Sisu

• Astuda
• 1. meetod 2-st: põhitõdede valdamine
• 2. meetod 2-st: oma reklaami täpsustamine
• Näpunäited

Kui juhite oma äri, teate, et kui soovite kliente meelitada ja tulemusi saavutada, peate reklaamima. Hea reklaam äratab tähelepanu, tekitab teie toote vastu huvi ja tekitab tarbijates soovi seda osta. Kaasava ja tõhusa reklaami kirjutamise põhitõdede õppimiseks järgige 1. ja seda sammu.

Astuda

1. meetod 2-st: põhitõdede valdamine

1. Otsustage, kuhu soovite reklaami panna. Kas teie reklaam on ajalehes, ajakirjas, veebisaidil või Facebookis? Teadmine, kus kavatsete reklaami avaldada, määrab teie teksti kirjutamise viisi. Siit saate teada, mis on teie reklaamipinna ümbermõõdud, mitu sõna võite kasutada, kui suur font on ja kas saate pilte või videot integreerida. Lõppkokkuvõttes töötab traditsiooniline reklaam peaaegu igas meediumis, kuid peate võib-olla tegema väikeseid muudatusi, et see sobiks teie reklaamikohaga.
   • Kui veerand kuni terve lehe reklaam paigutatakse kohalikku lehte, saate ühe või mitme tekstilõikuga rohkem ruumi mängida.
   • Kuid Facebooki või muu veebireklaami puhul piirdub teie tekst ühe või kahe lausega.
   • Alati, kui kirjutate kuulutust, loeb nagunii iga sõna. Kui kasutate ebamäärast või keerulist keelt, skannivad inimesed teie reklaami, selle asemel, et selle lugemiseks aega leida, nii et mis tahes tüüpi reklaamide puhul kehtivad samad kirjutamispõhimõtted.
   EKSPERTI NIPP

   Kohandage seda oma publikuga. Milliseid tarbijaid sihite? Ideaalis soovivad kõik, kes teie reklaami loevad, teie toote osta, kuid tegelikult saate paremaid tulemusi, kui suunate oma reklaami konkreetsele vaatajaskonnale, kes on tõenäoliselt rohkem huvitatud kui muu maailm. Kasutage keelt ja vihjeid, mis kõlavad elanikkonnarühmaga, kes peab teie toodet atraktiivseks. See võib teised rühmad välja lülitada, kuid on oluline keskenduda nende inimeste südamele, kellest võivad saada lojaalsed kliendid.

   • Näiteks kui müüte teenust, kus inimesed saavad oma raamatuid ise avaldada, hoidke keel kirjutatud ja elegantsena. Nii teavad teie sihtrühm - inimesed, kes on raamatu kirjutanud ja soovivad selle välja anda -, et nad on teie ettevõttega heades kätes.
   • Kui müüte toodet, mis meeldib nooremale vaatajaskonnale, näiteks uut tüüpi komme, mis muudab teie suu vikerkaarevärviliseks, loobuge formaalsusest ja kasutage oma sihtrühmale teadaolevat keelevormi - lapsed, kes kulutavad taskuraha kommid, kes tahavad kulutada, või kes saavad mõjutada nende vanemaid neile komme ostma.
2. Kirjutage pealkiri, mis köidab tähelepanu. See on teie reklaami kõige olulisem element, kuna see on teie ainus võimalus panna tarbijad teie reklaami tegelikult lugema. Kui teie pealkiri on ebamäärane, raskesti mõistetav või kuidagi ebahuvitav, ei saa te eeldada, et inimesed võtavad teie ülejäänud täpselt kirjutatud reklaami lugemiseks aega. Ütlete neile otse, et teie ettevõte pole kaasahaarava reklaami väljatöötamiseks innovaatiline - see jätab teie tootest ka halva mulje, isegi kui see on suurepärane.
   • Inimesed, kes istuvad rongis, sirvivad Facebooki või sirvivad ajakirja, saavad sadu impulsse. Kuidas saaksite sellest mürast läbi murda ja lasta neil oma tootele keskenduda? Mõtle välja nii veenev pealkiri, et see lihtsalt sunnib lugejat tähelepanu pöörama.
   • Teie pealkiri võib olla šokeeriv, kummaline, emotsionaalselt veenev või põnev - see pole oluline, kui see haarab lugejast. Näiteks:
     • Kirjuta midagi salapärast: "Ära ole õnnelik, ole kohkunud".
     • Kirjutage midagi sellist, mida inimesed ei saa ignoreerida: "Hangi 75% soodsamalt Pariisi piletilt."
     • Kirjuta midagi emotsionaalset: "Tal on jäänud elada vaid 2 nädalat."
3. Ärge alustage küsimusega. Võimalik, et pääsete väga loova ja kaasahaarava retoorilise küsimusega, kuid vältige standardset "Kas vajate uut autot?" korja rida. Tarbijad on juba lugenud tuhandeid sarnaseid küsimusi ja nad on küsimisest väsinud. Nende tähelepanu saamiseks peate natuke sügavamale kaevama. Leidke loominguline viis, kuidas öelda inimestele, mida te vajate, ilma et peaksite ilmset küsimust esitama.
4. Lase neil läbi lugeda, kasutades silda. Pealkirja järel olev lause annab teile võimaluse oma publikule oma ettevõttest hea mulje jätta. Pärast oma salapärast / šokeerivat / emotsionaalset pealkirja peate ütlema midagi sisulist - vastasel juhul satub teie pealkiri lihtsalt hype. Kasutage silda, et öelda tarbijale, milliseid vajadusi teie toode täidab.
   • Tõstke esile kõige olulisemad eelised, mida teie toode tarbijale pakub. Teie sild peaks sisaldama teie kõige tugevamaid müügikohti.

