Autor:
Lewis Jackson
Loomise Kuupäev:
11 Mai 2021
Värskenduse Kuupäev:
1 Juuli 2024
Sisu
Potentsiaalseid kliente veenvate reklaamide loomine võib tunduda heidutav ülesanne. See pole aga nii keeruline. Tegelikult siin, mida lihtsam, seda parem. Arukuse, loovuse ja kaubamärgiidentiteedi tõttu on reklaam tänapäeva majandusturul peaaegu hädavajalik. Digitaalses keskkonnas muutub reklaam kiiresti. Paljud ettevõtted kasutavad traditsioonilist reklaami vähe või ei kasuta seda üldse ning nad toetuvad täielikult sotsiaalmeedia võrgustikele. Kuigi platvorm võib aastate jooksul muutuda, jääb reklaami oluline sisu samaks. Reklaamide kavandamiseks, kirjutamiseks, kujundamiseks ja testimiseks järgige alltoodud samme.
Sammud
1. osa 4-st: saate aru oma publikust
Tehke kindlaks oma sihtrühm. Võib-olla on teie ettevõte või toode meeldinud suhteliselt laiale vaatajaskonnale, kuid sageli peaksite selle tõhususe huvides sihtima ainult selle konkreetse selle elanikkonna alamhulka. Üksiku reklaami abil ei saa meelitada ega sihtida kõiki vaatajaskondi: sellega peame leppima, et kaaluda praeguse projekti kõige olulisemaid kliente. Nagu näiteks:- Kui reklaamite lapsevankreid, on teie vaatajaskond pigem vallaliste naiste asemel väikeste lastega.
- Kui reklaamite graafikakaarti, võib teie publikul olla vaja arvutitest veidi teada, et mõista, et vana graafikakaart vajab täiendamist.
Kirjeldage oma sihtrühma. Mida täpsem on kirjeldus, seda tõhusam on teie reklaam ja see tabab õiget vaatajaskonda. Pidage meeles oma sihtrühma ja esitage endale järgmised küsimused:- Mis vanusevahemikus ja soos nad on?
- Kas nad elavad suurtes linnades või maapiirkondades?
- Milline on nende sissetuleku ulatus? Kas nad on jõukad tegevjuhid või eelarvekõrgkooli üliõpilased?
- Milliseid tooteid nad veel kasutavad või naudivad? Kas nad kasutavad teie ettevõtte muid tooteid?
Kirjeldage suhet oma sihtkliendi ja toote vahel. Kui olete oma sihtkliendi demograafilise ja elustiili põhiteabe kirjeldanud, on aeg vaadata inimese koostoimet teie konkreetse tootega. Mõelge järgmistele punktidele:- Kas nad kasutavad seda? Kas nad kasutavad seda kohe või ainult siis, kui vaja?
- Kui tihti nad seda kasutavad? Ainult üks kord? Iga päev? Iga nädal?
- Kas nad näevad toote eeliseid / funktsionaalsust kohe või peate neid näitama?
Tehke kindlaks konkurendid. Loodetavasti olete oma toodet kujundades konkurentsi arvesse võtnud. Siinkohal peaksite kaaluma, kuidas reklaamimine võib teie konkurentide reklaamitegevust selgesõnaliselt proovile panna (või täiendada) ja kuidas nad tõenäoliselt teie reklaamile reageerivad. .
- Küsimus: kas praegu turul olev toode pakub sama funktsionaalsust nagu teie? Kui jah, siis keskenduge erinevustele, eriti sellele, kuidas teie toode konkurentidest parem on.
Kirjeldage praegust turgu. Mõelge oma toote praegusele positsioonile turul. Kas see on "kuum" ja populaarne ese? Kui jah, siis kas saate eristada oma toodet turul saadaolevast ja kuidas seda teha? Samuti peaksite arvestama konkurentsimaastiku ja turule sisenevate klientidega. Palun vastake järgmistele küsimustele:
- Kas kliendid on teie brändi usaldanud / tunnustanud või mitte?
- Kas loodate veenda konkurendi toote olemasolevaid kasutajaid teie omale üle minema?
