Sisu

• Sammud
• Osa 1 /3: Heade argumentide ettevalmistamine
• Osa 2/3: kuidas oma juhtumit esitada
• Osa 3 /3: Vastase mõistmine
• Näpunäiteid
• Hoiatused

Arendades veenmisjõudu, saavutate oma äri- ja isiklikus elus märkimisväärset edu. Pole tegelikult vahet, kas peate klienti veenma suure ostu sooritama või veenda oma vanemaid laskma teil nädalavahetusel hiljaks jääda. Et kedagi milleski veenda, peate õppima argumenti üles ehitama, argumenti välja töötama ja mõistma inimest, keda proovite veenda. Lisateabe saamiseks lugege edasi.

Sammud

Osa 1 /3: Heade argumentide ettevalmistamine

1. 1 Tee oma kodutöid. Veenduge, et mõistate selgelt oma positsiooni, olgu see siis subjektiivne hinnang selle kohta, milline film on parem - Nicefellas või Ristiisa, või vajate vanemate luba, et tulla koju hiljem kui tavaliselt, või arutate näiteks moraalseid ja eetilisi küsimusi. , surmanuhtluse kaotamine. Leidke kõigepealt faktid, ilma vastaspoole positsiooni kohta eeldusteta.
   • Kui küsimus on millegi, näiteks auto müümises, peate müüdava auto kohta kõike teadma. Lisaks peate olema hästi kursis kõigi automudelitega, mis võivad teie pakkumisega konkureerida.
2. 2 Määrake arutelu tingimused. Mõne küsimuse puhul peate teadma rohkem kui lihtsalt fakte. Ärge raisake aega mõtlemisele, kui ilus või kole on Eiffeli torn, kui soovite tõestada selle ikoonilist staatust.Tehke kindlaks, mida vaidluses arutatakse. Kas see on moraalne küsimus? Midagi esteetilist? Arutelu üksikisiku õiguste ja vabaduste üle?
   • Näiteks peate kedagi veenma, et Vabadussammas oli "ilusam" kui Eiffeli torn. Selle teema korralikul tasemel arutamiseks peate piisavalt õppima arhitektuuri ja esteetikat üldiselt, samuti koguma teavet iga objekti (selle kõrguse, arhitekti jne) kohta. Samuti peate otsustama kriteeriumide kogumi, mille alusel otsus tehakse.
3. 3 Arendage tõendeid. Heade argumentide ettevalmistamine on nagu laua tegemine. Põhitees peaks olema lauaplaat, kuid selle toetamiseks on vaja jalgu ja teie tõendusmaterjal on selle toetuseks. Kui te ei esita täiendavaid tõendeid, on teie arutluskäik ja argument vaid puutükk. Sarnaselt essee kirjutamisega peate seadma uurimistöö eesmärgi, määratlema ja selgelt sõnastama oma põhipunkti või hüpoteesi ning koguma asjakohaseid fakte selle tõestamiseks ja toetamiseks.
   • Oletame, et peate tõestama teesi "Kaasaegne kunst on igav". Mille alusel te sellise avalduse teete? Võite tugineda kunstnike motivatsioonile, nende loomingu arusaamatusele, aga ka sellise kunsti ebapopulaarsusele ühiskonna valdava osa moodustavate "tavainimeste" seas. Leidke häid argumente ja teie peamine argument tundub kindlam.
4. 4 Toeta oma argumente elavate näidete ja tunnistustega. Oma seisukoha toetamiseks on parem tuua näiteid meeldejäävate ja väljendusrikaste detailidega. Oletame, et soovite kedagi veenda, et The Beatles on kõigi aegade parim bänd. Sellisel juhul ei peeta teie argumente veenvateks, kui te ei mäleta nime "just see album" või ei kuula muud muusikat, et tõmmata paralleele teiste kuulsate esinejatega.
5. 5 Kilomeetri võitmiseks loobuge sentimeetrist. Et veenda vestluspartnerit oma positsioonile, võite nõustuda mõne tema väikseima argumendiga. Kui suudate näidata, et olete valmis oma positsiooni muutma ja vastastikuseid lahendusi leidma, avab see ukse teie seisukohaga nõustumiseks. Ole valmis loobuma väikestest asjadest, unustamata suuri asju, ja tugevdad vaidluses oma positsiooni.
   • Vaidlemisel ja arutelul on vahe. Vaidluse mootor ei ole ratsionaalne mõtlemine, vaid emotsioonid, mida mina toetab. Mõlemad inimesed kavatsevad end tõestada ja avaldavad üksteisele survet, kuni keegi järele annab.

