelja hooaja jooksul (1 aasta) teenite. Kuid kui teie ettevõte on asutatud, saate laieneda erainvestorite (näiteks BAN Nederlandi kaudu), kuulsate inimeste ja hoiustatavate ettetellimuste abil.
4. Uurige ülejäänud turgu. Kes on teie praegused ja tõenäoliselt ka teie tulevased konkurendid? Kes kuuluvad teie sihtgruppi? Mis te arvate, kui palju saate oma disainilahendusi müüa jaemüüjatele ja hulgimüüjatele? Küsige ringi. Saate tagasisidet. Rääkige jaemüüjate ja potentsiaalsete klientidega.
   • See võib olla mõte leida kõrvaltöö kauplusest, mis varustab teie turgu. Pöörake tähelepanu sellele, mida pood ostab ja mida kliendid ostavad.
   • Leidke näiteid rõivastest, mis sarnanevad sellega, mida soovite kujundada, ja saate teada, kus ja kui palju neid müüakse. Need teadmised annavad teile alguse, kui alustate iseenda jaoks.
5. Uurige, millised on teie juriidilised kohustused. Kõigepealt tehke kindlaks, milline juriidiline vorm sobib teie ettevõttele kõige paremini (nt NV, füüsilisest isikust ettevõtja, täisühing jne). Registreerige oma ettevõte kohalikus kaubanduskojas. Teie ettevõttele määratakse käibemaksukohustuslase number. Ettevõtte asutamise kohta saate teavet kaubanduskojast või veebisaidilt. Võite kaaluda advokaadi palkamist nõustajana või vajadusel käeulatuses.

4. osa 2: Põhitõdede rakendamine praktikas

1. Tehke kindlaks, kas vajate töötajaid. Kas peate palkama inimesi, kes aitavad teie rõivavalikut? Siit saate teada, millist abi vajate, mitu tundi nädalas ja mida saate selle jaoks endale lubada.
   • Kui teie toodang on mõeldud eksklusiivsetele rõivakauplustele, saate ise lõigata, õmmelda ja palistada. Kui soovite seda suuremaks võtta, peate kindlasti tootmistuge kutsuma.
   • Kas soovite, et teie riideid toodetakse kohapeal? Bioloogiline? Kas olete seda teinud välismaal väiksema raha (ja vähem hea kvaliteediga) eest? Need küsimused mõjutavad teie valikut, keda palgata.
   • Kas soovite jaemüügikohta? Kui jah, siis peate tõenäoliselt inimesi tööle võtma.
2. Alustage oma kaubamärgi loomist. See on aeg lõbusate moeotsuste jaoks! Teie kaubamärgi nimi määrab, mida inimesed teie rõivavalikuga seostavad, nii et valige targalt!
   • Valige nimi. Mis nime teie rõivasari esindab? Võite kasutada oma nime (nagu Ralph Lauren, Calvin Klein ja Marc Jacobs on teinud), sõna, mis kirjeldab teid (näiteks Rodarte või Marchesa), mõnda muud keelt (nt portugali keeles Escada, trepid või redel) või esteetilise väärtusega sõnad (näiteks jäämägi, mooruspuu või Kristuse jäljendamine). Mida iganes valite, veenduge, et nimi oleks ainulaadne ja äratuntav.
   • Teie ja teie ettevõtte nimi võivad ja peaksid olema erinevad. Näiteks võib teie ettevõtte nimi koosneda initsiaalidest või teie enda nime variatsioonist, samas kui kollektsiooni nimi (alates rõivasarjast) peaks olema loovam ja teie valitud stiili esindavam.
3. Kujunda logo. Mõtisklege paljude erinevate logode üle, kuni jõuate selleni, milles olete täiesti kindel. Inimesed tunnevad teid ära teie logo järgi ja see on segane, kui te seda pidevalt muudate. Uurige, kas valitud nimi on saadaval domeeninimena ja kuidas oma kaubamärki registreerida (enamik õigussüsteeme seda lubavad ja isegi julgustavad).