- Kas sihite inimesi, kes pole oma probleemile toodet leidnud? Lihtsalt Kas teie toode teeb seda?
Strateegia väljatöötamine. Tuginedes teie sihtrühma kohta kogutud teabele ja sellele, kuidas nad tõenäoliselt teie toodet vaatavad, olete nüüd valmis reklaamistrateegiaks. Teie strateegia peaks arvestama järgmist kolme tegurit: ettevõte (teie), klient (perekonnanimi, sihtrühm) ja konkurents (inglise keeles nimetatakse neid kolme ka kui 3C: ettevõte. , Klient ja konkurents).
- Kuigi see on keeruline teema, kui keskendute kolme turuosalise (teie, teie kliendid ja teie konkurendid) soovidele, tugevustele ja võimalikele tulevastele tegevustele, siis Igaüks saab koostada keeruka strateegia.
4. osa 2: reklaamikirjutamine
Leidke meeldejäävaid ja meeldejäävaid fraase. See lause peaks olema lühike ja armas: keskmine toode vajab maksimaalselt kuut kuni seitset sõna. Kui loete lause valjusti ja tunnete selle tähendust, kirjutage see uuesti. Mis see ka pole, see peab tähelepanu tõmbama ja kliente veenma, et teie toode erineb teistest toodetest. Sa võid kasutada:
- Riimid - "Kui vajate paberit, pidage meeles Saigonit"
- Huumor - "Nipponi värv - kena pepuvärv!"
- Sõnamäng - "Iga sõna" suudlus "algab tähega" Kay "
- Loominguline pilt - kollane leht: "Kasutage jalgade asemel käsi"
- Metafoor - "oluline osa elust"
- Tagakonsonant - "sama valge nahk, kardan päikest püüda"
- Isiklik kohustus - Motel 6: "Ootame teid alati"
- Subjektiivne leevendav avaldus - Carlsberg Beer paneb Kopenhaageni kesklinna suure reklaamtahvli, millel on kiri: "Tõenäoliselt linna parim õlu".
Muutke see hõlpsasti meelde. Ostmise hetkel peab ostja teie sõnumi kohe välja mõtlema. Kui laenate tuttavaid reklaamilauseid (nt „uuenda ja täiusta“, „garantii“ või „tasuta kingitus“), seguneb teie reklaam tuhandete muude reklaamidega. Lisaks on kuulajad klišeedega nii tuttavad, et nad ei kuule enam (kuulake laulu). Astu paremale autor Tom Waits, et näha, millised jaburad klišeed kõlavad koos olles).
- Kõige tähtsam on kliendi arusaamad, mitte nende mõtted.Kui neil on tundeid teie kaubamärgi vastu, olete edukas.
- Kui peate palju ütlema, on lugeja tähelepanu üllatuse saamine eriti kasulik. Näiteks ei pika keskkonnasuunitlusega pikad teadaanded ilma kaasahaarava ja pilkupüüdva fraasita palju tähelepanu: nalja mõistmiseks peavad lugejad edasi lugema.
- Tea, kuidas olla naljakas, ilma et see oleks solvav või vastuoluline. Tähelepanu saamiseks on okei kasutada mõistuse lõplikke piire, kuid ärge minge liiga kaugele: toodet tuleks identifitseerida oma väärtuste järgi, mitte sellepärast, Tuleb ebaviisakas reklaam.
Kasutage veenvaid tehnikaid. Pange tähele, et veenmine ei tähenda siin tegelikult "veenmist". Peamine on panna tarbijad rohkem tundma teie toodet kui kellegi teise toodet. Enamiku inimeste jaoks põhineb ostuvalik enesetundel. Siin on mõned tõestatud meetodid, mida reklaamijad ikka veel palju kasutavad, sealhulgas:
- Kordamine: Jätke toode kuulaja teadvusse, korrates põhielemente ikka ja jälle. Inimesed peavad sageli teie nime mitu korda kuulma, enne kui nad aru saavad, et on seda kuulnud (saate kasutada reklaamkoori, kuid see võib ka kuulaja ebamugavaks muuta). Kui kavatsete selles suunas liikuda, leidke ajurünnakut, leidke ilmsemad ja loomingulisemad kordamisvõtted, nagu näiteks Budweiseri konna reklaamis kasutatud meetod („bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Kuigi te arvate, et vihkate kordamist, kordamist, mäletavad inimesed seda ja olete sel ajal poole võidust võitnud.
