Sisu

• Astuda
• 1. meetod 3-st: saate aru oma vahendustasust
• 2. meetod 3-st: arvutage vahendustasu
• 3. meetod 3-st: tehke vajalikud muudatused

Kui enamik töötajaid töötab tunnis või on palgalised, on ka töötajaid, kellele makstakse palka nende müüdavate toodete ja teenuste väärtuse alusel. Komisjonitasu alusel töötamine on tavaline teatud ametikohtadel - näiteks müük -, kus teie panus müügiarvudesse on oluline osa tööst. Vahendustasu mõistmiseks peate olema teadlik süsteemist, mida teie ettevõte kasutab, ja millised täiendavad tegurid võivad teie vahendustasu kogutulusid mõjutada.

Astuda

1. meetod 3-st: saate aru oma vahendustasust

1. Tehke kindlaks, mille alusel teie komisjonitasu põhineb. Vahendustasu makstakse tavaliselt teie müüdavate toodete ja teenuste müügihinna alusel. Mõni ettevõte kasutab siiski erinevaid määrasid, näiteks toote puhaskasumi või ettevõttele teenuse maksumuse osas.
   • Uurige teatud toodete või teenuste erandite kohta. Ettevõte võib maksta komisjonitasu teatud toodete ja teenuste eest ning teiste toodete ja teenuste eest komisjonitasu maksmata.
2. Määrake määr, mida teie ettevõte võtab. Näiteks võiks komisjonitasu määr olla viis protsenti kõigi müüdud toodete müügist.
   • Ettevõte võib ka erinevate toodete eest erinevaid hindu kehtestada. Näiteks maksta kuueprotsendilist vahendustasu toote eest, mida on raske müüa, ja ainult neli protsenti vahendustasu toote eest, mida on lihtsam müüa.
3. Mõistke oma komisjoniplaani kõiki nüansse. Mõnel juhul muutub näiteks teie komisjonitasu pärast teatud arvu toodete müümist.
   • Vahendustasusüsteemis ühe osamakse kohta saab määra tõsta näiteks seitsme protsendini pärast toodete müümist ettemääratud väärtusega.

2. meetod 3-st: arvutage vahendustasu

1. Määrake komisjonitasu periood. Vahendustasu makstakse tavaliselt igakuiselt või kord nädalas. Näiteks kui teie väljamakse toimub kaks nädalat, võib teie komisjonitasu periood kulgeda 1. jaanuarist 15. jaanuarini. See tähendab, et teile makstakse ajavahemikus 1. – 15. Jaanuar tehtud müügi eest.
2. Arvutage välja, mida te teenite teatud perioodiks vahendustasu. Näiteks kui teile makstakse toodete müügihinna alusel ja realiseeriti ajavahemikul 1. jaanuarist kuni 15. jaanuarini kokku 30 000 dollarit, on komisjonitasu kokku 30 000 dollarit.
   • Kui erinevate toodete puhul kasutatakse erinevaid määrasid, arvutage oma vahendustasu toote kohta. Näiteks kui müüte võrdses koguses kahte toodet erineva määraga, arvutage kindlasti toote A määraga 15 000 eurot ja toote B määraga 15 000 eurot.
   • Kui pärast teatud arvu toodete müümist makstakse teile teistsuguse määraga, arvutage komisjonitasu osamakse kohta. Näiteks kui teie intressimäära suurendatakse pärast 25 000 dollari suuruse müügi realiseerimist, on summa 25 000 dollarit esimese osamakse jaoks ja 5000 dollarit teise osamakse summa.
3. Kindla perioodi vahendustasu arvutamiseks korrutage määr käibega. Näiteks kui teie käive vahemikus 1. jaanuar kuni 15. jaanuar on kokku 30 000 eurot ja teie vahendustasu määr on 5 protsenti, siis on teie selle perioodi vahendustasu 1500 eurot. (30 000 X 0,05 = 1500)
   • Kui teile makstakse erinevate toodete eest erinevaid määrasid, korrutage iga summa vastava määraga ja lisage summad. Oletame näiteks, et teie kogukäive on 15 000 eurot toote 3% vahendustasu eest ja toote B kogukäive 15 000 eurot ja 6 protsenti vahendustasu. Teie vahendustasu toote A eest on siis 450 eurot ja toote B vahendustasu 900 eurot, mille tulemuseks on komisjonitasudeks kokku 1 350 eurot.
   • Kui vahendustasu määr varieerub astmetest sõltuvalt, korrutage iga summa astme määraga. Oletame, et teie müük on kokku 30 000 dollarit ja esimese 25 000 dollari puhul on määr 4 protsenti ja ülejäänud 6 protsenti. Teie vahendustasu on siis esimese osamakse eest 1200 eurot ja teise osa eest 300 eurot. Teie kogu vahendustasu on siis 1500 eurot.

3. meetod 3-st: tehke vajalikud muudatused

1. Võtke arvesse jagatud vahendustasu. Jagatud vahendustasu korral kaasatakse müügiprotsessi rohkem kui üks müüja ja seejärel jagatakse komisjonitasu. Alternatiivina võib piirkondlik müügijuht saada osa komisjonitasu oma piirkonna müüjatelt.
2. Tehke ka hinnang täiendavate preemiate või boonuste struktuuri kohta. Lisaks tavapärasele komisjonitasule võib komisjoniplaan pakkuda müüjatele või teistele töötajatele komisjonitasu alusel ka ühte või mitut keerukat boonust ja boonust.
3. Minge boonustele "paki parim". Kui teate, et teie müük oli osakonna või meeskonna jaoks parim, võite juba oma boonuse osa tipptegijana üles lugeda.