3. osa 4-st: Riiete valmistamine

1. Kujundage riided. See on enamiku inimeste jaoks kõige lõbusam osa, kuid see on vaid 10-15% kogu protsessist! Looge visandeid, saate tagasisidet ja otsustage, millised visandid kuuluvad teie esimesse kollektsiooni. Valige kulutõhusad ja kaasaegsed kangad ja materjalid.
   • Küsige oma liini tootjalt, millised on piirangud, näiteks teatud värvid, mida nad ei saa printida. Kui kujundate T-särgi joont, küsige printerilt järgmist teavet: mõõtude spetsifikatsioonid, särgi tüüp, millele soovite printida, ja kanga kaal / kvaliteet (näiteks valige suveks odavam õhem kangas) rõivaste liin).
   • Oluline on detail. Esitage oma visandid hea paigutusega, mis näitab selgelt üksikasju ja kasutab õiget terminoloogiat. Kui te ei tea terminoloogiat, leidke foto, et näidata tootjat ja küsida, kuidas seda nimetatakse. Õppige žargooni ja valmistuge hästi, et teaksite ära tunda ja nimetada aineid, mida soovite kasutada massi (m / kg), materjali ja koostise järgi.
2. Kollektsiooni kujundamisel arvestage aastaaegadega. Kollektsioonid kujundatakse tavaliselt hooajaliselt. Enamik kaubamaju ostavad vähemalt kaks hooaega ette ja väiksemad kauplused 1–2 hooaega ette. Pange tähele, et vajate vastavalt aega projekteerimiseks, tootmiseks ja tarnimiseks.
3. Pange oma kujundused tootmisse. Viige visandid õmbleja, tootja või trükikoja juurde. Üldiselt tehakse kõigepealt prototüüp, et oleksite kindel, et rõivad on toodetud nii, nagu soovite. Igal juhul küsige palju küsimusi ja salvestage kõik alati mustvalgelt.
4. Otsige oma tootjaid. Otsige Internetist "rõivatootjad". Paljud inimesed teevad välismaal rõivatootjatega koostööd, sest kulud on madalamad. Pidage meeles, et paljud neist tootjatest tarnivad ainult hulgimüügis, nii et enne jätkamist küsige miinimumkoguseid. Ostke ringi ja küsige järelejäänud aja kohta ning seda, kui kiiresti prototüüpe teile saab saata (need proovid peaksid olema saadaval enne, kui teie kujundused on tootmiseks valmis).
   • Võtke arvesse tootmistingimusi. Tarbijad on varasemast rohkem teadlikud õõvastavatest töötingimustest ja tegelevad sellise taustaga rõivastusliinidega.
   • Kui oskate õmmelda, saate mustrid ja prototüübid ise teha. Samuti võite küsida nõu õmbluseksperdilt.

