Sisu

• Sammud
• Osa 1 /3: Valemi kasutamine piirmäära arvutamiseks
• Osa 2 /3: piirmäära kasutamine
• Osa 3 /3: Erinevate turumudelite mõistmine

Majanduslike põhiprintsiipide kohaselt võib ettevõte oma toodete hinda alandada, kui see alandab nende hindu. Siiski annab see iga täiendava müüdud ühiku kohta vähem kasumit. Piiritulu on tulu suurenemine, mis tuleneb täiendava tootmisüksuse müügist. Piiritulu saab arvutada lihtsa valemi abil: Piirtulu = (kogutulu muutus) / (müüdud ühikute arvu muutus).

Sammud

Osa 1 /3: Valemi kasutamine piirmäära arvutamiseks

1. 1 Leidke müüdud toodete arv. Piiritulu arvutamiseks on vaja leida mitme koguse väärtused (täpsed ja hinnangulised). Esiteks peate leidma müüdud kaupade arvu, nimelt ühe toote tüübi ettevõtte tootevalikus.
   • Vaatame näidet. Teatud ettevõte müüb kolme tüüpi jooke: viinamari, apelsin ja õun. Selle aasta esimeses kvartalis müüs ettevõte 100 purki viinamarjamahla, 200 purki apelsini ja 50 purki õuna. Leidke apelsinijoogi piiritulu.
   • Pange tähele, et vajalike koguste (antud juhul müüdud kaupade koguse) täpsete väärtuste saamiseks vajate juurdepääsu finantsdokumentidele või muudele ettevõtte aruannetele.
2. 2 Leidke konkreetse toote müügist saadud kogutulu. Kui teate müüdud toote ühikuhinda, saate kogutulu hõlpsalt leida, korrutades müüdud koguse ühikuhinnaga.
   • Meie näites müüb ettevõte apelsinijooki hinnaga 2 dollarit purgi kohta. Seetõttu on apelsinijoogi müügist saadav kogutulu 200 x 2 = 400 dollarit.
   • Kogutulu täpse väärtuse leiate kasumiaruandest. Sõltuvalt ettevõtte suurusest ja aruandluses müüdud toodete arvust leiate suure tõenäosusega mitte konkreetse tooteliigi, vaid tootekategooria tuluväärtusi.
3. 3 Määrake täiendava ühiku müümiseks küsitav ühikuhind. Ülesannetes antakse tavaliselt sellist teavet. Reaalses elus on analüütikud juba pikka aega ja raskustega püüdnud sellist hinda määrata.
   • Meie näites alandab ettevõte ühe apelsinijoogi purgi hinda 2 dollarilt 1,95 dollarile. Selle hinna eest saab ettevõte müüa täiendava ühiku apelsinijooki, mis viib müüdud kaupade koguarvuni 201.
4. 4 Leidke kaupade müügist saadav kogutulu uue (eeldatavalt madalama) hinnaga. Selleks korrutage müüdud kogus ühikuhinnaga.
   • Meie näites on kogutulu 201 apelsinijoogi purgi müügist hinnaga 1,95 dollarit purgi kohta 201 x 1,95 = 391,95 dollarit.
5. 5 Jaotage kogutulu muutus müüdud koguse muutusega, et leida piiritulu. Meie näites on müüdud toodete arvu muutus 201 - 200 = 1, nii et siin piirtulu arvutamiseks lahutage uuest väärtusest lihtsalt vana kogutulu.
   • Meie näites lahutage eseme müügist saadav kogutulu 2 dollarit (ühiku kohta) eseme müügitulust hinnaga 1,95 dollarit (ühiku kohta): 391,95 - 400 = - 8,05 dollarit.
   • Kuna meie näites on müüdud toodete arvu muutus 1, siis siin ei jaga te kogutulu muutust müüdud toodete arvu muutusega. Olukorras, kus hinnalangus toob kaasa mitme (mitte ühe) tooteühiku müügi, peate kogutulu muutuse jagama müüdud toodete arvu muutusega.

Osa 2 /3: piirmäära kasutamine

1. 1 Tootehinnad peaksid olema sellised, mis tagavad suurima tulu ideaalse hinna ja toote suhtega. Kui ühikuhinna muutus toob kaasa negatiivse piirtulu, siis kannab ettevõte kahjumit, isegi kui hinnalangus võimaldab rohkem kaupa müüa. Ettevõte saab lisakasumit, kui tõstab hinda ja müüb vähem tooteid.
   • Meie näites on piirtulu 8,05 dollarit. See tähendab, et kui hind langeb ja lisaseade müüakse, kannab ettevõte kahjumit. Tõenäoliselt loobub ettevõte päriselus hindade alandamise plaanidest.
2. 2 Ettevõtte kasumlikkuse määramiseks võrdle piirkulusid ja piirtulu. Ideaalse hinna ja koguse suhtega ettevõtete piiritulu võrdub piirkuluga. Seda loogikat järgides, mida suurem on kogukulude ja kogutulude vahe, seda kasumlikum on ettevõte.
   • Piirkulu on täiendava toodanguühiku tootmiskulude muutuse ja toodetud koguse muutuse suhe.
   • Oletame näiteks, et ühe joogipurgi valmistamine maksab 0,25 dollarit. Seetõttu maksab 200 purgi joogi valmistamine 0,25 x 200 = 50 dollarit ja 201 purgi joogi valmistamine: 0,25 x 201 = 50,25 dollarit. Seega on täiendava toodanguühiku tootmise maksumus 0,25 dollarit. Nagu eespool märgitud, oli 200 purgi müügist saadav kogutulu 400 dollarit ja 201 purgi müügist 391,95 dollarit. Kuna 400–50 = 350 dollarit rohkem kui 391,95–50,25 = 341,70 dollarit, on kasulikum müüa 200 purki hinnaga 2 dollarit tükk.
3. 3 Ettevõtted kasutavad piirmäära, et määrata toodetud toodete kogus ja hind, millega ettevõte saab maksimaalse tulu. Iga ettevõte otsib võimalikult palju tooteid parima hinnaga; ületootmine võib kaasa tuua kulusid, mis ei tasu end ära.