   Pidage meeles, et iga sõna loeb. Teie silla keel peaks olema sama veenev kui teie pealkiri, sest teil on siiski oht kaotada lugejaid enne, kui nad teie reklaami lõpuni jõuavad.

   
   
5. Tekitage soov oma toote järele. Teie sild on ka võimalus tekitada oma toote vastu suurt soovi. See on võimalus mängida oma publiku emotsioonidega ja panna neid mõtlema, et teie toode täidab nende vajadusi. Kui see kõlab manipuleerivalt, siis nii on - aga kui pakute toodet, mis tegelikult inimesi aitab, pole häbi kirjutada teravat teksti, kus panete inimesi ostma toodet, mis nende elu parandaks.
   • Nostalgia võib olla tõhus viis inimeste südant puudutada. Näiteks: Parimate tšillide abil valmistame vürtsikat kastet, mis on vanaema salaretseptile lähedane.
   • Ka terviseprobleemidele reageerimine töötab hästi: Teete kogu raske töö - lõpetage see. Lubage meil aidata teil oma elu tagasi saada.
   • Ärge unustage oma ettevõtte nime ja toote nime kuskile oma teksti lisada.
6. Öelge neile, kuidas oma toodet hankida. Lõpuks kirjutage tugev järeldus, öeldes publikule, mida täpselt edasi teha. Tehke neile toote ostmiseks või kontakti saamiseks lihtne toiming.
   • Võite ka lihtsalt mainida oma veebisaiti, nii et inimesed teaksid, kuhu minna teie toodet ostma.

   On normaalne, et reklaamid sisaldavad selgeid juhiseid, näiteks Lisateabe saamiseks helistage numbril 0800-8339.

   
   

2. meetod 2-st: oma reklaami täpsustamine

1. Parsige halbu reklaame. Kui hakkate esimest korda kuulutusi kirjutama, aitab see sõeluda teisi reklaame ja mõista, kus need valesti läksid. Leidke mõned halvad reklaamid - teate, kui need on halvad, kui teie esimene eesmärk on nende üle skannida - ja uurige, mis muudab need nii ebaefektiivseks. Kas see on pealkiri? Sild? Toon?
   • Kui olete aru saanud, mis muudab reklaami halvaks, mõelge, kuidas seda paremaks muuta. Reklaami efektiivsemaks muutmiseks kirjutage see ümber.
   • Otsige ka tõhusaid reklaame ja proovige välja selgitada, mis neist head teeb.
2. Pange see loomulikult kõlama. Oma reklaami kirjutades proovige seda võimalikult loomulikult kõlada. Kirjuta see nii, nagu ütleksid seda kellelegi teisele. Inimesi tõmbab loomulik kirjutamisstiil - see meeldib neile rohkem kui liiga vormiline, väljamõeldud tekst.
   • Ärge olge liiga jäik - soovite, et teie publik tunneks end aktsepteerituna ja mõistetuna.
   • Ära ole ka liiga sõbralik - see võib tunduda võlts.
3. Hoidke see lühike. Sõltumata sellest, kus teie reklaam on avaldatud, hoidke see lühike ja armas. Inimestel pole aega lugeda reklaami, mis nõuab rohkem kui 30 sekundit nende tähelepanu - või vähem. Nad puutuvad teie reklaamiga kokku millegi muu juures, näiteks artikli lugemisel või rongist või bussist väljumisel. Teie reklaam peaks olema piisavalt huvitav, et jätta väheste sõnadega tugev mulje.
   • Kasutage pikkade lausete asemel lühikesi lauseid. Pikemaid lauseid on raske kiiresti töödelda.
   • Mängige oma tekstiga nii, et ütlete võimalikult lühikese sõnaga selle, mida soovite öelda.Täielikke lauseid pole vaja kasutada, kui teie sõnum tuleb selgelt läbi.