- Tavapärane: Esitage tarbijatele väljakutse leida hea põhjus ei ole tooteid või teenuseid osta.
- Huumor: Ajab tarbijad naerma, mis muudab teid meeldejäävamaks ja ihaldusväärsemaks. Ja see on eriti tõhus aususe osas. Pole kõige edukam äri selles valdkonnas? Reklaamige, et neil pole pikka aega järjekorda.
- Erakorraline seisukord: Veenda tarbijaid, et aeg on kallis. Stiimuliprogrammid, ajaliselt piiratud likvideerimine vms on kõige levinumad viisid. Kuid nagu eespool mainitud, peame vältima mõttetute lausete kasutamist, mida kliendid ignoreerivad.
Ole oma sihtrühmaga seotud. Pange tähele oma sihtrühma vanuserühma, sissetuleku taset ja erihuve. Samuti peaksite arvestama reklaami tooni ja pildiga. Kontrollige oma publikult regulaarselt oma reaktsiooni. Kui see ei meeldi ostjatele, isegi kui see on enneolematult hea, on see siiski ebaefektiivne reklaam. Näiteks:
- Lapsed on sageli üle stimuleeritud. Seetõttu peate nende tähelepanu pöörama mitmel tasandil koos värvide, helide ja piltidega.
- Noored hindavad huumorit, tegutsedes sageli trendide järgi ja kaaslaste mõjutusel.
- Täiskasvanud on targemad ja teevad valikuid kvaliteedi, peene huumori ja väärtuste põhjal.
Leidke viise tarbijate soovidega ühenduse võtmiseks. Vaadake üle oma reklaamistrateegia. Keskenduge kindlasti oma toote kõige atraktiivsematele aspektidele. Tänu sellele, kuhu see inimesi köidab? Mis eristab seda sarnastest toodetest? Mis sulle selle juures kõige rohkem meeldib? Need võivad olla teie reklaami jaoks head lähtepunktid.
- Küsige endalt, kas teie toode või sündmus on „klass”. Kas müüte midagi, mida inimesed kavatsevad osta, et teie sotsiaalset või majanduslikku seisundit paremini tunda? Näiteks on piduliku õhtu pilet loodud luksuse ja elegantsi tunde tekitamiseks ka siis, kui piletihind on palju madalam kui rikkamad saavad endale lubada. Kui on Sellise toote müümiseks kujundage luksusliku tundega reklaam.
- Tehke kindlaks, kas teie tootel on praktiline väärtus või mitte. Kui müüte igapäevasteks töödeks mõeldud tooteid või muudate tarbijate elu mugavamaks, näiteks tolmuimeja, siis minge teise suuna poole. Luksuse rõhutamise asemel peaksite keskenduma sellele, kuidas toode või sündmus aitab kasutajal lõõgastuda ja meelerahu saada.
- Kas teie konkreetse toote jaoks avab turgu rahuldamata vajadus / soov või teatav tarbijate rahulolematus? Hinnake seda niši.
Lisage kindlasti oluline teave. Kui klient soovib toote teada saamiseks / ostmiseks teada teie aadressi, telefoninumbrit või veebisaiti (või kõiki kolme), pange see teave kuhugi reklaami. Kui reklaamite mõnda sündmust, vajate teavet asukoha, aja ja piletihinna kohta.
- Reklaamis on kõige olulisem "üleskutse". Mida peaksid tarbijad tegema kohe pärast reklaami vaatamist? Kindlasti öelge neile, mida teha!
