Sisu

• Astuda
• 1. osa 3-st: oma eesmärkide seadmine
• 2. osa 3-st: Äriplaani kirjutamine
• 3. osa 3: abi saamine
• Näpunäited

Sõltumata teie äriideest, olgu see ehtemüük, haljastus või loomade eest hoolitsemine, on äriplaan alati hea viis näidata idee edupotentsiaali. Lihtne äriplaan aitab teil mõelda idee teostatavuse läbi ja on kohandatud teie eesmärgile kirjutada kava ja seda lugevale publikule. Kui soovite äri alustada või olemasolevat laiendada, võite alustada lihtsa äriplaaniga, mis teravdab teie tähelepanu ja aitab teil alustada

Astuda

1. osa 3-st: oma eesmärkide seadmine

1. Tehke kindlaks äriplaani peamised põhjused. Äriplaanil võib olla mitu eesmärki ja kõigi nende eesmärkide saavutamine võib muuta teie äriplaani pikemaks, üksikasjalikumaks ja keerulisemaks. Äriplaani koostamise alustamiseks peate kõigepealt kindlaks määrama oma peamise eesmärgi plaani koostamiseks. Arvestada tuleb mitmete teguritega, näiteks ettevõtte asutamise otstarbekuse määramine konkreetses tööstusharus; oma tööplaani välja mõtlemine; nuputada, kuidas oma ettevõtte ideed potentsiaalsetele klientidele edastada; või oma ettevõtte jaoks rahastuse hankimine. See aitab teil oma jõupingutused suunata lihtsale äriplaanile, mis vastab teie ettevõtte kohta pakilisematele küsimustele.
2. Konsulteerige oma äripartneritega. Kui asutate ettevõtet üksikisikuna, ei pruugi teil seda sammu vaja minna. Kuid kui töötate kellegi teisega, vajate kõigi huve arvestava äriplaani kirjutamiseks tema panust ja koostööd.
3. Selgitage oma ettevõtte ainulaadset olemust. Pole kahte täpselt ühesugust ettevõtet ja samuti pole kahte ühesugust äriplaani. Mõistke ja teadke, mis on teie ettevõttes ainulaadne, alates teie tootest või teenusest, lõpetades kliendibaasi ja lähenemisviisiga turundusele. See aitab teie ettevõttel silma paista ja olla klientide jaoks atraktiivsem ning loodetavasti pikas perspektiivis edukam.
4. Saage aru, millise ettevõtte jaoks te plaani kirjutate. Kas asutate uut ettevõtet või laiendate olemasolevat äri? Enamik äriplaani kirjutamise lähenemisviise on mõlema jaoks ühesugune, kuid võib olla paar olulist erinevust. Olemasoleva ettevõttega saate palju selgema pildi turust, müügist, turundusest ja muust. Oma äriplaani saate lisada kindlaid tõendeid. Startupis võivad need elemendid olla spekulatiivsemad.
5. Valige vorming, mida soovite kasutada. Mida põhjalikum ja ülevaatlikum äriplaan, seda vähem peate teksti kirjutama. Pikkade üksikasjalike lõikude asemel võite selle asemel kasutada täppe. Mõni paigutus on 1–4 lehekülge pikk, samas kui väga detailsed plaanid võivad olla üle 50 lehekülje. Lühemad, elementaarsemad plaanid jõuavad kohe teie ettevõtte südamesse. Need kipuvad ka asju lihtsustatult sõnastama, mis muudab võhikutele arusaadavaks. Veebis on saadaval igasuguseid äriplaani malle.
   • Enamik äriplaane koosneb järgmiste komponentide kombinatsioonist: kokkuvõte, ärikirjeldus, turuanalüüs, teenuse või toote kirjeldus, turunduslik lähenemine, finantsprognoosid ja lisa. Kuna teate paremini, mida võiks äriplaan sisaldada, saate otsustada, mis on teie enda äriplaaniga seotud.
   • Mõned ärikonsultandid leiavad, et enamik väikeettevõtteid vajab alguses väga lihtsat küsimustikku või „sisemist töökava“, et teada saada põhitõed: mis on toode või teenus, kes on kliendid, milline on ettevõtte ajakava ja kuidas ettevõte tegeleb arvete tasumise ja arvete tasumisega?
6. Leidke oma äriplaani publik. Äriplaani saab lugeda mis tahes arv inimesi. Sageli kirjutatakse äriplaan investoritele ja pangatöötajatele, kes peavad kiiresti ja põhjalikult mõistma teie ettevõtte olemust ja plaani. See näitab, et olete kaalunud selliseid olulisi küsimusi nagu turundus- ja finantsaspektid, mis aitavad kaasa teie võimele laenu tagasi maksta või muuta ettevõte investorile kasumlikuks.
   • Investorid ja pangatöötajad soovivad tõenäoliselt näha ametlikumat ja professionaalsemat äriplaani, mis kajastaks hoolikat planeerimist ja prognoosimist. Kui otsite äripartnerit või muud huvitatud isikut, võite äriplaanis rohkem arvestada oma äri ja isikliku eetosega. Kuid oma äriplaani koostamisel kipuvad olema professionaalsed pooled.

