Sisu

• Sammud

Veebiturundus on reklaamimise ja turustamise vorm, kasutades võrku toodete või teenuste müügi edendamise vahendina. See võib suurendada otsemüüki e-kaubanduse kaudu või luua müügivihjeid veebisaidi või e-posti kaudu. Veebiturundusel on palju valikuid, alates sisuturundusest, sidusturundusest, e-posti turundusest kuni massimeedia kasutamiseni.

Sammud

1. meetod 4st: valige oma veebistrateegia

1. 

   Mõista sisuturunduse kontseptsioone. Sisuturundus on kaupade või teenuste müümise strateegia. See hõlmab oma ala eksperdi kuvandi loomist, luues ja jagades teie pakutava esemega tihedalt seotud sisu. Sisu võib sisaldada ajaveebipostitusi (isiklikud ajaveebid), videoid, veebikursusi või e-raamatuid. Eesmärk on meelitada ja hoida oma sihtrühma inimesi, kes ostavad teie kaupu või teenuseid.

2. 

   
   
   Blogimine. Kui tegelete äritegevusega, kaaluge ajaveebi avamist osana oma turundusplaanist. Saate kirjutada õpetusi, toodete ülevaateid, vastata küsimustele ja postitada eelseisvate sündmuste kohta. Blogid on paindlikumad kui muud meediumid, näiteks Facebook või Twitter, kuna sisu kuulub teile ja seda ei reguleeri kolmandate isikute seadused ega piirangud. Samal ajal, kui teie artikkel sisaldab märksõnu või fraase ning linke sisemisele ja välisele sisule, saate veebis leiduvate otsingumootorite abil suurendada selle leidmise tõenäosust. Blogid suurendavad müüki, kuna saate integreerida teavet ja linke tootelehele.

3. 

   
   
   Tehke video. Cisco andmetel moodustas video 2014. aastal 64% Interneti-liiklusest ja aastaks 2019 peaks see jõudma 80% -ni. Video on väga populaarne, kuna see on atraktiivne ning suudab pakkuda teavet ja meelelahutust, mida vaatajatele on lihtne omastada. Nii paljude kergesti ligipääsetavate teabeallikate abil soovib enamik inimesi vajaliku sisu kiiresti kätte saada. Looge loovalt ja vaatajaskonnale asjakohaseid tootevideoid. Samal ajal reklaamige neid mõnes massimeediakanalis.

4. 

   
   
   E-raamatute kirjutamine. Price Waterhouse Cooper prognoosib, et ainuüksi USA-s kasvab e-raamatute tulu 2011. aasta 2,31 miljardilt dollarilt (umbes 51,5 miljardit VND) 8,69 miljardile dollarile (umbes 193, 5 miljardit VND) 2018. aastal, kasv 276%. E-raamatute leviku korral kasutage seda meediumit klientidega ühenduse loomiseks. Sisuturundajad loovad platvormidel nagu Amazon Kindle Direct Publishing isekirjastavad pealkirjad ja teevad need tasuta kättesaadavaks. E-raamatud aitavad teil luua müügivihjeid, pakkuda klientidele teadmisi teie ja teie toodete kohta, luua kaubamärke ja pakkuda väärtuslikku teavet sihtrühmale.

5. 

   Looge infograafiline kujundus. Infographic on teabe visuaalne simulatsioon. Nad esindavad sisu graafilise kujunduse elementide abil. Nad saavad illustreerida ideed artiklist ja sisaldavad sageli oma sisemist sõnumit. Infograafika on väga efektiivne, kuna võimaldab pilkupüüdva ja hõlpsasti mõistetava esitluse abil kiiresti keerukat teavet edastada. Kasutage infograafikat uurimisandmete esitamiseks, pakutavate toodete, kaupade või teenuste selgitamiseks või kaupade või teenuste võrdlemiseks.

6. 

   Õpetamine veebis. Pakkuge kursusi, mis põhinevad teie teadmistel. Saate õpetada isiklikult või veebis. Veebikursuste pakkumise võimalused hõlmavad meilisõnumite saatmist, veebisaidile postitamist või avalikult kättesaadavust veebiplatvormil nagu Udemy.
   • Veebikursuse korraldamine on praktiline ja tulus, sest õpetate ainult üks kord ja seejärel saab neid klientidega ühenduse loomiseks ikka ja jälle kasutada.
   • Koostage kasulik kursus, vastake klientide vajadustele ja arendage dünaamiline süsteem video reklaamimiseks ja uute klientide meelitamiseks.