Tehke kindlaks, millal ja kus reklaamida. Kui reklaamite üritust, millel on eeldatavasti üle 100 osaleja, alustage reklaamimist vähemalt 6–8 nädalat enne üritust. Kui külastatavus on väiksem, alustage reklaamimist 3–4 nädalat ette. Toote puhul peaksite arvestama aastaaegadega, mil inimesed kipuvad rohkem ostma.
- Näiteks kui see on tolmuimeja, müüte tõenäoliselt paremini kevadel, kui kõik koristavad Teti jaoks maja.
3. osa 4-st: Reklaamikujundus
Valige pildid, mida on lihtne meelde jätta. Parim suund on sageli lihtne, kuid ettearvamatu. Näiteks ei saanud Apple olla intuitiivsem, kui kasutada värvilisel taustal lihtsalt nurga all olevaid varje, täpselt nii palju, et vaatajad näeksid nende müüdavaid iPodi, kuid nende reklaamid tunnistatakse koheselt tänu neile erinevalt ühestki teisest reklaamist.
Tooge välja oma erinevused tippkonkurentidest. Võileivad on tõesti võileivad, kuid sellise mõtteviisiga ei saa te müüa. Kasutage reklaami, et konkurentidest eristuda. Kohtusse kaevamise vältimiseks rääkige tootest sinu nende asemel.
- Näiteks Burger Kingi reklaam teeb reaalsuse osas nalja Big Maci suuruse üle: see oli Suur Maci karp. Lõppkokkuvõttes ei anna see McDonaldile mingit õiguslikku alust kättemaksuks.
Ettevõtte logo kujundus (valikuline). Üks pilt võib asendada tuhat sõna ja kui logo töötab piisavalt hästi, ei pea te kasutama mittevajalikke sõnu (Nike tagasild, Apple'i hammustatud õun, McDonald's arc , Chevroni kest). Kui esitate oma reklaame teleris või ajalehes, saate luua lihtsa ja köitva pildi, mis jääb vaatajale meelde. Mõelge järgmistele punktidele:
- Kas teil on veel logo? Kui võimalik, leidke värsked ja loomingulised viisid selle ümberkujutamiseks.
- Kas olete tuvastanud kasutatavad värviskeemid? Kui kaubamärki saab reklaami või logo värvide järgi kohe tuvastada, peaksite seda ära kasutama. McDonald's, Google ja Coca-Cola on head näited.
Reklaamide loomiseks leiate tarkvara või tehnika. Reklaami loomise viis sõltub meediumist, kus seda reklaamite. Pange tähele, et kui alustate nullist, võtab disainioskuste või disainirakenduse kasutamise oskuste omandamine palju aega. Sellisel juhul võite abi saamiseks minna vabakutselistele saitidele nagu craiglist või 99designs. Kui soovite seda ise proovida, on siin alustamiseks mõned tehnilised näpunäited:
- Kui kavatsete luua väikese trükireklaami (näiteks reklaamlehe või ajakirja reklaam), proovige kasutada sellist tarkvara nagu Adobe InDesign või Photoshop. Või kui te ei soovi maksta, võite kasutada GIMP-i või Pixlr-i.
- Kui plaanite luua reklaamvideot, võite proovida töötada iMovie, Picasa või Windows Midea Playeriga.
- Helireklaamide jaoks saate kasutada Audacity või iTunes.
- Suurte trükireklaamide (nt reklaamtahvlid) puhul peate selleks tõenäoliselt kasutama trükikoja teenust. Paluge neil soovitada, millist tarkvara kasutada.
4. osa 4-st: testige oma reklaame
Julgustage kliente kellelegi helistama. Kui ettevõttele helistamine on üks klientidele reklaamile vastamise võimalustest, suunake neid, näiteks: "helistage A". Suunake teises reklaamis nad helistama B-le. See, kas A või B on olemas või mitte, pole oluline, siin on oluline, mitu kõnet A-le ja mitu B-le helistada. See on täiesti tasuta viis teada saada, kas reklaam võib vaatajaid meelitada või mitte.