2. osa 3-st: Äriplaani kirjutamine

1. Kirjutage lihtsalt ja selgelt. Vältige liiga palju kõnepruuki või pikaaegseid selgitusi. Muutke kirjutamisprotsess sujuvamaks, et oma seisukoht kiiresti ja lühidalt selgeks saada. Asendage pikemad sõnad lühematega, näiteks "use" sõnaga "use". Äriplaani jälgimise hõlbustamiseks on hea kasutada täppe.
2. Kirjutage ettevõtte kirjeldus ja kirjeldage oma teenust või toodet. Kirjeldage oma ettevõtet, sealhulgas seda, kui kaua olete tegutsenud, kus olete töötanud, millised on olnud teie saavutused tänapäeval ja milline juriidiline isik olete (füüsilisest isikust ettevõtja, piiratud vastutusega ettevõte jne). Kirjeldage pakutavat teenust või toodet. Mis on teie toote või teenuse ainulaadset ja miks on teie klientidel oluline seda pakkuda?
   • Näiteks võite kirjutada: "Beste Kinderbalk (BK) on Hollandis registreeritud piiratud vastutusega ettevõte, mis tarnib Amsterdami piirkonna koolidele kvaliteetseid ja tervislikke pagaritooteid. BK asutati 2008. aastal ja on saanud mitmeid auhindu. sealhulgas Amsterdami parimad väikeettevõtted ja parimad müslibaarid Toitumiskeskusest. Meie granola baarid on valmistatud looduslikest, kohalikest koostisosadest ja pakuvad linna lastele tervislikku toitumist. "
   • Samuti võiksite lisada oma ettevõtte eesmärgid, et teie äriplaani lugeja saaks hea ülevaate, miks te äri ajate ja mida loodate oma äri juhtides saavutada. Kui teie ettevõte on mittetulundusühing, peaksite kindlasti selle jaotise lisama, kuna mittetulundusühing põhineb missioonil ja visioonil. See selgitab laenuandjatele või teistele toetajatele eesmärke, mille alusel te tegutsete mittetulundusühinguna.
3. Esitage oma turu-uuringuid ja kirjeldage oma turundusplaani. Selles jaotises kirjeldatakse tööstust või turgu, kus te tegutsete, ja seda, kuidas kavatsete oma toodet või teenust klientidele tarnida. Kui suur on turg nii rahvaarvu kui ka potentsiaalse müügi osas? Teil peab olema hea argument selle kohta, kuidas teie toode või teenus turgu tõeliselt täiendab ja rahuldab praegu rahuldamata vajadusi. Rääkige oma sihitud klientidest, kirjeldage nende demograafilisi andmeid ja potentsiaali teie toodet või teenust osta. Lisage teave oma konkurentide kohta nii otseselt kui kaudselt. Seejärel kirjeldage, kuidas kavatsete oma toodet või teenust reklaamida, klientideni jõuda, teenuseid laiendada ja oma äri reklaamida.
   • Näiteks võite kirjutada: "Parimate lastebaaride kavandatud turg hõlmab kogu Amsterdami avalikku koolisüsteemi, kus on 110 kooli, kus on kokku 20 000 last, millest umbes 67% ostavad koolis lõunasööki." kliendid, teie potentsiaalsed või olemasolevad suhted klientide, konkurentidega jne.
4. Arutage ettenägematuid küsimusi. Ehkki soovite oma ettevõtte võimaliku edu suhtes positiivselt suhtuda, on hea plaan mõelda väljakutsetele või isegi ebaõnnestumistele. Mõelge, kuidas reageerite probleemidele, näiteks klientide arvu vähenemisele või olulise tarnija kaotusele. Kui teie äriplaani konkreetsed osad ei pruugi töötada, siis mis need on ja kuidas reageerite ning kas saate neist probleemidest üle?
   • Näiteks võite kirjutada: "Me toetume müslibatoonide jaoks kohalikult saadud koostisosadele ja meie kohalikud tarnijad sõltuvad põllukultuuride tootmiseks headest tingimustest. Kui Madalmaad satuvad ebapiisavate sademete hulka, peame võib-olla oma tarnijate nimekirja laiendama ka naaberriikidesse, kuid eelistame koostööd Hollandist pärit tarnijatega.
5. Andke teavet oma ettevõtte kõige olulisemate inimeste kohta. Hea äriplaan kirjeldab lisaks ärile ja selle teenustele ka inimesi, kes seda ettevõtet tegelikult juhivad ja haldavad. Palun kirjeldage peamisi sidusrühmi, nende rolli ettevõttes ning tausta ja sobivust sellesse ettevõtmisse panustada. Lisage nende CV oma äriplaani manusesse. Kui teie ettevõte on ainult teie, on see hea. Pange endale pealkiri ja kirjutage oma asjakohasest kogemusest lühike elulugu, mis on teid praeguse äriidee jaoks ette valmistanud.