4. osa 4: riiete turustamine ja müümine

1. Kujundage veebisait oma rõivasarja reklaamimiseks. Veenduge, et see näeks välja väga professionaalne ja kuvaks riideid parimal viisil. Kui kauplused või muud potentsiaalsed kaubanduspartnerid soovivad teiega ühendust võtta, öelge selgelt oma kontaktandmed. Kui soovite riideid oma saidi kaudu müüa, peate seadistama ostukorvi süsteemi ja seadistama makseviisid, et saaksite makseid saada iDeali kaudu.
2. Võtke ühendust veebisaitide ja ajaveebidega, mis võivad teie brändi ja veebisaiti näidata. Võite mõelda ka oksjonisaitidele ning kunsti- ja käsitöösaitidele, mis lubavad ka riideid. Suhted toovad müüki, olgu see siis suusõnaliselt või mugava "mine-tee" põhimõtte kaudu. Pidage seda hästi meeles!
3. Reklaamige oma riideid. See võib esimesel aastal maksta tuhandeid eurosid. Oma kaubamärgi turuletulekuks peate tegema järgmist.
   • Kirjutage pressiteade ja saatke see kohalikele ajalehtedele ja ajakirjadele.
   • Osta reklaamipind ajalehtedes ja veebisaitidel, mida loevad teie sihtgrupi inimesed.
   • Sponsorite tegevused, mis meelitavad teie sihtrühma.
   • Hankige kuulsuse tugi või andke oma riided kõige populaarsemale inimesele, keda tunnete, tasuta, et ta sellega ringi jalutaks.
   • Sõna levitamiseks kasutage sotsiaalmeediat nagu Twitter, Facebook ja omaenda ajaveeb. Samuti veenduge, et teil oleks hea LinkedIni profiil.
4. Ole iseenda reklaamisammas. Kanna enda moodi, küsi inimeste arvamust ja pane need kirja. See aitab teil kujundada ka toodet, mis inimestele meeldib. Võtke kõiki ettepanekuid tõsiselt. See töötab samamoodi nagu turundus- ja disainimeeskond ning see ei maksa teile midagi. Alguses on teil väike eelarve, seega kasutage ära kõik võimalused.
5. Võtke tellimusi vastu. Müü oma tooteid festivalidel, turgudel ja kõigile tuttavatele. Lepi kokku kohtumine kohalike poodidega ja veenda neid lisama sinu liin oma valikusse. Paku oma riideid Internetis. Laske kataloog trükkida ja saata kauplustele ja potentsiaalsetele klientidele.
6. Kui see sobib teie eelarvega, minge moe messidele. Boksi rentimine võib olla kallis, kuid see võib olla seda väärt nii müügi kui ka reklaami eesmärgil. Näiteks MAGICi moenäitus Las Vegases ning Leiva ja Või moeshow Berliinis on suurepärased kohad, kuhu oma vaatamisväärsused suunata.

Näpunäited

• Mõnikord tasub töötada sõbraliku disaineri või kolleegiga, kes aitab teil riietusjoone maast lahti saada. Kaks saavad rohkem tuge ja ideid kui üks. Kõigepealt kontrollige, kas saate koos hästi töötada, sest see, et olete head sõbrad, ei tähenda, et saaksite koos ettevõtet juhtida!
• Tulge välja meeldejääva nimega! See aitab teie ettevõttel edu saavutada!
• Pange tähele, et teie enda põhimõtted peavad kajastuma ka rõivas. Kui hoolite õiglasest tööjõust, tervislikust keskkonnast ja jätkusuutlikkusest, veenduge, et teie rõivasari järgiks neid põhimõtteid ja et see oleks ka klientidele selgeks tehtud.
• Veenduge, et kõik, mida teete, tugevdaks teie kaubamärgi nime.
• Proovige leida erainvestoreid, kes on valmis teie brändi toetama. Võite isegi kaaluda selliste telesaadetega liitumist nagu Dragon's Den, et samal ajal investoreid meelitada ja oma rõivasarja näidata.

Hoiatused

• Kui olete moetööstuses ja kuulsuste seltskonnas, võib olla ahvatlev loorberitel puhata. Ära! Otsige alati võimalusi end paremaks muuta. Muutke oma riietusliini ja jätkake edusamme. Ärge võtke midagi enesestmõistetavaks, vastasel juhul saate igava kaubamärgi.
• Veenduge, et saaksite alati tellimusi tarnida. Saate kiiresti halva maine, kui te ei saa tellitud tooteid tarnida või ei suuda neid õigeaegselt tarnida.

Vajadused

• Äriplaani
• Sobiv koht rõivaste kujundamiseks ja toimetamiseks
• Riiete hoiuruum (ettevaatust! See võib olla kulukas asi.)
• Teave tootjate kohta. Veenduge, et olete valinud oma vajadustele sobiva (tehke ulatuslikke uuringuid Internetis, telefoni teel ja näost näkku vestluste ajal).
• Mentorid. Peate olema võimeline lootma inimestele, kes aitavad teil ellu jääda ja aitavad ületada väljakutseid, mis teile selles ägeda konkurentsi valdkonnas ette tulevad.