7. 

   Veebisündmuse (veebiseminari) korraldamine. Veebiseminar on Internetis korraldatav seminar või koolitustund. Sellised saidid nagu GoToWebinar võimaldavad teil veebiseminare korraldada ja salvestada. Veebiseminar on praktiline, kuna saate suhelda mis tahes publikuga üle kogu maailma. Nagu ka videod ja infograafikud, on ka veebiseminarid intuitiivsed, seega on need vaatajate kaasamisel ja hoidmisel väga tõhusad. reklaam

2. meetod 4st: Interneti-kohaloleku loomine

1. Saage aru veebipõhise kohaloleku loomise põhitõdedest. Kui juhite ettevõtet, vajate veebisaiti. See ei pea olema suurejooneline, kuid teie veebisait peab potentsiaalsetele klientidele pakkuma olulist teavet, näiteks kontaktandmeid, tootekirjeldusi, veebipoode, ...
   • Otsingumootori optimeerimine (SEO) tagab, et teie sait ei vaju veebiotsingumootoritega leitud tulemuste viimasele lehele. Selleks peate looma oma veebisaidile huvitava, ainulaadse sisu, kasutama märksõnu ja lisama linke teistele veebisaitidele.

2. 

   Õppige tasuliste kanalite kaudu reklaami kontseptsiooni. Mõnikord kasutatakse seda terminit otsimootoriturunduse (SEM) või kliki eest maksmise (PPC) turundamiseks. Neid termineid saab kasutada vahetatult ja need viitavad liikluse ostmise või rentimise vormile veebireklaamide kaudu. Kuigi see võib olla kallis, töötab see taktika, kuna see on skaleeritav ja seda saab kasutada konkreetsete niššide saavutamiseks teie sihtturul.
   • LinkedIn, Google, Facebook ja Twitter pakuvad kõik tasulisi kanalireklaame.

3. 

   
   
   Mõista müügimudelite erinevusi. Levinumad tasulise kanaliga reklaamimise vormid on promilli hind (CPM) ja kliki hind (CPM). CPM-reklaamid on ribareklaamid, mida näete paljude veebilehtede ülaosas. Reklaamikulud arvutatakse üldise ühikuhinna ja bänneri kuvamiskordade põhjal. CPC-reklaamid on tasulised reklaamid, mida kuvatakse Google'i otsingutulemuste lehel või Facebooki lehe veeris. Maksate iga kord, kui teie reklaamil klikitakse.
   • CPM maksab 1000 vaatamise kohta, mis tähendab, et reklaami näidatakse, kuid seda ei pea tingimata lugema ega märkima. CPC on kallim, kuna vaatajad veedavad aega veebisaidil "klõpsates".

4. 

   
   
   Töötage välja reklaamistrateegia. Kasutage strateegiaid, mis aitavad teil oma reklaamidest maksimumi võtta. Peaksite hoolikalt aega võtma, et nad jõuaksid teie sihtgrupini õigel ajal. Samal ajal peate kasutama taktikat, et tabada sihtrühma geograafilist asukohta, sirvimiskäitumist või harjumusi.
   • Päevajaotuse valimine võimaldab teil hallata, kui tihti ja millal päeva kuvatakse.
   • Uuesti sihtimine on küpsistel (võrguteavet salvestavatel failidel) põhinev tehnoloogia. Kui uus külastaja külastab teie saiti, rakendatakse neile küpsist. Nende sirvimisel näitab see küpsis teie reklaami. Pange tähele, et soovimatud küpsised võivad müüjat negatiivselt mõjutada.
   • Geosihtimise tüüp konkreetsesse geograafilisse asukohta kuuluvates klientides.
   • Meie Interneti-põhine sihtimisstrateegia otsib kliente nende surfamistegevuse põhjal.
   • Käitumusliku sihtimise strateegia otsib kliente nende ostuajaloo põhjal.

5. 