   • Näiteks võite kirjutada: "Tegevdirektor Katrien Smitil on kahe aastakümne kogemus Põhja-Hollandi kõrgelt hinnatud küpsetusettevõtetes töötamise alal, ta on lõpetanud Wageningeni põllumajandusülikooli ja omab ka keskkonnateaduse kraadi."
6. Esitage oma äriettevõtte rahaline pilt. Finantspildil on mitmeid erinevaid komponente. Peate andma ülevaate oma ettevõtte rahalisest elujõulisusest nii finantsprognooside (eeldatavad tulud, kulud, kasum) kui ka rahastamisstrateegiate või investeerimisstrateegiate kaudu. Lihtsas äriplaanis sisalduv finantsteave ei pea olema põhjalikult üksikasjalik, kuid see peaks hästi näitama ettevõtte potentsiaalset rahalist heaolu.
   • Esitage arvud tulude ja kulude kohta. Tulu arvutamiseks lähtute müügiprognoosist oma toote või teenuse hinnakujunduse ja teenindatavate klientide arvu põhjal. Hinnake järgmise 3-5 aasta käivet. Võimalik, et peate selle osa kohta tegema haritud hinnangu, kuna on raske täpselt öelda, mitu ühikut müüte või kui palju inimesi teenite. Parim on selles osas jääda mõnevõrra konservatiivseks. Kulud hõlmavad püsikulusid (näiteks palgad, üür jne) ja muutuvkulusid (näiteks tutvustused või reklaamid). Mõelge ettevõtte asutamise, ettevõtte juhtimise, personali palkamise ja säilitamise, reklaami eest tasumise jms kuludele. Lisage ka sellised kulud nagu tasud, litsentsid ja maksud. Mõelge ka oma varadele ja kohustustele; vara võib olla kinnisvara või varustus, samas kui kohustused on võimalikud laenud, mille võlgnete selle ettevõtte tõttu.
   • Lisage rahastamise või investeerimise strateegiad. Kui kasutate oma äriplaani teatud ressursside kaasamiseks, on see osa eriti oluline. Peate täpselt teadma, kui palju raha vajate ja kuidas seda kulutatakse. näiteks võite kirjutada: "Beste Kinderbalk küsib meie praeguse köögi asukoha laiendamise toetuseks 25 000 eurot investeerimisfonde. 10 000 eurot läheb täiendava ruumi rentimiseks meie praeguses asukohas, 5000 eurot lisavarustuse (kaks ahju, tarvikud) ja 10 000 eurot palkadeks, et palgata täiendav töötaja, et täita meie Amsterdami riikliku koolilepingu vajadusi. "
7. Lisage tugimaterjal. Sõltuvalt teie ettevõttest ja äriplaani detailsuse tasemest võiksite oma plaani toetamiseks lisada täiendavat materjali. Mõnede võimalike materjalide hulka kuuluvad: maksudeklaratsioonid, bilansid, rahavoogude aruanded, lepingud, eellepingud, võtmetöötajate jätkamine jne.
8. Kirjutage kokkuvõte. See jaotis on kirjutatud viimane ja ei tohi sisaldada rohkem kui kahte lehte. Kui koostate väga lühikese äriplaani, võib teie kokkuvõte olla ainult lõik või võite selle vahele jätta. Kokkuvõte on sisuliselt ülevaade teie ettevõttest, unikaalsest positsioonist turul ja müüdavate teenuste või toodete lühikirjeldus. Lisate ka ülevaate oma finantsprognoosidest, sealhulgas järgmise viie aasta eeldatavatest sissetulekutest, kasumist ja kuludest. Kui otsite rahastamist, peaksite seda ka lühidalt kirjeldama, kirjeldades täpselt vajalikku summat ja kuidas seda kasutatakse.
9. Pange kõik kokku. Kõik need jaotised on miniesseed, mis aitavad teie ettevõttest üldpilti luua. Peate selle välja nägema professionaalse väljanägemisega, pannes selle kõik ühte dokumenti koos järjekindla vormingu, jaotiste pealkirjade ja leheküljenumbritega sisukorraga. Lugege seda mitu korda ning kontrollige õigekirja ja grammatikat. Te ei soovi oma plaanis vigu, sest see on ettevalmistamisel ja korraldamisel halb.
   • Ärge kasutage äriplaanis rohkem kui kahte fonti. Liiga palju fonte võib olla visuaalne tuletis. Kasutage 11 või 12-punktilist fonti, et teie fondi suurus oleks loetav.
10. Võta aega. Kui olete äriplaani koostamise hetkel, olete tõenäoliselt oma ideest põnevil. Siiski peaksite selles etapis ikkagi oma ettevõtte võimaluste ja võimalustega arvestama. Teie plaan aitab teil enne alustamist probleemid tuvastada, et saaksite neid vältida. See on ka tegevuskava, mida saate kasutada keskendumise ja raja peal hoidmiseks. Piisava aja veetmine isegi lihtsa äriplaani jaoks on hästi kulutatud aeg.

