Sisu

• Sammud
• Osa 1: 3: kuidas plaani koostada
• Osa 2/3: Kuidas toodet enne turule toomist reklaamida
• Osa 3 /3: Kuidas käivitada

Uue toote turuletoomine kaasab tarbijaid ja ettevõtteostjaid, muutes inimesed teie tootest ja teie ettevõttest teadlikuks. Toote turuletoomine peaks olema põnev ja informatiivne sündmus, kuid selliseid eesmärke pole alati lihtne saavutada. Ettevalmistusprotsessi käigus tuleb arvestada mitmete teguritega, mis võimaldavad teil edu saavutada.

Sammud

Osa 1: 3: kuidas plaani koostada

1. 1 Tutvuge konkurentide toodetega. Uurige eelseisva uudsuse jaoks saadaolevaid alternatiive, eriti neid, mis on tarbijatele juba teada. Sirvige kaubandusajakirju, konkurentide saite ja brošüüre ning muid tooteteabe allikaid. Kasutage seda teavet, et näidata, kuidas teie toode turuletuleku ajal teiste konkurentidega silma paistab.
2. 2 Tehke SWOT -analüüs. Uurige oma toote kõiki tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte, et saada üksikasjalik aruanne ja võrrelda seda konkureerivate lahendustega. Mõiste SWOT tähistab "tugevusi", "nõrkusi", "võimalusi" ja "ohte". Seda analüüsi saab teha iseseisvalt või kollektiivselt. SWOT -analüüs aitab teil:
   • määrata parim valik toote paigutamiseks enne turule toomist;
   • tuvastada lahendamist vajavad probleemid;
   • leida viise, kuidas oma turuletoomine edukamaks muuta;
   • lahendage probleemid enne käivitamist.
   SPETSIALISTI NÕUANNE

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Care.com tootehaldusdirektor Lauren Chan Lee on Care.com tootejuhtimise vanemdirektor, mis on suurim veebiturg, kus saab leida lapsehoidjaid, hooldajaid, au pair ja palju muud. Ta on tegelenud tootehaldusega erinevates valdkondades ja tööstusharudes üle 10 aasta. Ta omandas magistrikraadi Loodeülikoolis 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Care.com tootehalduse direktor

   Valmistuge stardijärgseteks probleemideks... Care.com tootehaldusdirektor Lauren Chen Lee soovitab: „Pärast toote turule tulekut võib inimestel sellega probleeme tekkida. Igaühel peaks olema võimalik tugiteenusega ühendust võtta vestluse, e -posti, telefoni või muu suhtluskanali kaudu. Samuti veenduge, et tugipersonal saaks vajaliku koolituse ja oleks valmis küsimustele vastama ning kliente aitama. "

   
   
3. 3 Määratlege oma sihtkliendid. Peate mõistma, kes soovib teie toodet kõige rohkem osta. Määrake potentsiaalsete klientide vanus, sugu ja sotsiaalmajanduslik taust. Need on näod, millele peate stardiks valmistudes keskenduma.
   • Protsessi isikupärastamiseks võite välja mõelda nime, samuti võite proovida end sellise inimese asemele ette kujutada. Oletame, et saate teada, et teie sihtklient on 24-aastane ülemise keskmise sissetulekuga perest pärit mees, keda te nimetate Hermaniks.
   • Proovige tuvastada sihtkliendi vajadusi, käitumist ja isegi mõtteviisi. Niisiis võib Herman vajada kõrvaklappe, mis summutavad välise müra, et ta saaks tööle minnes iga päev metroos muusikat kuulata.
4. 4 Disainige atraktiivne pakend. Paku julgeid, elavaid, pilkupüüdvaid ja isegi meeldejäävaid pakendeid, mis põhinevad teie sihtkliendi kirjeldusel. Just pakendist saab esimene etapp tootele tähelepanu juhtimisel.
   • Pakendis saab kasutada teravaid kujundeid. See lahendus tekitab ohutunde. Nii saate pakendile rohkem tähelepanu pöörata.
   • Valige lihtne lahendus. Ülekoormatud disain võib kasutajaid masendavaks teha, nii et lihtne pakend on hea viis.
5. 5 Paku välja täiuslik loosung. Valige lööklause või moto, mis annab edasi teie toote olemuse ja kõnetab teie sihtklienti. Loosung peaks koosnema lihtsatest sõnadest ja sisaldama isegi riime või sisaldama sõnu, mis algavad ühe tähega, et saada rohkem tähelepanu.
   • Populaarsete loosungite hulka kuulub McDonaldsi loosung "See on see, mida ma armastan" või Nike: "Lihtsalt tee seda".
   • Ühe uuringu kohaselt on iga hea loosungi kolm peamist aspekti selgus, loovus ja lähedus kõigile. Mõelge nendele hetkedele loosungi väljamõtlemisel.
   • Võite palgata kirjaniku või copywriteri, kes pakub teile loosungi. Keelt valdava inimese leidmine võib säästa palju aega.