   Kuna teie reklaam peaks olema lühike, muutke see konkreetseks. Ärge kasutage ebamäärast keelt - minge otse asja juurde.

   
   
4. Kaaluge hinnangute kasutamist. Tänapäeval tahavad inimesed enne toote ostmist lugeda arvustusi ja hinnanguid. Tavaliselt pole nad nõus seda proovima enne, kui on piisavalt veendunud, et see on teiste inimeste jaoks korda läinud. Ühe või kahe arvustuse lisamine oma reklaami võib olla suurepärane viis vaatajaskonna vahetu usalduse suurendamiseks.
   • Tsiteeri võimalusel austatud klienti. Näiteks kui müüte tervisetooteid, kasutage arsti või mõne muu tervishoiutöötaja tsitaati.
   • Kui teil on vähe ruumi, saate reklaami asemel alati oma veebisaidile arvustusi lisada.
5. Kasutage pilte targalt. Kui teil on võimalus lisada oma reklaamile pilt või video, mõelge hoolikalt oma reklaami koostise üle. Kujutise olemasolu tähendab, et peate kasutama vähem sõnu - te ei pea tingimata kirjeldama oma toote omadusi ega ütlema, mida see teeb. Selle asemel saate kokku panna oma pildi või video koos intrigeeriva pealkirjaga ja oma ettevõtte veebisaidi.

   Teie valitud pilt või video on sama oluline kui teie kirjutatav tekst - kui mitte olulisem. Valige pildid, mis veenavad teie lugejaid emotsionaalselt ja panevad neid teie toodet soovima.

6. Salvestage ennast, kui loete seda valjusti. Kui olete oma reklaami kirjutanud, registreerige, et lugesite seda iseendale või kellelegi teisele. Mängi seda. Kas see kõlab nagu oleksite vestluses? Kas see on veenev? Kui keegi peaks seda teile ütlema, kas see ärataks teie huvi? Selle valjuhäälne lugemine on ka hea viis vigade avastamiseks, mis võivad teie reklaami ebaõnnestuda.
7. Testige oma reklaami. Postitage oma reklaam mõnesse kohta, et näha, millise vastuvõtu see saab. Loodetavasti näete oma müügi kasvu. Saate kindlaks teha, kas teie uus müük on teie reklaami otsene tulemus, küsides klientidelt, kus nad teie ettevõttest kuulsid. Kui nad viitavad teie reklaamile, teate, et see töötab!
8. Kirjutage tekst ümber, kuni see töötab. Ärge jätkake reklaami avaldamist, mis ei suurenda müüki. Kirjutage seda edasi, kuni olete kindel, et see tasub end ära. Halvasti kirjutatud reklaam, mis teie ettevõtet hästi ei esinda, tekitab rohkem kahju. Kui olete oma reklaami mitu kuud kasutanud, looge uus uus reklaam ja kirjutage see uue toote või funktsiooni reklaamimiseks ümber.

Näpunäited

• Looge sarnaste toodete või ettevõtete fail. Lõigake välja reklaamid, mis teile meeldivad. Kõik seda tüüpi reklaamid aitavad teil ideid saada.
• Õdede reklaam / kutse, mille soovite nii mehi kui naisi ligi meelitada, peab sisaldama intervjuu kvalifikatsiooninõudeid, oskusi, aega, kuupäeva ja asukohta.