3. osa 3: abi saamine

1. Küsige abi oma plaani seadistamisel. Sageli korraldatakse töötubasid äriplaanide kirjutamise, turundusplaanide koostamise ja finantsotsuste tegemise kohta. Need organisatsioonid, mille töötajad on sageli vabatahtlikud ärispetsialistid või endised juhid, võivad anda teile ka väärtuslikku nõu ja tagasisidet teie plaani kohta. Samuti võivad nad anda teile näpunäiteid kasulike asjade kohta, näiteks ressursid teie ettevõtte jaoks turu-uuringute läbiviimiseks.
2. Hankige professionaalset nõu konkreetsete osade kohta. Mõni äriplaani osa võib olla keeruline või te ei pruugi nendega tuttav olla, näiteks finantsosa või turundusosa. Konsulteerige oma abistamiseks selles valdkonnas asjatundjaga. Isegi kui töötate välja põhilist äriplaani, peaks teil olema idee, kuidas käsitleda elemente, milles te pole kindel. Näiteks finants- ja turunduskomponendid on sageli väga keerulised, kuid on kogu teie plaani jaoks üliolulised.
3. Paluge sõbral või pereliikmel oma plaani lugeda. See, mis on teie jaoks mõistlik, ei pruugi teistele inimestele mõtet olla. Hankige sõpradelt ja perelt tagasisidet oma äriplaani kohta, et veenduda, et see on selge, kokkuvõtlik, loogiline, informatiivne ja veenev.

Näpunäited

• Teie ettevõtte kasvades soovite tõenäoliselt oma äriplaani ümber mõelda ja laiendada, et see vastaks teie ettevõtte muudatustele. Oluline on arvestada muutustega oma ettevõttes, finantsprognoosidega, muutustega turul või tööstuses jne.
• Kui olete valmis oma äriplaani investoritega jagama, ärge saatke neile lihtsalt tervet plaani. Peate esitama koosoleku kokkukutsumise taotluse, et võimaliku koostöö üle põhjalikult arutada. Samuti võiksite kaaluda investori allkirjastamist mitteavaldamise lepingule, mis kaitseb teid kõigi eest, kes üritavad teie ideid varastada või enda tarbeks kasutada.