   
   
   Valige reklaamivõrgustik. Kasutage teavet sihtrühma kohta, et hinnata erinevaid võrke ja valida reklaamile vastav. See, mis sobib teistele, ei pruugi teile edu tuua. Mõelge, kuidas soovite oma vaatajaskonda kaasata, ja mõelge oma reklaami visuaalsele küljele.
   • Tehke kindlaks oma vaatajaskond: ärikliendid (B2B) või tarbijad. Samal ajal valige klientidele lähenemine huvide või demograafiliste andmete põhjal.
   • Mõelge võrgu kasutaja kogemusele oma reklaamidega. Sõltuvalt kasutatavast võrgustikust võivad kliendid näha reklaame otsingu märksõna, ostetud toote või huvide või seisukohtade põhjal.
   • Valige reklaamivorming, mis on visuaalselt atraktiivne, sobib brändile ja edastab selgelt teie ettevõtet.
   reklaam

Meetod 3/4: Klientidega ühenduse loomine e-posti turunduse abil

1. 

   Saage aru e-posti turunduse kontseptsioonist. See edastab teie ärisõnumi grupile inimestele e-posti teel. Selle tulemusena saate oma ettevõtet reklaamida ja klientidega sidemeid hoida. Võite esitada reklaami, taotleda ettevõtet või helistada ostule või annetusele. See on tõhus ja odav viis suure publikuni jõudmiseks. Samuti saate jagada meililoendeid ja saata erinevatele klientidele erinevaid kirju.

2. 

   Kasutage automaatset postitamist. Automatiseeritud tehnoloogia abil saate oma turundusloendis olevatele klientidele tuhandeid e-kirju saata. Tarkvara saab loendi segmenteerida, salastatud kirju saata ja klientidele aega arvestada. Automatiseeritud postitarkvara tootvate ettevõtete hulka kuuluvad MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ja Eloqua.

3. 

   Järgige rämpsposti reguleerivaid seadusi. Tutvuge valitsuse määrusega rämpspostitõrje kohta. Selles määruses on välja toodud kaubanduse e-posti eeskirjad, õigus keelduda klientidelt posti vastuvõtmisest ja rikkumise korral määrata karm karistus. See kehtib kõigi kommertseesmärkidel kasutatavate e-kirjade kohta, sealhulgas massmeilid, isiklikud ärisõnumid, ärisõnumid äriklientidele (B2B) ja tarbijate meilid. .
   • E-posti saatev isik või ettevõte peab olema selgelt identifitseeritud.
   • Teema peab vastama sisule, mitte eksitav.
   • Sõnum peab olema selgelt reklaamina näidatud.
   • Teie post peab sisaldama tegelikku geograafilist aadressi, mis ütleb klientidele teie ettevõtte aadressi.
   • Peate pakkuma 24 tunni jooksul kehtivaid loobumismehhanisme.
   • Isegi kui palkate teise ettevõtte oma e-posti turunduse haldamiseks, olete siiski juriidiliselt vastutav.

4. 

   Mõõtke interaktsioone ja konversioone. Loendage, mitu korda klient e-kirja avas. Mõõtke ka seda, kui tihti veebisaidi külastusi e-posti kampaaniad toovad. Hinnake teisenduskurssi avatud kirjast ostuni. Määrake igast postikampaaniast saadud kogutulu. Kasutage seda teavet e-posti edaspidiste tarneaegade kujundamiseks. reklaam

4. meetod 4-st: müügi suurendamine sidusturundusega

1. 

   Mõistke sidusettevõtte turunduse kontseptsiooni. Sidusettevõttega nõustute reklaamima seotud tooteid oma ajaveebis või veebisaidil sidusnuppude abil. Kui ajaveebi või veebisaidi kasutaja klõpsab nendel linkidel, suunatakse ta selle toote tarnija veebisaidile. Kui ost on edukas, makstakse teile vahendustasu. Ostutariifid võivad olla vahemikus 20 000 kuni 200 000 VND, sõltuvalt teie reklaamitud toote tüübist.

2. 