Osa 2/3: Kuidas toodet enne turule toomist reklaamida

1. 1 Leidke inimesi, kes teie toodet proovivad. Üks võimalus saada positiivset reklaami ja mõista, mis kasutajatele teie toote juures kõige rohkem meeldib, on anda neile võimalus toodet proovida.Kasutage oma toote turustamiseks iseloomustusi (nagu tõelised kasutajate arvustused).
   • Paku välja parim lahendus. Näiteks kui soovite näidata oma kõrvaklappide kõrget kvaliteeti, võite kaubanduskeskuses püstiku üles panna ja kutsuda külastajaid teie toodet proovima.
2. 2 Looge spetsifikatsioonileht. Sellises dokumendis tuleks loetleda toote konkreetsed omadused ja funktsioonid. Lisaks peab see kajastama toote omadusi tarbija jaoks atraktiivses valguses. Teisisõnu, pädev teave toote kohta peaks ühendama olulise tehnilise teabe, mis on seadusega ette nähtud, samuti toote reklaami atraktiivsuse.
   • Dokument peaks sisaldama teavet toote üldise kasutamise, komponentide või koostisosade kohta ning olulisi hoiatusi. Näiteks saate selgitada, kuidas saada parimat heli, samuti hoiatada kõrvaklappidest liiga valju muusika kuulamise ohtude eest.
   • Mõistlikult võib dokumenti käsitleda teie turunduskampaania jätkuna; see võib kasutada kasutajatele atraktiivseid sõnu ja pilte. Näiteks kõrvaklappide spetsifikatsioonitabel võib sisaldada sõnu „karge”, „võimas” ja „tasakaalustatud”, et kirjeldada helikvaliteeti atraktiivsel viisil.
3. 3 Käivitage toote sait. Sait peaks sisaldama kasutajate ülevaateid, erksaid pilte uuest tootest ja üksikasjalikku teavet. Ostjate arvu suurendamiseks lisage toodete võrdlus, tellimusteave ja sooduspakkumised.
   • Sait peaks julgustama külastajaid tegema toiminguid, mida kavatsete teha. Näiteks, kas soovite, et nad telliksid teie toote? Kas laadisite rakenduse alla? Kasutage toote saidil mitmesuguseid meeldetuletusi ja viipasid.
   • Palgake kogenud veebidisainer. See tagab teie saidile lihtsa navigeerimise ja professionaalse ilme.
4. 4 Osta reklaame. Mitmekanaliline turundus on sageli edukas, seega reklaamige erinevates meediumites, et teatada oma eelseisvast toote turuletoomisest ja jõuda võimalikult paljude sihitud klientideni. Reklaam veebisaitidel muutub üha tõhusamaks, kuid ärge unustage ka kohalikke ajalehti ja kaubandusväljaandeid, et tõsta teadlikkust ja tekitada suminat. Kui teie eelarve seda võimaldab, ostke reklaame raadios ja televisioonis.
   • Mida mitmekesisemad valikud, seda parem.
   • Reklaamikampaania koordineerimiseks võite palgata spetsialisti või reklaamifirma.
5. 5 Tooge toode kultuuriasutustele. Soovitav on see samm paar nädalat enne ametlikku käivitamist lõpule viia. Selline mõjutajate loend võib hõlmata kogukonnajuhte, blogijaid, kohalikke kuulsusi ja sportlasi. Esitage tasuta proove ja julgustage oma toodet kasutama. Seejärel korraldage intervjuu, veebipostitus või ülevaateartikkel.
   • Selliste inimeste suulist (või kirjalikku) positiivset tagasisidet saab kasutada enne toote turule toomist.
   • Selleks, et võtta ühendust isikuga, kellele soovite näidistoodet pakkuda, kirjutage e -kiri. Kirjas tuleks ennast tutvustada, rääkida oma tootest ja paluda inimesel toodet proovida ning seejärel jagada oma arvamust.

Osa 3 /3: Kuidas käivitada

1. 1 Korraldage järkjärguline käivitamine. Järkjärguline turuletoomine peaks algama kuus või kaheksa nädalat enne toote esimest turuletoomist. Esitluskuupäeva lähenedes kasutage ära mitmeid strateegilisi lekkeid. Pole teada, millal ajakirjanikud või blogijad teie tootest räägivad, seega andke neile aega.
   • Lekkinud fotod või salapärased postitused sotsiaalvõrgustikes suurendavad salapära atmosfääri ja soojendavad avalikkuse huvi.
   • Vajaliku tõuke võivad anda ka uudistepostitused kasutajatest, kes soovivad tasuta proove proovida.
   SPETSIALISTI NÕUANNE

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Care.com tootehaldusdirektor Lauren Chan Lee on Care.com tootejuhtimise vanemdirektor, mis on suurim veebiturg, kus saab leida lapsehoidjaid, hooldajaid, au pair ja palju muud. Ta on tegelenud tootehaldusega erinevates valdkondades ja tööstusharudes üle 10 aasta. Ta omandas magistrikraadi Loodeülikoolis 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Care.com tootehalduse direktor

   Kas soovite oma toote jaoks uue funktsiooni käivitada? Tootehaldusdirektor Lauren Che Lee soovitab: „Saate korraldada veebiseminari, lisada rakendusele vahekaardi Uued või teha bänneri. See aitab teie kasutajatel uute funktsioonidega paremini suhelda kui meiliteatised. "

2. 2 Pidage ametlikku käivitamist. Kutsuge kohale ajakirjanikke, blogijaid, kasutajaid, kuulsusi ja tööstuse esindajaid. Andke tasuta proove ja proovige muuta üritus meeldejäävaks maiuste, valgustuse ja isegi muusikaliste esituste poolest. Kõik see on ettekääne teie üritusel osalemiseks ja aitab tekitada toote vastu täiendavat huvi.
3. 3 Kasutage ebatavalist või salapärast stardipaika. Tänapäeva maailmas käivitatavate toodete arvu tõttu ei ole buzzi loomine lihtne, nii et leiate ebatavalise koha, kus oma turuletoomisele tähelepanu juhtida. Konverentsikeskuse või müügisalongi asemel (ja sõltuvalt teie toote olemusest) peaksite otsima vähem tuttavaid asukohti:
   • baar või restoran pilvelõhkuja katusel;
   • avangardkunsti galerii;
   • kurikuulus ajalooline paik;
   • kohalik tänavafestival või laat;
   • Interneti -ülekanne "küberkäivitusest";
   • käivitada välklambi osana.