Osa 2/3: kuidas oma juhtumit esitada

1. 1 Olge sama aus kui jätkate. Tõde meelitab inimesi. Halvim asi, mis võib teie positsiooni nõrgendada, on püüda tõestada oma õigsust kallutatud vaatenurgast või, mis veelgi hullem, kasutades oma positsioonil mõningaid eeldusi ja ebaselgust. Mida iganes proovite tõestada, tugevdab siiras usk oma süütusse teie positsiooni.
   • Enesekindlus ei tähenda agressiivsust ja järeleandmatust. Olge kindel, et teil on õigus, kuid jääge avatuks teistele seisukohtadele.
   • Käituge vaidluse asjatundjana, kasutades näiteid ja tugevaid argumente, ning teil on lihtsam veenda teist inimest teid uskuma. Näiteks kui teil on vaja kedagi veenda oma positsioonis biitlite osas, tõestage esmalt, et olete muusikas hea.
2. 2 Rõhutage isikupära. Loogilises arutluses peetakse anekdooti näitena kasutamist veaks, kuid see aitab luua kontakti inimesega tunnete tasandil. Emotsioonide mängimiseks võite rääkida teemaga seotud nalja ja see võib olla täiendav argument teie kasuks.
   • Kui teil on vaja kedagi veenda, et surmanuhtlus on "vale", peate pöörduma moraali ja eetika poole ning need on emotsionaalse valdkonna valdkonnad.Leidke südantlõhestavaid lugusid inimestest, kes olid teenimatult surma mõistetud, ja rääkige neist väljendusrikkalt, rõhutades süsteemi jõhkrust.
3. 3 Ole rahulik. Vahelduv, ebajärjekindel kõne on haletsusväärne katse kedagi veenda, et teil on õigus. Olge kindel faktides ja tõendites, mida kasutate tõendamiseks, ja kui need on seotud vaidluse teemaga, on teil lihtsam veenda teist inimest mõtlema oma argumentide paikapidavuse üle.

Osa 3 /3: Vastase mõistmine

1. 1 Ole vait ja kuula. Inimene, kes räägib rohkem kui kuulab, ei pruugi võita vaidlust ega võita teist inimest enda poolele. Õppige inimest hoolikalt kuulama, et koostada kõige tõhusamad argumendid. Vaikus ainult esmapilgul näeb välja nagu nõrga poole seisukoht, tegelikult aitab see uurida vastase seisukohta ja valmistada selle muutmiseks väärikaid argumente. Õppige ära tundma inimeste eesmärke, määrama kindlaks nende vaated ja neid ajendavad motiivid.
2. 2 Huvitas inimest viisakalt. Keskenduge silmsidemele, kasutage ühtlast tooni ja häält ning jääge arutelu ajal rahulikuks. Olge viisakas ja viisakas - kui esitate küsimuse, peate suutma selle vastust kuulata ilma teist inimest katkestamata, kuni ta lõpetab.
   • Vastastikuse usalduse loomine on ülioluline. Sa ei veena inimest kunagi, et sul on õigus, kui ta märkab, et sul on lugupidamatuse jälgi tema vastu. Seetõttu näidake üles oma lugupidamist teise inimese vastu ja proovige käituda nii, et võitaks teilt lugupidamise.
3. 3 Tehke kindlaks vastaspoole vastuväited ja nende motiivid. Teades, mis inimest juhib, on lihtsam pakkuda talle seda, mida ta soovib. Kui olete teise inimese motivatsioonist aru saanud, sõnastage oma arutluskäik ümber tema positsioonile sobival viisil ja tal on lihtsam teist aru saada.
   • Näiteks võib vaidlus relvade vabamüügi üle käia ümber inimõiguste ja toime pandud tegude eest vastutuse üle. Küsige vestluskaaslaselt paar küsimust, et teha kindlaks tema positsioon ja mõtlemine, ning tuginege oma argumentatsioonil nendele seisukohtadele, kus pole erimeelsusi.
4. 4 Ehitage teise inimese usaldus. Võtke ühendust tema tunnetega ja nõustuge tema argumentidega võimaluse korral, unustamata seejuures, et peate veenma inimest oma vaatenurgast. Proovige neid nurgata, kasutades loogilist arutluskäiku, kuid viisil, mis jääb kogu vestluse vältel viisakas ja viisakas. Siis nõustuvad nad kergesti teie seisukohaga, et mitte kaotada oma väärikust.

Näpunäiteid

• Rääkige viisakalt ja mõistlikult, kuid ärge sundige inimesi meelt muutma.
• Jääge alati sõbralik ja viisakasisegi kui teine ​​pool ei taha oma seisukohta muuta.
• Kellegi veenmiseks milleski veenduge kõigepealt, et olete ise selles täiesti kindel. Isegi kui sa üritad kedagi veenda milleski, mis ei vasta tegelikkusele, ära valeta endale, vaid leia mõni nipp loo tõele uskumiseks. Kui teine ​​inimene märkab teie kahtlusi, ei usu ta tõenäoliselt teid. Aga kui olete kogu vaidluse ajal 100% kindel eneses ja oma loos, siis muutute te ise täiendavaks argumendiks oma seisukoha kasuks.
• Suure vaatajaskonnaga silmside säilitamiseks valige mõni inimene ja hoidke oma pilku neile rääkimise ajal vaheldumisi.
• Riietu võiduparaadi jaoks nagu sa oled. On ebatõenäoline, et suudate midagi müüa, kui te ise ei tundu olevat edukas.
• Usk võib hääbuda. Võite arvata, et olete kedagi enda poole veennud, kuid päeva või kahe pärast märkate, et ta naasis uuesti oma vaatenurga juurde.
• Ostke ja lugege mitmeid raamatuid müügitehnikate kohta.

Hoiatused

• Mõned inimesed ei muuda kunagi oma positsiooni ega vaateid ja see on nende õigus.Igaühel on õigus eksida (või mõnel juhul õigus olla).
• Kui teine ​​inimene pole teiega nõus, ärge vaidlege. Selgitage neile oma seisukohta loogiliselt, kasutades kaalukaid põhjusi, miks tal on õigus eksisteerida.
• Suhtumine eelarvamustega inimestesse. Küsige mõningaid tervislikke küsimusi selle kohta, milles neil võib olla kahtlusi või kellel pole valmis vastust. Seejärel selgitage oma seisukohta, kasutades loogilisi põhjendusi ja sobivaid tõendeid. Ja isegi pärast seda jätke inimene oma seisukohaga nõustuma või mitte.