Veebiandmete jälgimissüsteemi väljatöötamine. Kui see on veebireklaam, mis võimaldab klikkidel juurdepääsu või suunab kliendid konkreetsele veebisaidi aadressile, mõistate kohe selle tõhusust. Teie abistamiseks on saadaval palju andmete jälgimise tööriistu.
- Veenduge, et teie reklaam ärataks tähelepanu, kuid ei riiva vaatajaid. Inimesed üldiselt ei armasta hiiglaslikke reklaame, isetantsureklaame ja kõike muud, mis juhuslikult valju muusikat mängib.
- Kui see on tüütu, lülitavad vaatajad suurema tõenäosusega teie reklaami välja ja selle tulemusel ei saa te nii palju vaatamisi.
Suunake kliendid teie saidi erinevatele URL-idele. See on suurepärane võimalus võrrelda kahe samaaegselt esitatava reklaami tõhusust. Määrake oma veebisaidil iga teie esitatava reklaami jaoks erinevad sihtlehed, seejärel kontrollige, kui palju külastajaid on igal lehel. Nüüd on teil lihtne ja diskreetne viis kindlaks teha, milline reklaamistrateegia on kõige veenvam.
- Jälgi tabamuste arvu ühel lehel. Selle tulemusel on muutunud lihtsam kindlaks teha, mis töötab ja mis mitte. Piisab lihtsalt lihtsast loendurist.
- Isegi kui disain teile väga meeldib, ei pruugi see teie publikule meeldida. Kui see ei saa piisavalt vaatamisi, proovige mõnda muud meetodit.
Erinevat värvi kinkekaardid. Kui kinkimispakkumised on osa teie reklaamistrateegiast, veenduge, et iga reklaam kasutaks sellega kaasneva pakkumise jaoks erinevat värvi. Selle tulemusena saate seda eraldi kontrollida. Kupongid aitavad klientidel ka teie reklaame paremini eristada.
- Värv ei huvita? Võite katsetada erinevate fontide, suuruste ja kujunditega.
Hinnake oma reklaami üldisi vastuseid. Nii saate tuvastada, kuidas teie esimene katse toimib, ja õppida järgmiseks korraks õppetunde. Esitage endale järgmised küsimused ja kohandage järgmine reklaam selle põhjal, mida olete just õppinud:
- Kas teie müük suureneb, väheneb või jääb samaks ka pärast reklaamide esitamist?
- Kas reklaamid aitavad kaasa teie parameetrite muutmisele?
- Ei tea, miks müük on muutunud. See on hea reklaam teie sõltumatute tegurite (näiteks majanduslangus) tõttu.
Nõuanne
- Testige, testige ja testige seejärel uuesti.
- Vähem on alati parem. Mida vähem peavad lugejad lugema, seda vähem peab publik tajuma, seda soodsam on teie reklaami ootamine.
- Reklaam maksab palju raha ja hea reklaami korral kasutatakse iga teie raha äärmiselt tõhusalt. Võib-olla peaksite suurepärase reklaami saamiseks palgama professionaalse copywriteri.
- Võimaluse korral kasutage käsu / toimingu verbe nagu "osta kohe".
- Vältige tuhmide värvide või peene kirja kasutamist: teie reklaam ei pööra tähelepanu. Pidage meeles, et inimsilma tõmbavad sageli erksavärvilised asjad ja kui reklaamil pole pilkupüüdvat värvi, ei pööra see palju tähelepanu. Teie disain peab olema eriline ja silmapaistev, mitte ainult teisejärguline toode.
- Veenduge, et reklaam oleks paigutatud õigesse kohta. Sihtkliendid peavad seda nägema.
- Mõelge, kuidas teie reklaam tagantjärele välja näeb. Reklaamis saab ja peaks kasutama tänapäevaseid disainisuundi, tehnikaid ja keelt, kuid see ei tohiks lasta kõigil kümne aasta pärast tagasi vaadata ja olla šokeeritud (enam mitte asjakohane) sisu üle seda.
- Vaadake reklaam üle ja lugege uuesti, küsides endalt: "Kas mind veenmiseks piisab?" hea
"Kas minu toode Kas see on minu jaoks piisavalt hea ostmiseks? ".