Osa 3 /3: Erinevate turumudelite mõistmine

1. 1 Piiritulu täiuslikus konkurentsis. Ülaltoodud näidetes kaaluti lihtsustatud turumudelit, kus osales vaid üks ettevõte. Päriselus on asjad teisiti. Ettevõtet, mis kontrollib teatud tüüpi toodete kogu turgu, nimetatakse monopoliks. Kuid enamikul juhtudel on igal ettevõttel konkurente, mis mõjutab selle hinnakujundust; täiusliku konkurentsi tingimustes püüavad ettevõtted kehtestada miinimumhinnad.Sellisel juhul ei muutu piirtulu reeglina koos müüdud toodete arvu muutumisega, kuna minimaalset hinda ei saa vähendada.
   • Oletame, et kõnealune ettevõte konkureerib sadade teiste ettevõtetega. Selle tulemusel langes joogipurgi hind 0,50 dollarile (hinnalangus tooks kaasa kahjumit, tõus aga müügi vähenemist ja ettevõtte sulgemist). Sel juhul ei sõltu müüdud purkide arv hinnast (kuna see on konstantne), seega jääb piirdetulu alati 0,50 dollarile.
2. 2 Piiritulu monopoolses konkurentsis. Reaalses elus ei reageeri väikesed konkureerivad ettevõtted kohe hinnamuutustele, neil pole täielikku teavet oma konkurentide kohta ja nad ei määra alati maksimaalse kasumi saamiseks hindu. Seda turumudelit nimetatakse monopoolseks konkurentsiks; paljud väikeettevõtted konkureerivad omavahel ja kuna nad ei ole „absoluutsed” konkurendid, saab nende lisatulu müümisel vähendada nende piirmäära.
   • Oletame meie näites, et kõnealune ettevõte tegutseb monopoolses konkurentsikeskkonnas. Kui enamik jooke müüakse 1 dollari eest (purgi kohta), siis võib kõnealune ettevõte müüa purki jooki hinnaga 0,85 dollarit. Ütleme nii, et ettevõtte konkurendid ei ole hinnaalandusest teadlikud või ei saa sellele reageerida. Samuti ei pruugi tarbijad olla teadlikud madalama hinnaga joogist ja jätkavad jookide ostmist 1 dollari eest. Sel juhul kipub piirtulu vähenema, sest müük sõltub hinnast vaid osaliselt (seda mõjutavad ka tarbijate ja konkureerivate ettevõtete käitumine).
3. 3 Piiritulu oligopoli tingimustes. Turgu ei kontrolli alati paljud väikesed ettevõtted või üks suur ettevõte; turgu saavad kontrollida mitmed suured ettevõtted, kes omavahel konkureerivad. Need ettevõtted saavad turu pikaajaliseks stabiliseerimiseks koostööd teha (nagu monopol). Oligopolis kipuvad marginaalsed tulud müügi kasvades vähenema. Kuid tegelikus elus, oligopoli tingimustes, ei taha ettevõtted hindu alandada, sest see võib viia hinnasõjadeni, mis vähendavad kõigi ettevõtete kasumit. Sageli on oligopoli tingimustes hinna alandamise ainsaks põhjuseks soov pigistada turult välja uus või väike konkurent (pärast seda tõusevad hinnad). Seega juhtudel, kui oligopoolsed ettevõtted nõustuvad ja määravad samad hinnad, ei sõltu müügitasemed hinnast, vaid reklaamist ja muudest turunduskäikudest.
   • Oletame, et kõnealune ettevõte jagab turgu kahe teise ettevõttega. Kui kolm ettevõtet lepivad kokku ja võtavad joogipurgi eest sama hinna, siis jäävad piirmäärad sõltumata hinnatasemest samaks, kuna reklaam mõjutab müüki, mitte hindu. Kui turule siseneb neljas ettevõte ja hakkab müüma purki jooki madalama hinnaga, kui kolm eelnimetatud ettevõtet on määranud, vähendavad nad joogipurgi hinda nii palju, et uus ettevõte on sunnitud lahkuma turul (kuna ta ei saa nii madala hinnaga tooteid müüa). Sellisel juhul ei mängi vähenevate tulude vähenemine suurt rolli, sest pikemas perspektiivis muudab see kõnealuse ettevõtte kasumlikumaks.