   Mõista sidusettevõtte turunduse põhiprintsiipe. Paljud toodete või teenuste veebimüüjad pakuvad sidusprogramme. Kui otsustate registreeruda ettevõtte sidusprogrammiks, saate jälgitava lingi oma ajaveebi. Kui teie ajaveebi külastaja sellel lingil klõpsab, salvestab link nende brauseris küpsise teatud aja jooksul, näiteks 60 päeva. Kui inimene ostab toote ülaltoodud perioodil müügiveebisaidilt, teenite komisjonitasu.
   • Enamik ettevõtteid pakuvad eelnevalt kujundatud teksti-, bänneri- või nupulinke. Kopeerige kood lihtsalt ja kleepige see oma veebisaidile, et kliente tarnijate juurde suunata.
   • Klient võib brauseri küpsise igal ajal kustutada, mis tähendab, et link ei tööta enam.

3. 

   Mõistke, miks sidusettevõtte turundusel on eelis. See on odav. Lisaks sellele, et osalemise eest ei võeta tasu, ei pea te muretsema ka toodete ladustamise, saatmise ega klienditoe osutamise pärast. Samal ajal on see passiivne sissetulekuallikas. Raha saate teenida ka ilma arvutis töötamata. Lõppude lõpuks võimaldab sidusettevõtte turundus töötada kodus.

4. 

   Võrrelge sidusettevõtte turundust teiste blogimisvormidega. Teine võimalus teenida raha teise ajaveebi kaudu võib olla reklaamipinna müümine või reklaamide edastamisteenuse (nt Adsense) registreerimine. Nende programmide abil saate palka iga kord, kui klient klõpsab teie veebisaidil kuvatud reklaamil.
   • Paljud inimesed teenivad reklaamidest palju, omades sadu või isegi tuhandeid veebisaite. Nad kasutavad otsingumootoritele optimeeritud sisu (SEO), suunates võrgukasutajad nende lehtedele.
   • Klõpsu eest saate mitusada münti. Mõne kümne tuhande teenimiseks päevas peate meelitama tuhandeid külastusi. Kui see meelitab piisavalt, saate raha teenida sidusettevõtte turunduse kaudu.

5. 

   Valige oma vaatajaskonnale sobivad tooted. Mõelge, kes teie blogi külastavad. Kui tegelete õmblemisega seotud blogimisega, ei tee tõsteseadmeid reklaamiva lingi sisestamine teile midagi head. Tõenäoliselt pole lugejad toote vastu üldse huvitatud, mis tähendab, et olenemata ostust on isegi lingil klõpsamine keeruline.
   • Küsige endalt, kas kasutate toodet ja kas enamik teie vaatajaskonnast saab sellest kasu. Kui jah, siis võib-olla on see hea toode sidusreklaamide jaoks.

6. 

   Reklaamige käegakatsutavaid tooteid. Materiaalsed tooted on kaubad, mida kliendid saavad osta. Materiaalsete toodete vahendustasu on tavaliselt 4–10 protsenti. Valige sidusprogramm küpsiste määramiseks, mis ei aegu 60–90 päeva pärast. Selle tulemusena saate rohkem aega oma vahendustasu saada.
   • Reklaamitava toote jaoks sidusprogrammide leidmiseks minge veebi ja otsige üles "toote nime reklaamiv sidusprogramm". Nagu näiteks: "potireklaami sidusprogramm".
   • Või kui otsite tooteid kindlast nišist, võite otsida "nišireklaami sidusprogrammid". Näiteks: "lastehoiu reklaamifilter".

7. 

   Infotoodete reklaamimine. Infotoode, mille on loonud blogikirjutaja (blogija) või mõni muu autor teadmiste või oskuste edastamiseks. Näiteks võib see olla kursus või e-raamat. Nende sidusreklaamiprogrammide leidmiseks peate tavaliselt otse blogija või autoriga ühendust võtma. Infotoodete vahendustasu on tavaliselt 30–50%.
   • Vahendustasu on nii kõrge, sest müüja ei pea tavaliselt tootmise ja saatmise eest maksma.

8. 

   Teenuse reklaam. Mõelge, milliseid teenuseid te kasutate ja milliseid teenuseid teie lugejad tõenäoliselt kasutavad. Näiteks võib lapsehoiuteenuste sisust kirjutav blogija reklaamida juhendamist või lapsehoidu. Teenuse kasutamisel on tõenäolisem, et saate komisjonitasu mitu korda, sest lugejad saavad osta korduvaid teenuseid. Teenuseid propageerivate sidusprogrammide vahendustasu on tavaliselt 15–30%. Mõni võib maksta isegi kõrgemat hinda, olenevalt pakutava teenuse tüübist. reklaam